【正文】 多種方式，包括（社區(qū)）義診、大型宣傳、廣告投放和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作等，親情服務(wù)的內(nèi)容可以說包羅萬像，但最主要的目的是走近顧客并取得顧客的信任。而健康文化的傳播也是為了銷售，但是鑒于國(guó)內(nèi)對(duì)于養(yǎng)生保健的認(rèn)識(shí)和對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)超越了銷售產(chǎn)品的范疇，融合了電話營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、顧問營(yíng)銷、心智營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷多種營(yíng)銷的精華組合，成為服務(wù)營(yíng)銷代表性的里程碑。通過會(huì)議營(yíng)銷又先后衍生出餐飲營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等邊緣性營(yíng)銷方式，但其主體還是以會(huì)議營(yíng)銷的“顧客收集——親情服務(wù)——健康文化傳播”模式為基準(zhǔn)。從小型酒店到人民大會(huì)堂再到旅游勝地，會(huì)議營(yíng)銷正在一步步逐漸走出輝煌。但是很可惜的是去年的311模式，讓整個(gè)會(huì)銷陷入信任危機(jī)，嚴(yán)重“透支消費(fèi)”，加上國(guó)家打擊“四非”行動(dòng)，使目前的會(huì)議營(yíng)銷在短時(shí)間內(nèi)陷入重重困難的局面。在會(huì)銷界打拼多年的高手可能現(xiàn)在也無力回天，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步向新的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型，將來知識(shí)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、體驗(yàn)直銷、旅游營(yíng)銷將是會(huì)議營(yíng)銷迅速發(fā)展的大方向。方式二：小眾媒體打天下——夾報(bào)也能贏市場(chǎng)由于現(xiàn)在的大眾媒體相比較之前更難做了，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)就轉(zhuǎn)而采用了小眾傳播方式來進(jìn)行營(yíng)銷，也許從來沒有哪個(gè)行業(yè)敢像醫(yī)藥保健品行業(yè)那樣，把小報(bào)營(yíng)銷做成“鋪天蓋地”的大場(chǎng)面，其中最為突出的方式之一就是夾報(bào)，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)產(chǎn)品都至少要印刷幾萬份以上的報(bào)紙，不論淡季旺季都從來沒有停止過發(fā)放，所以這些企業(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)銷售強(qiáng)勁，僅靠小小的夾報(bào)就能創(chuàng)造多達(dá)幾十萬的產(chǎn)品銷售額，而幾萬份夾報(bào)所需要投入的成本就幾千元。也有很多企業(yè)認(rèn)為發(fā)小報(bào)做保健品營(yíng)銷推廣的都是小廠家小產(chǎn)品，但是想想當(dāng)年的“三株”何嘗不是用這種方式打下天下的呢？三株集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人做市場(chǎng)有很多年的經(jīng)驗(yàn)，但是他們從來不用傳統(tǒng)媒體，其最成功的營(yíng)銷推廣方式就是發(fā)夾報(bào)，10萬份10萬份地印，10萬份10萬份地發(fā)，如果代理的產(chǎn)品廠家報(bào)紙文案無法促進(jìn)產(chǎn)品銷量，他們就會(huì)立即考慮重新策劃。想三株集團(tuán)這樣用心來做小眾媒體營(yíng)銷推廣，怎么會(huì)不成功，所以他的市場(chǎng)收獲也是叫人“匪夷所思”的大境界。事實(shí)上，小眾媒體的營(yíng)銷推廣方式一直被其他行業(yè)所沿用，汽車、房地產(chǎn)業(yè)也在做小報(bào)類的印刷品，但就是不愿意和醫(yī)藥保健品雷同。