【正文】 據(jù)消費(fèi)者對(duì)自身保健的現(xiàn)實(shí)需求，分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣，決定產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向與實(shí)施思路。不切實(shí)際的過(guò)高定價(jià)某些保健品企業(yè)為追逐高額利潤(rùn)，在產(chǎn)品定價(jià)上盲目執(zhí)行高位政策，喜歡把產(chǎn)品的售價(jià)定在“市場(chǎng)所能承受的最高上限”，尤其是對(duì)新推品種，一心想著在短期內(nèi)使企業(yè)獲利豐厚，而不顧及市場(chǎng)的后期鞏固與拓展。如果消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的實(shí)際效果與價(jià)格不符，甚至相差很遠(yuǎn)，就會(huì)嚴(yán)重影響該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的“回頭率”和 “生命周期”。成功的保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在新品推出前，首先考慮的往往是所定的價(jià)位能否在相對(duì)較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)有利于保護(hù)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。不分對(duì)象的夸大宣傳正如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要注重使用對(duì)象，廣告宣傳也要分清訴求對(duì)象，區(qū)分不同的訴求點(diǎn)。許多保健品企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到在保健品消費(fèi)中，購(gòu)買(mǎi)者和使用者往往是分離的，即絕大多數(shù)保健品的消費(fèi)人群不是購(gòu)買(mǎi)人群，購(gòu)買(mǎi)人群又往往不是消費(fèi)人群。還有，藥品的消費(fèi)人群和購(gòu)買(mǎi)人群都是病人患者，而保健品的消費(fèi)人群和購(gòu)買(mǎi)人群則是包括病人在內(nèi)的所有人群，這就決定了保健品廣告在宣傳產(chǎn)品功能時(shí)應(yīng)以廣大的社會(huì)公眾為訴求對(duì)象，而不能與藥品廣告相混淆，更不得做宣稱(chēng)有治療功能或超越國(guó)家批準(zhǔn)范圍的夸大功能的違規(guī)宣傳。不重持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)保健品經(jīng)營(yíng)有著廣闊的發(fā)展前景，但就每一個(gè)產(chǎn)品而言，它的生命周期又相對(duì)較短。據(jù)行業(yè)專(zhuān)家介紹，一種保健品的生命周期一般不會(huì)超過(guò) 5年。但目前仍有一部分保健品企業(yè)沒(méi)有充分意識(shí)到這一點(diǎn)是企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。保健品企業(yè)也不例外，多年固守一個(gè)主打產(chǎn)品，新的替代品種后繼斷檔，沒(méi)有形成持續(xù)開(kāi)發(fā)、梯度推進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，往往是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期結(jié)束，企業(yè)也隨之消失。如火暴一時(shí)的廣東“太陽(yáng)神”口服液和沈陽(yáng)飛龍的“延生護(hù)寶液”，就是因?yàn)閯?chuàng)新乏力、故步自封，走到了盡頭。業(yè)界知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，如果企業(yè)生產(chǎn)的保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效都卓然超群，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)運(yùn)用好策略、避免禁忌，那么能保持長(zhǎng)盛不衰，成就百年品牌，絕對(duì)是件值得大力宣傳與稱(chēng)道的好事。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)與科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的新形勢(shì)下，保健品企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，按照“生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)存一代”的持續(xù)發(fā)展思路，加大投入，推進(jìn)創(chuàng)新，力爭(zhēng)把企業(yè)做強(qiáng)、做大。第四篇：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷(xiāo)的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的，面比較廣但不實(shí)，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范疇，營(yíng)銷(xiāo)的效率在行業(yè)里是比較低。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)銷(xiāo)售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N(xiāo)售局面，既然產(chǎn)生直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬于這樣的范疇。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本身上，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍比較大，包括事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等諸多營(yíng)銷(xiāo)范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)的合練，利在于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的最佳途徑，弊是多功能營(yíng)銷(xiāo)的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷(xiāo)售與市場(chǎng)的順利與否！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話(huà)講就是多功能營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，否則破壞性也比較大。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于銷(xiāo)售與渠道、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、銷(xiāo)售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知。成本營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)今銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過(guò)理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的初步結(jié)果現(xiàn)在市場(chǎng)中會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用比較成功的產(chǎn)品如珍奧核酸與安利產(chǎn)品，也有局部跟進(jìn)的一些產(chǎn)品在運(yùn)作，但都是在初步探索階段，現(xiàn)有市場(chǎng)中運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)版本也大同小異，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作并不順利，主要原因不是營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)方法，而是執(zhí)行力上出現(xiàn)問(wèn)題，比如服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，不是營(yíng)銷(xiāo)人員不懂，而是執(zhí)行時(shí)的質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題，因此在培訓(xùn)或訓(xùn)練員工的要求上比一般的營(yíng)銷(xiāo)人員要高出許多，否則，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現(xiàn)就會(huì)發(fā)生偏差。在市場(chǎng)初期，我們能夠比較清楚地了解到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果還是比較好的，市場(chǎng)規(guī)模也比較大，但要防止急功近利，一些不能夠搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也拿來(lái)搞，不適應(yīng)的企業(yè)也拿來(lái)搞，這樣一來(lái)，市場(chǎng)馬上會(huì)被做爛掉。第五篇：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)如何保持長(zhǎng)盛不衰醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)如何保持長(zhǎng)盛不衰勝道策劃公司/文醫(yī)藥保健品市場(chǎng)曾經(jīng)是“亂世出英雄”，創(chuàng)造的銷(xiāo)售額度不禁讓業(yè)界內(nèi)部也讓其他行業(yè)在驚嘆之余，不由感慨其是最能創(chuàng)造奇跡和最具誘惑力的市場(chǎng)，同時(shí)也是信譽(yù)度最低和政府最頭疼的市場(chǎng)。醫(yī)藥保健品行業(yè)不僅影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和空前繁榮，而且憑借過(guò)硬的銷(xiāo)售力和執(zhí)行力成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的典范，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)探索具有積極的促進(jìn)作用。當(dāng)下，雖然國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)的政策監(jiān)管不斷加強(qiáng)，但是醫(yī)藥保健品依然可以通過(guò)以下幾個(gè)方式來(lái)不斷提升企業(yè)自身和產(chǎn)品，以期在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)大有作為。方式一：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)型——不斷創(chuàng)新現(xiàn)在最會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的當(dāng)屬做醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的朋友們，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式從深藏不露到現(xiàn)身江湖經(jīng)歷了幾十年，一些保健品企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)功夫已經(jīng)登峰造極，服務(wù)理念貼近人心，這也使會(huì)銷(xiāo)模式在近年開(kāi)始逐漸贏得業(yè)界尊崇。說(shuō)起會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗粏渭兪且婚T(mén)功夫，而更像是一種系統(tǒng)理論，包括模式、服務(wù)和細(xì)節(jié)管理，以及每個(gè)企業(yè)都能夠拿得出來(lái)的厚厚的一本甚至幾本操作指南。可是說(shuō)到底，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最終不過(guò)是“服務(wù)到位”這四個(gè)關(guān)鍵字，但就是這四個(gè)字使得醫(yī)藥保健品企業(yè)為之苦苦鉆研。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是顧客資源的收集、親情服務(wù)的到位和健康文化的傳播。手機(jī)顧客資料的來(lái)源有