【正文】 、甙類和揮發(fā)油類。其 中心 技術(shù)是： 1）低溫提取確保多糖空間結(jié)構(gòu)不被破壞 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 14 活性多糖藥效活性依賴于其空間 內(nèi)外 三螺旋結(jié)構(gòu)的完整。 C 以上）提取方法對(duì)多糖空間結(jié)構(gòu)與活性化造成的破壞。 3）低溫活化確保多糖結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定 提取物液體經(jīng)過(guò)階梯式降溫，使系統(tǒng)中的熵（ entropy）逐漸下降，給有效成分恢復(fù)原始狀態(tài)留出充裕的時(shí)間和空間，待到有效成分復(fù)員后，再降溫、冷凍，使系統(tǒng)的熵逐步從 下降到 ，以穩(wěn)定有效成分的結(jié)構(gòu)，從而保護(hù)有效成分的活力。 二、研發(fā)方向及在研產(chǎn)品 高益 槐教授在世界上首次提出天然藥物 現(xiàn)代化和與西方藥學(xué)融合接軌的 理論。 自上個(gè)世紀(jì)磺胺類合成藥物問(wèn)世以來(lái)，化學(xué)藥物逐漸成為人類治療疾病的主要選擇。 同時(shí)，化學(xué)藥物無(wú)法避免的毒副作用和所致的藥源性疾病，使人類在新的世紀(jì)重新將目光投向生命的源泉 —— 大自 然。 進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著人類基因組計(jì)劃的完成，蛋白質(zhì)組學(xué)和糖組學(xué)研究計(jì)劃的實(shí)施，凋亡、 RNA 干涉、干細(xì)胞理論、納米技術(shù)等大量新理論新技術(shù)的問(wèn)世，生物醫(yī)藥科技取得飛速發(fā)展，推動(dòng)了天然藥物研究和提取技術(shù)不斷深入，一場(chǎng)安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 15 綠色天然藥物的革命終于來(lái)臨。 整合大自然資源，發(fā)展復(fù)合型天然藥物 新西蘭安發(fā)國(guó)際對(duì)天然藥物的研究全方位涉及藥用真菌、天然植物、海洋生物、微生物和礦物質(zhì)等天然藥物各個(gè)領(lǐng)域，系統(tǒng)整合大自然資源，以復(fù)合型天然藥物或健康品作為研發(fā)的主導(dǎo)方向， 引取了五千年中醫(yī)藥的國(guó)粹“君臣佐使“的配伍原則，精傳藥方和辯證施治的基本靈魂，同時(shí) 遵循整體性和系統(tǒng)性治療原則，希望通過(guò)天然藥物活性成份的 科學(xué)組方和 協(xié)同作用，給以多基因和多環(huán)境作用因素為特征的慢性疾病和亞健康族群帶來(lái)最大福音 。從根本上解決人類的多種慢性疾病和疑難病癥。 走在天然藥物研究的前沿 天然藥物含有豐富多樣的活性成份，其中以“結(jié)構(gòu)最復(fù)雜、功能最多樣”著稱的活性多糖 、活性肽、糖肽等 尤為重要，因其可以通過(guò)多條途徑增強(qiáng)人體免疫功能，調(diào)理全身和防病抗癌，正成為天然藥物開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)和生命科學(xué)研究的最前沿。 安發(fā)國(guó)際始終關(guān)注著活性多糖的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，其發(fā)明的多項(xiàng)天然藥物提取國(guó)際專利技術(shù)，可真正獲得天然藥物的精華－ β 結(jié)構(gòu)活性多糖 、多肽和生物堿 ，由這些技術(shù)所開(kāi)發(fā)的甘諾寶力活性多糖 成分 系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為享譽(yù)國(guó)際的天然藥物和健康品。 在生命科學(xué)研究歷程中，人們大多研究和發(fā)現(xiàn)的都是一般 α 結(jié)構(gòu)的作為提供體能的一般營(yíng)養(yǎng)多糖（碳水化合物），而具有醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)雙重功能的一類數(shù)量巨大的多糖（ β 結(jié)構(gòu)）并未發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用。