醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(doc15)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-04 14:14本頁面
【正文】 的泉州、龍巖等市場。同時，當地的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本；競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，便于自己的產品脫穎而出，占領一定的市場份額。同樣，以城市為戰(zhàn)略重點的腦白金，去年在華東區(qū)域的周邊市場也創(chuàng)造了價值不菲的佳績，成為腦白金市場的中堅力量。 據夸克市場研究公司的研究表明，無論從市場營銷環(huán)境、營 銷方式、消費行為特征、購買習慣方面，還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看，二、三類市場具有相當的發(fā)展?jié)摿Α? 因為周邊市場尚屬完全引導型市場，所以終端必須有經過嚴格培 大量管理資料下載 訓合格的促銷人員。 團隊管理要嚴格規(guī)范 團隊管理在傳銷領域最為重視，無論安利、美琳凱，還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設、維護與壯大，經常組織培訓，開大會，以交流經驗，激勵士氣，強調整體性。其老總在營銷總結會議上多次強調，健特擁有一支保健品領域最優(yōu)秀的營銷團隊，從高層、中層低層，到一線的員工，建立了一支相當穩(wěn)固的隊伍，不論遭受任何困難、挫折，都保持高昂的士氣，強有力的戰(zhàn)斗力，緊緊圍繞在總部核心周圍。 營銷團隊管理包括組織隊伍的建設、培訓、激勵、考核、升遷、處罰等諸多內容。特別是一線人員，為避免信心不足、情緒急噪、組織松懈、紀律渙散等現象發(fā)生，應時時加強與員工的溝通，培養(yǎng)其信心，提高其能力，制定切實可行的懲獎辦法與極力激勵措施，加強組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力。也為迎接旺季的到來，打下堅實基礎。 公關溝通要時時不忘 作為一個知名的企業(yè)，他的一言一行都會受到媒體與社會大眾的關注，良好的企業(yè)形象建設尤為重要。前一段時間?？蓮碾娨暋蠹埳峡吹接胁簧倨髽I(yè)為中國加入 WTO 而吶喊助威，最近有企業(yè)打出支持申奧的旗號，這樣的社會公關行為的確為企業(yè)樹立了一定的良好形象，他們的一大特點就是抓熱點事件，把握大勢走向，以取得政府與社會認同，建立美譽度。 公關應作為保健品企業(yè)的頭等大事來抓，無論從產品開發(fā)、報批，到生產、銷售、推廣服務，任何環(huán)節(jié)都離不了與外界打交道，搞公關。 媒體公關 媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。 政府職能部門公關 無論是在廣告內容方面，還是產品的質檢方面，保健品企業(yè)都要及時與政府職能部門保持良好溝通，確保營銷計劃的順利實施。各級營銷機構應當充分處理好與省、市、縣等各級政府職能部門的公關工作。終端重點是做好營業(yè) 大量管理資料下載 員的導向工作，幾乎所有買假冒產品的消費者都是經營業(yè)員多次強烈推薦后購 買的，故“卡脖子”工程在未來的工作中顯得十分重要。經銷商的信譽要好，在本地有固定的銷售網絡，是該地區(qū)最有實業(yè)和影響力的，且與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）、通路關系要好。 集團公關 要組織專人做集團公關，集團送禮在操作上要求給單位領導或者工會、辦公室主任寄信和書，每個單位寄幾次，寄完一輪信后，要派專人上門聯(lián)系、拜訪，建立信任關系。 大量管理資料下載
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