醫(yī)藥保健品炒作十八計(jì)--保健品營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-19 03:46本頁面
【導(dǎo)讀】蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀葿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芄薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁肅莇蚆薃罿莆蒞衿裊蒈螞螁羈薀袇聿羈芀蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀葿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芄薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁肅莇蚆薃罿莆蒞衿裊蒈螞螁羈薀袇聿羈芀蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀葿螀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芄薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁肅莇蚆薃罿莆蒞衿裊蒈螞螁羈薀袇聿羈芀蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖
【正文】 幾盒相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、買產(chǎn)品送積分卡等。比如買心腦血管的產(chǎn)品，送藥枕，買矯姿帶送護(hù)眼燈等。第二種是承諾型。比如無效退款、簽約治療、達(dá)不到什么治療效果賠償多少錢等，第三種是檢測型。比如上門檢查、儀器免費(fèi)檢測、專家免費(fèi)咨詢等，第四種是免費(fèi)型，完全免費(fèi)提供產(chǎn)品，一般是上市之初，既用來擴(kuò)大知名度，又可收集患者證言。這種情況 往往用某某救助工程正名。第五種是服務(wù)型的。完全義務(wù)為目標(biāo)人群提供一些服務(wù)，在合適的時(shí)機(jī)推廣產(chǎn)品。比如參花消渴茶在會(huì)館的免費(fèi)喝茶、藥酒產(chǎn)品在服務(wù)中心的免費(fèi)按摩、到糖友家里做家務(wù)等 第十五計(jì)千金一諾 每一個(gè)藥品上市賣的是廣告，長期銷售靠的是療效。所以對患者的療效承諾變得很關(guān)鍵，一是患者能夠清楚吃多少盒能達(dá)到什么樣的效果，心中有個(gè)清晰的治療目標(biāo)，二是可以根據(jù)療程計(jì)算產(chǎn)品的性價(jià)比，三是能夠?qū)φ债a(chǎn)品的效果進(jìn)行服藥，便于自行診病。 療程療效表現(xiàn)的最初方式為服用一個(gè)療程后怎么樣，服用二個(gè)療程后怎么樣，現(xiàn)在在變換一些形式， 比如說服用多長時(shí)間后怎么樣，或者通過案例的形式描述整個(gè)產(chǎn)品的使用效果，使消費(fèi)者更容易理解和接受。 承諾不可過度夸張，期望值打得高，當(dāng)療效不作主時(shí)，失望值會(huì)更大，影響產(chǎn)品的長期銷售。 第十六計(jì)狐假虎威 有些產(chǎn)品的療效往往不作主，不適合炒作。這些產(chǎn)品要么是溫補(bǔ)的，要么是療效比較差，要么是需要在國家的審批功能之外尋找新市場，所以推廣時(shí)一般會(huì)采取產(chǎn)品組合、買贈(zèng)或違法添加的形式。本品“狐”的效果不好，就找來效果好的“虎”作擋箭牌，狐假虎威，達(dá)成市場銷售。比如抗疲勞產(chǎn)品通過加一些偉歌粉達(dá)到壯陽的目的，治療糖尿病的苦樂康 在膠囊殼加二甲雙胍起到迅速降糖的效果，有些美容的口服產(chǎn)品贈(zèng)送外用汞超標(biāo)的面膜達(dá)到美白潤膚的效果，療效不作主的藥品贈(zèng)送療效作主的保健品，療效不作主的保健品贈(zèng)送療效作主的食品。狐假虎威是短期內(nèi)中國醫(yī)藥市場的一種現(xiàn)象，是違法行為，短線操作，是以傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大局為代價(jià)的。 第十七計(jì)循循善誘 營銷是一種推拉的戰(zhàn)術(shù)，廣告起到“拉”的作用，把消費(fèi)者的目光從紛繁的產(chǎn)品以及雜亂的廣告信息中吸引過來，讓其認(rèn)知并相信，電話起“推”到的作用，解答消費(fèi)者的各種疑問，消除戒備心理，并敦促其購買。在策劃里有一個(gè)專業(yè)的名詞叫“話術(shù)”。無 論是專家還是電話的接聽員，通過預(yù)先設(shè)定好的問答方式，對消費(fèi)者循循善誘，進(jìn)而說服其馬上購買。話術(shù)的好壞在銷售中同樣是至關(guān)重要的，這是一種一對一洗腦的方式，不僅可以使來電者購買產(chǎn)品，同時(shí)也便于他的口碑傳播。 第十八計(jì)：東施效顰 在醫(yī)藥保健品市場還有一種混水摸魚的現(xiàn)象，就是什么產(chǎn)品火了，馬上進(jìn)行跟進(jìn)，無論是產(chǎn)品名稱上，還是產(chǎn)品包裝上，與暢銷產(chǎn)品極為相像，象孿生兄弟一樣，消費(fèi)者不仔細(xì)分辨，很難看清。 實(shí)際上在其它的行業(yè)這種仿的現(xiàn)象也很多。比如非?？蓸贩驴煽诳蓸?。醫(yī)藥保健品行業(yè)更多，比如仿 21 金維他的，仿鳳保寧的， 仿角燕 G 蛋白的，仿腦白金的等等。這些產(chǎn)品能夠達(dá)成銷售主要靠二把殺手锏，一是價(jià)格便宜，二是終端攔截。在終端的促銷人員會(huì)勸說買“正品”的人員，跟進(jìn)的產(chǎn)品成份功效與正品一樣，價(jià)格便宜很多，憑借三寸不爛之舌和產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，往往容易打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)成交易。所以對于“正品”來講，必需建立好自己的市場壁壘，加強(qiáng)終端建設(shè)，不給效仿者蠶食自己市場的機(jī)
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