其中從天然植物中提純的活性多糖，具有更明顯的增強(qiáng)免疫力的作用。因此，國(guó)際上掀起了 對(duì)天然食物中的活性多糖的研究高潮。安發(fā)系列產(chǎn)品正是基于多糖研究科研體系之上，順應(yīng)了這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。 長(zhǎng)期以來(lái)，我們大張旗鼓地暢談蛋白質(zhì)、維生素、脂肪對(duì)于人類生命的重要意義，而忽略了活性多糖對(duì)于人類生命的重要作用。在各種錯(cuò)綜復(fù)雜的生命現(xiàn)象的產(chǎn)生與疾病的形成過(guò)程中，糖類化合物起到了重要作用。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 17 多糖廣泛存在于植物、微生物（細(xì)菌和真菌）和海藻中，來(lái)源很廣。多糖不僅在許多方面具有藥用價(jià)值，而且作為藥物其毒性極小。除感冒病癥外，活性多糖還能戰(zhàn)勝慢性支氣管炎、哮喘等“老病”。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家將活性多糖研制出的保健食品或藥品，作為慢支、哮喘等慢性病的專用康復(fù)品。除此之外 真菌多糖的其他生理功能： （ 1）、抗衰老作用， 可增加腦、肝臟組織中的 SOD 酶（超氧化物歧化酶）活性，可以消除自由基，抗衰老； （ 2）促進(jìn)蛋白質(zhì)與核酸的合成； （ 3）抵抗放射性的破壞并增加白細(xì)胞含量，多糖促進(jìn)射殘損傷造血細(xì)胞的修復(fù)，加速造血功能的恢復(fù)； （ 4）抗?jié)兣c抗炎癥作用，減少酸型潰瘍面積，消除炎癥，對(duì)抗幽門(mén)螺旋桿菌，無(wú)副作用； （ 5）降血糖作用 ， 提高胰島素受體的敏感性，促進(jìn)胰島β細(xì)胞分泌胰島素； （ 6）降血脂抗血栓作用可降低血清膽固醇水平。 三、 真菌多糖保健、治療功效顯著 在眾多活性多糖物質(zhì)中，最令人矚目的當(dāng)然要數(shù)真菌多糖。 真菌多糖來(lái)自天然，廣泛存在于香菇、黑木耳、靈芝、茯苓、蘑菇和猴頭菇等天然食用菌中。生存環(huán)境的不斷惡化，精神壓力的增大， 人類“回歸自然”的呼聲越來(lái)越大，天然、無(wú)毒、無(wú)副作用的食用菌保健品備受青睞。這類化合物對(duì)癌細(xì)胞并沒(méi)有直接的殺傷能力，它的作用就在于能刺激機(jī)體各種免疫活性細(xì)胞的成熟、分化和繁殖，使機(jī)體免疫系統(tǒng)恢復(fù)平衡，發(fā)揮機(jī)體自身的抵抗力去清除、吞噬癌細(xì)胞，從而提高并調(diào)整人體內(nèi)部防御系統(tǒng)。腫瘤專家認(rèn)為，真菌多糖作為一種免疫調(diào)節(jié)劑，能有效激活機(jī)體免疫系統(tǒng)，促進(jìn)各種免疫細(xì)胞因子大量分泌并向變異細(xì)胞集中，從而 有效防止正常細(xì)胞癌變、殺傷腫瘤細(xì)胞、抑制腫瘤生長(zhǎng)和轉(zhuǎn)移，達(dá)到防癌、抗癌的作用。產(chǎn)品形式有口服液、發(fā)酵液、精粉等。 平時(shí)進(jìn)食的各種糖和普通多糖都是α多糖，通過(guò)消化，轉(zhuǎn)變?yōu)槿梭w所需的葡萄糖，以提供人體生長(zhǎng)、生存所需營(yíng)養(yǎng)。因此，真菌多糖是一類具有廣泛藥理活性， 功效十分顯著的活性物質(zhì)。 真菌多糖則可在相當(dāng)程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)醫(yī)藥的不足。 第 五 章 產(chǎn)品 [ALPHA174。在研究團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，我們已經(jīng)從最初的一款產(chǎn)品（甘諾寶力）發(fā)展到目前涵蓋四大系列，共 39 款產(chǎn)品。]安發(fā)主打產(chǎn)品系上市 8 年以來(lái)，已經(jīng)建立起了良好的療效口碑和銷售基礎(chǔ)，也展示了強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭。