天使麗人美容保健品推廣方案(71頁)-醫(yī)藥保健(已改無錯字)
2022-09-28 10:52:30 本頁面
【正文】 止接受新的營養(yǎng)，豐富壯大自己，這個過程所體現(xiàn)的 狀態(tài)就是“年輕”。 50 支持點 專家如是說： ?女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會讓一個女人暗暗地長一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。 ?當(dāng)自己都很自信，很愛自己的時候，別人自然會愛你，因為你懂得“自愛”，不自暴自棄。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。 51 支持點 消費者如是說： ?有自信就有魅力 ?女人不是因為漂亮才顯得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了 ?要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會自信，肯定也覺得年輕。特別到了 30歲，有自信才會年輕 52 支持點 社會輿論如是說： ?女人要自尊、自信、自立、自強 ?別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己 53 推廣策略 54 傳播的目標(biāo)和地區(qū) 市場目標(biāo)： ?協(xié)助達(dá)到 2020年度 3000萬的銷售指標(biāo) ?擴大市場占有率 廣告目標(biāo)： ?建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位 ?加強產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴大新的消費群 55 傳播時間和地區(qū) 傳播時間： 2020年 7月 —— 2020年 7月 第一階段（進(jìn)入期）： 2020年 7月 9月 第二階段（加強期）： 2020年 10月 12月 第三階段（鞏固期）： 2020年 1月 5月 傳播地區(qū)： ?一類市場： ?二類市場： ?三類市場： 56 針對不同的對象運用不同的傳播工具 現(xiàn)有客戶 加強忠誠度 廣告 促銷 膚務(wù) 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 潛在客戶 提升偏好度 刺激嘗試購買 廣告 促銷 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 經(jīng)銷商 增強信心 加強協(xié)作 公關(guān) 終端 廣告 網(wǎng)站 內(nèi)部員工 建立共識 增加士氣 培訓(xùn)手冊 執(zhí)行手冊 網(wǎng)站 其它相關(guān)單位 公關(guān) 廣告 網(wǎng)站 增強信心 輿論支持 57 功能為主 形象導(dǎo)入 功能先導(dǎo) 競爭訴求 一級 二級 三級 領(lǐng)導(dǎo) 跟進(jìn) 新進(jìn)入 針對不同的市場運用不同的創(chuàng)意表現(xiàn) 58 時間 月份 日期 12廣告員培訓(xùn) . 9 115 1630 115 115 115 115 115 1630 1630 1630 1630 1630 12 11 2 1 10 3 4 115 1630 1630 115 5 6 7 8 59 第一階段 電視 報紙 終端 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 促銷 /公關(guān) 形象系列 基礎(chǔ)系列 產(chǎn)品系列 7.. 60 促銷活動安排 61 特別提示 促銷內(nèi)容 一、通過媒體促銷 天使麗人有獎?wù)魑? 成功女性的追蹤報道 直郵 二、通過公關(guān)的促銷 天使麗人尋找“最美肌膚”、“最靚天使”、“最佳麗人” 買天使麗人 ,送天維康美容專家講座 三、買二送一促銷 送時尚雜志 《 ELLE》 送時尚旅行用品 送高級美容月卡 62 一、 自信女人更年輕 —— 天使麗人有獎?wù)魑? 活動內(nèi)容 ：選擇當(dāng)?shù)匾患増蠹埲?《 重慶晨報 》 ； 《 渝導(dǎo)報 》 ； 《 新女性報 》 的生活版、美容保健版進(jìn)行專欄冠名，舉 行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發(fā)布。讓消費 者講述自己的事業(yè)、生活，以及怎樣在生活事業(yè)的雙重空 間中保持年青和自信的故事。來稿經(jīng)過評選后在選定的報 紙上發(fā)布，每周刊載一次。并評選出一、二、三、四等獎， 由天使麗人給中獎的消費者頒發(fā)獎品。獎品建議為天使麗人的 產(chǎn)品。 活動目的 ：進(jìn)行品牌的形象宣傳，讓消費者感受天使麗人倡導(dǎo)一種觀念 女人要自信，并傳達(dá)天使麗人能夠帶給你年青和自信 活動時間 7月 30日 — 12月 31日（公布獲獎日 12月 8日、 1月 5日） 活動區(qū)域： 一級市場 活動延展： 建議長期包下生活或美容保健的專欄題頭，與報社合作， 請記者采訪各種 成功女性進(jìn)行追蹤報道 連載?？稍谟歇?wù)? 文結(jié)束后定期刊登，擴大影響。 活動特點 ：影響面廣，消費者的參與性強 63 二 .直郵 活動內(nèi)容 ： 隨各大銀行金卡結(jié)帳單的信件，以女性持有者為
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