很多行業(yè)在學(xué)習(xí)醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷模式，卻是在表面上自命清高，不屑于和醫(yī)藥保健品為伍，這充分證明了保健品行業(yè)所采用的營(yíng)銷模式的有效性，這個(gè)營(yíng)銷思路在將來的醫(yī)藥保健品行業(yè)依然具有舉足輕重的作用。方式三：由中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境所決定——做具有本土特色的營(yíng)銷中國(guó)保健品行業(yè)的營(yíng)銷模式，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為很“土”，就連做醫(yī)藥保健品策劃的很多“大師”也是張口就說要學(xué)習(xí)國(guó)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)國(guó)外的很多方法并不適合中國(guó)的國(guó)情，不符合中國(guó)人的思想。這么說，并不是否認(rèn)國(guó)外營(yíng)銷方法的有效性，而是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)——中國(guó)的營(yíng)銷方式一定要結(jié)合“本土”市場(chǎng)的實(shí)際情況，決不可照搬。我們一起來看看中國(guó)的營(yíng)銷多么的本土，“農(nóng)村包圍城市”、“小城市包圍大城市”、“華東戰(zhàn)區(qū)”、“華北戰(zhàn)區(qū)”??如果不是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所了解，很多人還會(huì)以為又回到了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期；“游擊戰(zhàn)”、“巷戰(zhàn)”“蒙派”、“北派”、“川派”??就是這些老土的營(yíng)銷方法，才能夠使中國(guó)本土的醫(yī)藥保健品企業(yè)一年做到了十幾億，而做到這些的企業(yè)沒有請(qǐng)國(guó)際公司做咨詢，只是來自本土的醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)。不過，對(duì)著醫(yī)藥保健品行業(yè)整體發(fā)展這幾年可不“土”了：研發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)除了諾貝爾獎(jiǎng)獲得者還有國(guó)家院士，看似核武器的研制；代言動(dòng)輒就啟用世界名模、國(guó)際影星，索然花錢不少但是效果卻實(shí)在不敢恭維。做策劃與其“東施效顰”不如實(shí)實(shí)在在，把握住產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的渠道，這樣才能不但成本少，而且效果好。方式四：產(chǎn)品要火爆——策劃很重要很多醫(yī)藥經(jīng)銷商總是會(huì)問這樣一個(gè)問題：“怎樣才能讓產(chǎn)品賣得更火，醫(yī)藥保健品火爆的基本的元素是什么？”這問題的答案關(guān)鍵還是要看策劃，引用巨人史玉柱老師的話說就是：把“好隊(duì)伍、好策略、好產(chǎn)品”作為保健品企業(yè)成功的三大要素?？墒怯泻芏嗳瞬恢涝鯓涌茖W(xué)地銷售產(chǎn)品，不知道保健品行業(yè)最大的問題是什么？醫(yī)藥保健品行業(yè)最大的問題就是“夸大功效，虛假宣傳”，如果保健品當(dāng)保健品來賣的話是不是真的就銷售不出去了呢？USP的發(fā)明到今天，也不是保健品的獨(dú)家專利，更不是什么秘密武器，可是竟然讓國(guó)人用到了極致，一些保健品企業(yè)必須要反思，在以前的市場(chǎng)，把普通的提高免疫力的產(chǎn)品宣傳成能“抑制腫瘤”，抗疲勞的產(chǎn)品能“改善性功能”??還有些保健品企業(yè)把“洗血”、“洗肺”、“洗腸”、“洗骨”這樣的“中國(guó)式叫賣”響徹媒體；還有“補(bǔ)血而且清脂”，甚至“清脂洗血排毒養(yǎng)顏凈腸”所有功能加在一起恐嚇消費(fèi)者。策略的主要作用是“核心賣點(diǎn)”，怎樣使產(chǎn)品具有強(qiáng)殺傷力，怎樣一下抓住顧客的心，這無可厚非。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比了，消費(fèi)者越來越理性，再對(duì)他們講某個(gè)保健產(chǎn)品能快速治愈各種各樣疾病的話，他們已經(jīng)不可能再相信了。