綜合調(diào)理保健與調(diào)理 甘諾寶力 174。B+調(diào)理高血壓、高血脂、高膽固醇等癥狀 甘諾寶力 174。改善便秘，排毒養(yǎng)顏 恒瑞 寶 174。調(diào)整更年期前后各種癥狀 寶甘靈 174。] 安發(fā)輔助產(chǎn)品系列，是安發(fā)國(guó)際集團(tuán)針對(duì)不同消費(fèi)族群，不同銷售區(qū)域所研制而成的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在不同的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)體出了各自獨(dú)特的銷售潛力。開(kāi)發(fā)智力，預(yù)防老年癡狀癥 益寶樂(lè) 174。]安發(fā)純凈＆天然系列產(chǎn)品是利用安發(fā)國(guó)際集團(tuán)總部所在地 —— 新安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 21 西蘭本土純凈自然的原料資源，所研制 生產(chǎn)的常規(guī)保健品。 蜂膠膠囊： 選用 新西蘭 品質(zhì)最佳的新鮮蜂膠生產(chǎn)，含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、胺基酸、酶及功效強(qiáng)大的黃酮類。 月見(jiàn)草油膠囊： 含有豐富天然亞麻油酸及伽馬亞麻油酸（ GLA），有益于受到月經(jīng)前綜合癥（ PMS）或月經(jīng)困擾的女士們平衡健康的荷爾蒙水平。它能幫助維持健康的關(guān)節(jié)活動(dòng)及靈活性。對(duì)促進(jìn)膚質(zhì)、美容、保持及恢復(fù)青春活力有益。眾多的科學(xué)研究已經(jīng)表時(shí) Omega3 對(duì)心臟健康及維持正常膽固醇十分有益。 雅獲美詩(shī) TM 美白系 列，結(jié)合了美白清潔劑、美白潤(rùn)膚露、美白護(hù)膚液、美白日霜及美白夜霜五個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到全方位的美白效果。 安發(fā)國(guó)際集團(tuán)以新西蘭天然藥物研究所為科研核心，先后聯(lián)合了新西蘭皇家科學(xué)院，新西蘭奧克蘭大學(xué)醫(yī)學(xué)院，新西蘭梅西大學(xué)，國(guó)立新加坡大學(xué)，韓國(guó)圓光大學(xué)，澳大利亞墨爾本皇家醫(yī)學(xué)院，中國(guó)上海交通大學(xué)等國(guó)際上多個(gè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，組成了龐大的科研網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模深度地對(duì)天然藥物，如食用菌中的靈芝、冬蟲(chóng)夏草等的有效成份和作用機(jī)理進(jìn)行研究。 該項(xiàng)目技術(shù)上采用公司專利技術(shù)，即采用“天然藥物現(xiàn)代化低溫生化多重分離提取及活化制備技術(shù)”，依靠福建古田縣豐富的食用菌資源，結(jié)合企業(yè)的需求情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，選定了本項(xiàng)目產(chǎn)品品種，通過(guò)技術(shù)消化、吸收，落實(shí)到新產(chǎn)品的大生產(chǎn)上，因此本項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)是先進(jìn)可靠的。氫鍵的結(jié)合力較小，在高溫下容易破壞，而靈芝活性多糖的整個(gè)流程的提取、濃縮、活化、凍融等程序都是在低溫 條件下進(jìn)行，可以減少傳統(tǒng)高溫（ 100 度）提取方法對(duì)多糖空結(jié)構(gòu)與活性造成的破壞。 低溫活化確保多糖結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定 提取物液體經(jīng)過(guò) 階梯式 緩慢降溫，使系統(tǒng)中的熵逐步下降，給有效成分恢復(fù)原始狀態(tài)留出充裕的時(shí)間和空間，待到有效成分復(fù)原后，再降溫、冷凍，使系統(tǒng)的熵逐步從 下降到 ，以穩(wěn)定有效成分的結(jié)構(gòu)，從而保護(hù)有效成分的活力。 