安婷化妝品目標(biāo)市場營銷策劃案(doc)-日化-閱讀頁
2024-09-05 10:39本頁面
【正文】 企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)的一個 側(cè)面體現(xiàn)，也給顧客最直觀的感受和印象。 “ 產(chǎn)品不單要多，還要有精品。目前安婷公司的祛黑頭套裝、補(bǔ)水面貼膜、美白、全效眼霜等明星產(chǎn)品正是這些 “ 焦點 ” ，這些產(chǎn)品在市場上銷量較好。在宣傳上，安婷并沒有選擇“廣撒網(wǎng)”的方式，而是使用高覆蓋率和目標(biāo)受眾針對性高的媒體作為溝通平臺，集中資源重點突破。安婷指出，宣傳活動不能盲目做，企業(yè)在宣傳時，應(yīng)全力配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐钠放仆卣构ぷ?，還針對當(dāng)?shù)貙Ｙu店舉辦安婷品牌新品推廣聯(lián)誼會，加強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識的全方位了解。 “ 在后期，我們的宣傳主要朝著時尚、文化的方向延伸。無疑，與此類活動互動，會賦予品牌更多的文化底蘊(yùn)，品牌形象在消費者心目中將會得到提升。而優(yōu)秀的企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展有很好的帶動作用。 立足本國 放眼世界 “安婷”的目標(biāo) 很明確，首先占穩(wěn)國內(nèi)市場，并逐步拓展海外市場，目前烏克蘭、歐美部分市場都已啟動。另悉，安婷品牌已在法國、英國、日本、中國香港等國 家和地區(qū)相繼注冊，為產(chǎn)品能早日成為國際品牌做好鋪墊。安婷在專賣店銷售產(chǎn)品的同時，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做 SPA 的同時，也可以為顧客提 供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”，亦即“前店后院”模式。 2 ）媒體廣告：使用高覆蓋及目標(biāo)群偏好度高的媒體作為品牌與消費者溝通的平臺集中資源 , 進(jìn)行重點突破。 3 ） 公關(guān)活動： D ．規(guī)范、專業(yè)的培訓(xùn) 長期以來，安婷一直視培訓(xùn)工作為一種雙贏投資，內(nèi)部培訓(xùn)力量能夠始終把握品牌精髓并結(jié)合市場需求。 E ．分銷渠道及合作伙伴：省級經(jīng)銷商，市級經(jīng)銷商 八、附錄 圖表 中國化妝品發(fā)展階段 階段 時間 階段特征 成長階段 1990 — 1996 年 高檔、大眾化妝品價差大，中檔市場空缺； 細(xì)分階段 1996 — 2020 年 市場細(xì)分，不同國別、背景、 營銷渠道、風(fēng)格品牌產(chǎn)生，中檔市場迅速擴(kuò)大； 成熟階段 2020 年至今 高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場競爭激烈，消費者品牌意識增強(qiáng)，對高檔、中檔化妝品需求迅猛擴(kuò)
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