天使麗人美容保健品推廣方案(71頁)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-05 10:52本頁面
【正文】 ，這個(gè)過程所體現(xiàn)的 狀態(tài)就是“年輕”。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。特別到了 30歲，有自信才會年輕 52 支持點(diǎn) 社會輿論如是說： ?女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng) ?別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己 53 推廣策略 54 傳播的目標(biāo)和地區(qū) 市場目標(biāo)： ?協(xié)助達(dá)到 2020年度 3000萬的銷售指標(biāo) ?擴(kuò)大市場占有率 廣告目標(biāo)： ?建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位 ?加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群 55 傳播時(shí)間和地區(qū) 傳播時(shí)間： 2020年 7月 —— 2020年 7月 第一階段（進(jìn)入期）： 2020年 7月 9月 第二階段（加強(qiáng)期）： 2020年 10月 12月 第三階段（鞏固期）： 2020年 1月 5月 傳播地區(qū)： ?一類市場： ?二類市場： ?三類市場： 56 針對不同的對象運(yùn)用不同的傳播工具 現(xiàn)有客戶 加強(qiáng)忠誠度 廣告 促銷 膚務(wù) 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 潛在客戶 提升偏好度 刺激嘗試購買 廣告 促銷 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 經(jīng)銷商 增強(qiáng)信心 加強(qiáng)協(xié)作 公關(guān) 終端 廣告 網(wǎng)站 內(nèi)部員工 建立共識 增加士氣 培訓(xùn)手冊 執(zhí)行手冊 網(wǎng)站 其它相關(guān)單位 公關(guān) 廣告 網(wǎng)站 增強(qiáng)信心 輿論支持 57 功能為主 形象導(dǎo)入 功能先導(dǎo) 競爭訴求 一級 二級 三級 領(lǐng)導(dǎo) 跟進(jìn) 新進(jìn)入 針對不同的市場運(yùn)用不同的創(chuàng)意表現(xiàn) 58 時(shí)間 月份 日期 12廣告員培訓(xùn) . 9 115 1630 115 115 115 115 115 1630 1630 1630 1630 1630 12 11 2 1 10 3 4 115 1630 1630 115 5 6 7 8 59 第一階段 電視 報(bào)紙 終端 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 促銷 /公關(guān) 形象系列 基礎(chǔ)系列 產(chǎn)品系列 7.. 60 促銷活動安排 61 特別提示 促銷內(nèi)容 一、通過媒體促銷 天使麗人有獎(jiǎng)?wù)魑? 成功女性的追蹤報(bào)道 直郵 二、通過公關(guān)的促銷 天使麗人尋找“最美肌膚”、“最靚天使”、“最佳麗人” 買天使麗人 ,送天維康美容專家講座 三、買二送一促銷 送時(shí)尚雜志 《 ELLE》 送時(shí)尚旅行用品 送高級美容月卡 62 一、 自信女人更年輕 —— 天使麗人有獎(jiǎng)?wù)魑? 活動內(nèi)容 ：選擇當(dāng)?shù)匾患増?bào)紙如 《 重慶晨報(bào) 》 ； 《 渝導(dǎo)報(bào) 》 ； 《 新女性報(bào) 》 的生活版、美容保健版進(jìn)行專欄冠名，舉 行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發(fā)布。來稿經(jīng)過評選后在選定的報(bào) 紙上發(fā)布，每周刊載一次。獎(jiǎng)品建議為天使麗人的 產(chǎn)品?？稍谟歇?jiǎng)?wù)? 文結(jié)束后定期刊登，擴(kuò)大影響。 活動目的 ： 利用直郵的形式，準(zhǔn)確地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一 對一的溝通 活動地區(qū) ： 一級市場、二、三級市場、新市場 活動時(shí)間 。 這五十名自愿者必須符合天使麗人的目標(biāo)對象的條件。這些消費(fèi)者有義務(wù)接受電話的跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測試表格。測試過程和結(jié)果作 為臨床檢驗(yàn) 為下一步廣告提供第一手資料。 活動特點(diǎn)： 特別容易引起人的關(guān)注和關(guān)心，是企業(yè)給人的一鐘信 心的承諾。每場限 100名?，F(xiàn)場除聽專家講解 女性美容養(yǎng)生美顏常識，了解皮膚細(xì)胞活化素與美容外， 還可以 面對面地向?qū)＜易稍兤つw細(xì)胞活化素的美容功效。凡到會者每人可 獲 精 美禮品一份 （制作高檔、典雅的小禮品袋一個(gè)，內(nèi)裝天使麗人皮膚細(xì)胞 活化素 面膜一包，精華液一瓶）。同時(shí)將品牌的售后膚務(wù) 巧妙地結(jié)合在一起。 適用地區(qū) ：一級市場、二級市場 活動時(shí)間： 11月 1日 12月 31日（選擇某周六的晚上舉辦一次） 活動特點(diǎn)： 具有權(quán)威性的影響力，特別具有吸引力，給愛美的女性一 次特
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