【正文】 多種方式，包括（社區(qū)）義診、大型宣傳、廣告投放和醫(yī)療機構(gòu)合作等，親情服務(wù)的內(nèi)容可以說包羅萬像，但最主要的目的是走近顧客并取得顧客的信任。而健康文化的傳播也是為了銷售，但是鑒于國內(nèi)對于養(yǎng)生保健的認識和對消費者心理的準確把握，醫(yī)藥保健品會議營銷已經(jīng)超越了銷售產(chǎn)品的范疇，融合了電話營銷、體驗營銷、顧問營銷、心智營銷、專賣店營銷、數(shù)據(jù)庫營銷多種營銷的精華組合，成為服務(wù)營銷代表性的里程碑。通過會議營銷又先后衍生出餐飲營銷、旅游營銷等邊緣性營銷方式，但其主體還是以會議營銷的“顧客收集——親情服務(wù)——健康文化傳播”模式為基準。從小型酒店到人民大會堂再到旅游勝地，會議營銷正在一步步逐漸走出輝煌。但是很可惜的是去年的311模式，讓整個會銷陷入信任危機，嚴重“透支消費”，加上國家打擊“四非”行動，使目前的會議營銷在短時間內(nèi)陷入重重困難的局面。在會銷界打拼多年的高手可能現(xiàn)在也無力回天，會議營銷正在逐步向新的營銷方式轉(zhuǎn)型，將來知識營銷、數(shù)據(jù)營銷、體驗直銷、旅游營銷將是會議營銷迅速發(fā)展的大方向。方式二：小眾媒體打天下——夾報也能贏市場由于現(xiàn)在的大眾媒體相比較之前更難做了，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)就轉(zhuǎn)而采用了小眾傳播方式來進行營銷，也許從來沒有哪個行業(yè)敢像醫(yī)藥保健品行業(yè)那樣，把小報營銷做成“鋪天蓋地”的大場面，其中最為突出的方式之一就是夾報，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)生產(chǎn)的每個產(chǎn)品都至少要印刷幾萬份以上的報紙，不論淡季旺季都從來沒有停止過發(fā)放，所以這些企業(yè)運作的市場銷售強勁，僅靠小小的夾報就能創(chuàng)造多達幾十萬的產(chǎn)品銷售額，而幾萬份夾報所需要投入的成本就幾千元。也有很多企業(yè)認為發(fā)小報做保健品營銷推廣的都是小廠家小產(chǎn)品，但是想想當年的“三株”何嘗不是用這種方式打下天下的呢？三株集團的領(lǐng)導人做市場有很多年的經(jīng)驗，但是他們從來不用傳統(tǒng)媒體，其最成功的營銷推廣方式就是發(fā)夾報，10萬份10萬份地印，10萬份10萬份地發(fā)，如果代理的產(chǎn)品廠家報紙文案無法促進產(chǎn)品銷量，他們就會立即考慮重新策劃。想三株集團這樣用心來做小眾媒體營銷推廣，怎么會不成功，所以他的市場收獲也是叫人“匪夷所思”的大境界。事實上，小眾媒體的營銷推廣方式一直被其他行業(yè)所沿用，汽車、房地產(chǎn)業(yè)也在做小報類的印刷品，但就是不愿意和醫(yī)藥保健品雷同。很多行業(yè)在學習醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷模式，卻是在表面上自命清高，不屑于和醫(yī)藥保健品為伍，這充分證明了保健品行業(yè)所采用的營銷模式的有效性，這個營銷思路在將來的醫(yī)藥保健品行業(yè)依然具有舉足輕重的作用。方式三：由中國市場環(huán)境所決定——做具有本土特色的營銷中國保健品行業(yè)的營銷模式，大多數(shù)人會認為很“土”，就連做醫(yī)藥保健品策劃的很多“大師”也是張口就說要學習國外的營銷經(jīng)驗，其實國外的很多方法并不適合中國的國情，不符合中國人的思想。這么說，并不是否認國外營銷方法的有效性，而是強調(diào)一點——中國的營銷方式一定要結(jié)合“本土”市場的實際情況，決不可照搬。我們一起來看看中國的營銷多么的本土，“農(nóng)村包圍城市”、“小城市包圍大城市”、“華東戰(zhàn)區(qū)”、“華北戰(zhàn)區(qū)”??如果不是對國內(nèi)市場有所了解，很多人還會以為又回到了戰(zhàn)爭時期；“游擊戰(zhàn)”、“巷戰(zhàn)”“蒙派”、“北派”、“川派”??就是這些老土的營銷方法，才能夠使中國本土的醫(yī)藥保健品企業(yè)一年做到了十幾億，而做到這些的企業(yè)沒有請國際公司做咨詢，只是來自本土的醫(yī)藥策劃團隊。不過，對著醫(yī)藥保健品行業(yè)整體發(fā)展這幾年可不“土”了：研發(fā)產(chǎn)品的團隊除了諾貝爾獎獲得者還有國家院士，看似核武器的研制；代言動輒就啟用世界名模、國際影星，索然花錢不少但是效果卻實在不敢恭維。做策劃與其“東施效顰”不如實實在在，把握住產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品的渠道，這樣才能不但成本少，而且效果好。