產(chǎn)品臨床功效 真菌多糖已被用作治療腫瘤的藥物之一，其作用是真菌多糖可抑制腫瘤細(xì)胞的無(wú)限、快速分裂能力；真菌多糖還具有提高機(jī)體免疫力，提高機(jī)體耐缺氧能力，降血糖作用、降血脂作用、抗放射和抗衰老作用。具體為：清除自由基、亞硝酸鹽和重金屬等有害細(xì)胞的毒素；促進(jìn)細(xì)胞 DNA、 RNA 和蛋白合成，增強(qiáng)細(xì)胞修復(fù)；激活干細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞再生，加速組織更新；和免疫細(xì)胞表面活性多糖受體結(jié)合，激活 DC、 CTL、 M、 NK 等免疫細(xì)胞。其工藝流程圖如下： 圖 2： 安發(fā)生物產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 24 藥 食 兩 用 菌 菌 種（ 馴 化 、 提 純 、 復(fù) 壯 ）子 實(shí) 體栽 培（ 高 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì) 配 方 技 術(shù) ）原 料 處 理（ 凈 化 ）膠 體 磨 粉 碎低 溫 水 提 取 酶 解萃 ?。?活 性 成 分 的 分 離 ）過(guò) 濾（ 分 子 篩 濾 ）活 化 處 理低 溫 噴 霧 干 燥廠 檢多 種 分 子 水 平 純 生 化 成分 的 配 制充 裝 膠 囊 滅 菌廠 檢 包 裝 商 檢活 性 多 糖 制 品多 糖 原 粉包 裝多 糖 原 粉 品藥 食 兩 用 菌 活 性 多 糖 提 取 及 制 品 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 第七章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 一、 產(chǎn)品 簡(jiǎn)析 由于真菌 活性多糖具有快速有效地激活、增強(qiáng)和調(diào)節(jié)人體 的 免疫能力，抵制腫瘤、抗炎、抗病毒、調(diào)整血糖血脂、修復(fù)自身免疫性疾病等功效 ，所以項(xiàng)目預(yù)計(jì)生產(chǎn)多糖精粉及其制品系列產(chǎn)品。對(duì)肉瘤 S180 的抑制率達(dá) 83%。 機(jī)理：不具備直接殺傷腫瘤細(xì)胞的能力。 應(yīng)用：治療慢性病毒性肝炎，原發(fā)性肝癌。 （三）金針菇多糖 1973 年得到四種純組分， EA EA EA EA7。 EA3 能增強(qiáng) T 細(xì)胞功能，激活淋巴細(xì)胞和吞噬細(xì)胞，促進(jìn)抗體產(chǎn)生并誘導(dǎo)干擾素產(chǎn)生。對(duì)正常動(dòng)物無(wú)免疫作用，但能恢復(fù)和增強(qiáng)帶瘤機(jī)體的免疫功能。治療白血病，可明顯增強(qiáng)機(jī)體的免疫功能幾及對(duì)放化療的耐變性，并減少感染與出血。冬蟲(chóng)夏草多糖：分子量 632020，具有抗腫瘤活性，多元醇抗腫瘤活性更高。β D葡聚糖的抗腫瘤活性與初級(jí)結(jié)構(gòu)、分子大小形狀、溶解性、構(gòu)象形態(tài)有關(guān)。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 26 二、 市場(chǎng)分析 食藥用菌多糖是一種非特異性免疫增強(qiáng)劑，它可以通過(guò)多種途徑提高機(jī)體的免疫功能， 而對(duì)機(jī)體沒(méi)有副作用。 具不完全統(tǒng)計(jì)，大約有 200 多種食藥用菌多糖被研究過(guò)，在我國(guó)研究較多的食藥用菌多糖有：蘑菇多糖、靈芝多糖、香菇多糖、金耳子多糖、黑木耳多糖、灰樹(shù)花多糖、猴頭菇多糖、金針菇多糖、家園鬼傘 多糖、姬松茸多糖、茯苓多糖、銀耳多糖、草頭孢菌多糖、松茸多糖等等。同時(shí)國(guó)家大力鼓勵(lì)各類食用菌產(chǎn)品出口。