某醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc24)-醫(yī)藥保健-閱讀頁(yè)
2024-09-04 06:05本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng) 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低 vii. 對(duì)策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 3. 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 4. 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù) b) 普通藥品批發(fā)企 業(yè) viii. 優(yōu)勢(shì) 1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù) 2. 單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì) ix. 缺點(diǎn) 1. 絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務(wù)差 3. 對(duì)零售終端缺乏控制 4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種 x. 對(duì)策 1. 對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)， a) 保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì) b) 保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力 c) 使用靈活的促銷手段 d) 爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持 2. 對(duì)于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè) a) 逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力 b) 重視對(duì)同類品種的經(jīng)營(yíng) 中國(guó)最大的管理資源中心 c) 對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取 c) 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng) xi. 優(yōu)勢(shì) 1. 經(jīng)營(yíng)比較靈活 2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì) xii. 缺點(diǎn) 1. 經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱 操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范 2. 難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3. 經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品 xiii. 對(duì)策 1. 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊 2.**醫(yī)藥公司的自身優(yōu)點(diǎn) **醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路 經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)個(gè)方面 1) **醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 i. 以 OTC 藥品為主 ii. 經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種 iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo) iv. 藥品銷售采用即時(shí) 結(jié)算－ 0 帳期 v. 市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系 2) **醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn) vi. 服務(wù)對(duì)象廣泛 1. 藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房 2. 醫(yī)院、診所 3. 其他藥品流通企業(yè) 4. 電子商務(wù)客戶 vii. 支持多種訂貨方式 1. EOS 2. 電話（ Call Center）、傳真 3. 電子商務(wù) viii. 免費(fèi)的快速送貨服務(wù) 1. 為市內(nèi)客戶提供－小時(shí)送貨 2. 為郊區(qū)客戶提供－小時(shí)送貨服務(wù) 3. 提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶訂貨數(shù)量無(wú)限制 3) **醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最大的管理資源中心 ix. 管理手段先進(jìn) 1. 全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理 2. 利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥 品處理能力 3. 通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低 x. 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1. 免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快 2. 品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇 xi. 規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì) 1. 擁有近千家的客戶，年銷售額超億元 2. 目前每天為 00－ 00 家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低 3. 合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入 xii. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 1. 采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少 2. 利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場(chǎng) 3. 利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益 4. 擁有 **地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品 B C 服 務(wù) 5. 與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開(kāi)展B B 并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ) 中國(guó)最大的管理資源中心 五、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等； 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年 12 個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)； 35年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè) ；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年 12 個(gè)月每月現(xiàn)金流量表； 3 年現(xiàn)金流量表； 35 年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。 利潤(rùn)分紅 投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的 方式收回投資。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1