方式四：產(chǎn)品要火爆——策劃很重要很多醫(yī)藥經(jīng)銷商總是會問這樣一個問題：“怎樣才能讓產(chǎn)品賣得更火，醫(yī)藥保健品火爆的基本的元素是什么？”這問題的答案關(guān)鍵還是要看策劃，引用巨人史玉柱老師的話說就是：把“好隊伍、好策略、好產(chǎn)品”作為保健品企業(yè)成功的三大要素?？墒怯泻芏嗳瞬恢涝鯓涌茖W地銷售產(chǎn)品，不知道保健品行業(yè)最大的問題是什么？醫(yī)藥保健品行業(yè)最大的問題就是“夸大功效，虛假宣傳”，如果保健品當保健品來賣的話是不是真的就銷售不出去了呢？USP的發(fā)明到今天，也不是保健品的獨家專利，更不是什么秘密武器，可是竟然讓國人用到了極致，一些保健品企業(yè)必須要反思，在以前的市場，把普通的提高免疫力的產(chǎn)品宣傳成能“抑制腫瘤”，抗疲勞的產(chǎn)品能“改善性功能”??還有些保健品企業(yè)把“洗血”、“洗肺”、“洗腸”、“洗骨”這樣的“中國式叫賣”響徹媒體；還有“補血而且清脂”，甚至“清脂洗血排毒養(yǎng)顏凈腸”所有功能加在一起恐嚇消費者。策略的主要作用是“核心賣點”，怎樣使產(chǎn)品具有強殺傷力，怎樣一下抓住顧客的心，這無可厚非。但是現(xiàn)在的市場已經(jīng)今非昔比了，消費者越來越理性，再對他們講某個保健產(chǎn)品能快速治愈各種各樣疾病的話，他們已經(jīng)不可能再相信了。加之國家也在嚴打“四非”，因為他們也逐漸認識到國藥的產(chǎn)品才能治病，一下子市場變了，消費者心理變了，這就要求保健品企業(yè)的營銷思路也要跟著轉(zhuǎn)變，否則必然會引起水土不服，使企業(yè)在吆喝聲中慢慢偃旗息鼓?，F(xiàn)在醫(yī)藥保健品的策劃思路急需轉(zhuǎn)型，一定會對國內(nèi)市場產(chǎn)生積極的影響。方式五：影視廣告要轉(zhuǎn)變逐步走向說理性科普性現(xiàn)在中國的老百姓都明白了，很多產(chǎn)品的廣告是找“演員”拍出來的，現(xiàn)在保健品企業(yè)再去搞形式化的廣告效果可想而知，這似乎一下把影視片子都推到了風口浪尖，其實想想哪個品牌產(chǎn)品不找一個公眾人物來代言呢，只不過說的內(nèi)容不同而已。某補鈣產(chǎn)品曾使用老中青三代明星集體補鈣；中國的男明星好像都腎虛過，而女明星好像以前的肌膚都有問題??廣告代言在這里不再是品位和性格的體現(xiàn)，而是一種過渡的炒作，其實我們可以把代言、證言控制在一定的范圍之內(nèi)，不去過渡的“透支”，若依然按照規(guī)范式的思路走著，現(xiàn)在很多規(guī)定是不能有“明星”不能有“專家”也不能有“證言”，那么影視廣告必將走向一個新的方向，去年央視播放的蟲草火了，養(yǎng)生堂也火了，究竟是為什么呢？這值得所有保健品行業(yè)人士更多的學習和借鑒。未來的走向應傾向于說理性的傳播和科普性的教育為主導，誰轉(zhuǎn)型的快，誰將成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的大贏家。方式六：時勢造英雄——對社會有貢獻過去中國本土的醫(yī)藥保健品行業(yè)人士創(chuàng)造出眾多的營銷奇跡，成就了無數(shù)“英雄豪杰”。曾經(jīng)在這個行業(yè)中，有多少是摸著石頭過河，高舉著中國市場的迎風旗幟，解決了上百萬人的就業(yè)問題，培養(yǎng)了一批又一批行業(yè)精英，由于醫(yī)藥保健品對終端、管理和策略的高度要求，每個企業(yè)在培訓方面都具有自己的特色，甚至建立起類似跨國公司企業(yè)大學的培訓學院，使企業(yè)文化的傳輸和素質(zhì)能力的訓練能夠迅速適應企業(yè)的要求。目前中國有9000萬以上的營銷人，醫(yī)藥保健品行業(yè)也有數(shù)百萬之巨，這些小企業(yè)不占用銀行資金，快速的流通對GDP的增長具有舉足輕重的作用，這些企業(yè)的中堅力量對未來充滿著熱情和信心，如果在解決就業(yè)問題時更多考慮如何支持中小企業(yè)，合理規(guī)范市場，而不是一味的壓制和限制，相信中國市場一定會締造出嶄新的輝煌。業(yè)界知名的營銷策劃機構(gòu)——勝道策劃公司認為，當今的醫(yī)藥保健品以全新的面貌更加深入地走進人們的日常生活，不斷改變著人們的保健養(yǎng)生觀念，并且隨著國家政策日趨嚴格，也促使醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范，尤其是每年數(shù)百億的銷售額見證著這一行業(yè)的興衰成敗，不論是醫(yī)藥保健品企業(yè)，還是醫(yī)藥保健品營銷人、醫(yī)藥保健品策劃人和經(jīng)理人，都應該展望醫(yī)藥保健品行業(yè)的未來，一定會創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。