加之國(guó)家也在嚴(yán)打“四非”，因?yàn)樗麄円仓饾u認(rèn)識(shí)到國(guó)藥的產(chǎn)品才能治病，一下子市場(chǎng)變了，消費(fèi)者心理變了，這就要求保健品企業(yè)的營(yíng)銷思路也要跟著轉(zhuǎn)變，否則必然會(huì)引起水土不服，使企業(yè)在吆喝聲中慢慢偃旗息鼓?，F(xiàn)在醫(yī)藥保健品的策劃思路急需轉(zhuǎn)型，一定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。方式五：影視廣告要轉(zhuǎn)變逐步走向說理性科普性現(xiàn)在中國(guó)的老百姓都明白了，很多產(chǎn)品的廣告是找“演員”拍出來的，現(xiàn)在保健品企業(yè)再去搞形式化的廣告效果可想而知，這似乎一下把影視片子都推到了風(fēng)口浪尖，其實(shí)想想哪個(gè)品牌產(chǎn)品不找一個(gè)公眾人物來代言呢，只不過說的內(nèi)容不同而已。某補(bǔ)鈣產(chǎn)品曾使用老中青三代明星集體補(bǔ)鈣；中國(guó)的男明星好像都腎虛過，而女明星好像以前的肌膚都有問題??廣告代言在這里不再是品位和性格的體現(xiàn)，而是一種過渡的炒作，其實(shí)我們可以把代言、證言控制在一定的范圍之內(nèi)，不去過渡的“透支”，若依然按照規(guī)范式的思路走著，現(xiàn)在很多規(guī)定是不能有“明星”不能有“專家”也不能有“證言”，那么影視廣告必將走向一個(gè)新的方向，去年央視播放的蟲草火了，養(yǎng)生堂也火了，究竟是為什么呢？這值得所有保健品行業(yè)人士更多的學(xué)習(xí)和借鑒。未來的走向應(yīng)傾向于說理性的傳播和科普性的教育為主導(dǎo)，誰轉(zhuǎn)型的快，誰將成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的大贏家。方式六：時(shí)勢(shì)造英雄——對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)過去中國(guó)本土的醫(yī)藥保健品行業(yè)人士創(chuàng)造出眾多的營(yíng)銷奇跡，成就了無數(shù)“英雄豪杰”。曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中，有多少是摸著石頭過河，高舉著中國(guó)市場(chǎng)的迎風(fēng)旗幟，解決了上百萬人的就業(yè)問題，培養(yǎng)了一批又一批行業(yè)精英，由于醫(yī)藥保健品對(duì)終端、管理和策略的高度要求，每個(gè)企業(yè)在培訓(xùn)方面都具有自己的特色，甚至建立起類似跨國(guó)公司企業(yè)大學(xué)的培訓(xùn)學(xué)院，使企業(yè)文化的傳輸和素質(zhì)能力的訓(xùn)練能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求。目前中國(guó)有9000萬以上的營(yíng)銷人，醫(yī)藥保健品行業(yè)也有數(shù)百萬之巨，這些小企業(yè)不占用銀行資金，快速的流通對(duì)GDP的增長(zhǎng)具有舉足輕重的作用，這些企業(yè)的中堅(jiān)力量對(duì)未來充滿著熱情和信心，如果在解決就業(yè)問題時(shí)更多考慮如何支持中小企業(yè)，合理規(guī)范市場(chǎng)，而不是一味的壓制和限制，相信中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)締造出嶄新的輝煌。業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，當(dāng)今的醫(yī)藥保健品以全新的面貌更加深入地走進(jìn)人們的日常生活，不斷改變著人們的保健養(yǎng)生觀念，并且隨著國(guó)家政策日趨嚴(yán)格，也促使醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范，尤其是每年數(shù)百億的銷售額見證著這一行業(yè)的興衰成敗，不論是醫(yī)藥保健品企業(yè)，還是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人、醫(yī)藥保健品策劃人和經(jīng)理人，都應(yīng)該展望醫(yī)藥保健品行業(yè)的未來，一定會(huì)創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。