食、藥用菌產(chǎn)品共出口到 137 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品進(jìn)口金額在 500 萬(wàn)以上的有 19 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中日本是我國(guó)食、藥菌產(chǎn)品最大的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口金額為 3 億美元，占我國(guó)食、藥用菌出口市場(chǎng)份額的三分之一。 目前全球真菌多糖產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為 5000 噸 /年左右，主要生產(chǎn)國(guó)為日本、瑞典、加拿大和中國(guó)。在日本，香菇多糖、云芝多糖于 70 年代末期進(jìn)入臨床，用于腫瘤等疾病的免疫治療，灰樹(shù)花多糖、裂褶菌多糖等也已在歐美、日本臨床上廣泛應(yīng)用，并且市場(chǎng)需求量以每年 30%的速度在遞增，已形成一個(gè)初具規(guī)模的市場(chǎng)。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 27 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 安發(fā)生物 以“ 提取真菌活性成份 ， 滿足人類健康生活 ”作為產(chǎn)品定位。真正具有科技含量的高質(zhì)量保健產(chǎn)品在市場(chǎng)中比較缺乏，市場(chǎng)期待著真正具有科技含量的 天然藥物 保健品種上市。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取進(jìn)攻型營(yíng)銷策略，由于安發(fā)生物 新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較低，因此采取進(jìn)攻型營(yíng)銷。 營(yíng)銷方式及市場(chǎng)定位 安發(fā)生物 采取特許連鎖專賣和現(xiàn)代營(yíng)銷方式結(jié)合并舉的綜合性產(chǎn)品營(yíng)銷方式。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以降低公司在市場(chǎng)投入方面的風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)快速盈利。目前，國(guó)內(nèi)已有多家有實(shí)力的經(jīng)銷商已于公司簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，并且有大量的經(jīng)銷上正在與公司商談產(chǎn)品的代理事宜。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計(jì)劃 書(shū) 28 圖 3：安發(fā)生物營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖 目標(biāo)市場(chǎng)溝通策略 擴(kuò)大知名度：公司企劃部門(mén)與媒體之間建立廣泛而穩(wěn)定的聯(lián)系，將企業(yè)重大事件、理念等新聞?lì)}材，通過(guò)新聞媒體以多種新聞?lì)}材不間斷發(fā)布，逐漸提升企業(yè)知名度。 終端服務(wù)輸出：通過(guò) 市場(chǎng) 終端促銷活動(dòng)和終端服務(wù)的開(kāi)展，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知。 項(xiàng)目建設(shè)完成后，第一年為設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的 30％，第二年為 80％，第三年達(dá)產(chǎn)。 項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)各類多糖精粉 665 噸，多糖制品 1300 萬(wàn)瓶的生產(chǎn)規(guī)模。待項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)正常年銷售收入 萬(wàn)元，年利潤(rùn)總額 萬(wàn)元