天使麗人美容保健品推廣方案(71頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 10:52本頁面
【導(dǎo)讀】保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能。代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標(biāo)。志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)。保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消。費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。美國最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口。國外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，皮膚細(xì)胞活化素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個(gè)產(chǎn)品系列。以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè)。是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟保健品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。女性中青年，具有保健意識(shí)，收入高。影響因素—皮膚細(xì)胞活化素的特殊功效，身份的象征。小鳥依人的小女人。
【正文】 目標(biāo)，將精美的產(chǎn)品折頁放入信封，進(jìn)行一對一 互動(dòng)溝通（在產(chǎn)品折頁的一角設(shè)有時(shí)間限定的等 值人民幣，可到現(xiàn)場購買天使麗人時(shí)作現(xiàn)金用）。 活動(dòng)目的 ： 利用直郵的形式，準(zhǔn)確地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一 對一的溝通 活動(dòng)地區(qū) ： 一級(jí)市場、二、三級(jí)市場、新市場 活動(dòng)時(shí)間 。8月 — 12月 活動(dòng)特點(diǎn)： 信息傳達(dá)直接，具有較強(qiáng)的親合力 64 三 , 天使麗人尋找“天使麗人” 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在開發(fā)新市場時(shí)，在報(bào)紙上以“天使麗人尋找天使麗人”為 話題刊登廣告 五十名自愿膚用天使麗人皮膚細(xì)胞活化素者。 這五十名自愿者必須符合天使麗人的目標(biāo)對象的條件。 如 2250歲的女性， 有固定職業(yè) ，他們可獲得 兩個(gè)療程的天使麗人皮膚細(xì)胞活化素。這些消費(fèi)者有義務(wù)接受電話的跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測試表格。 活動(dòng)目的： 此方式主要針對新進(jìn)入的市場，讓天使麗人一出現(xiàn)就以 自信的面孔給人留下鮮明的印象。測試過程和結(jié)果作 為臨床檢驗(yàn) 為下一步廣告提供第一手資料。 適用地區(qū) ：新進(jìn)入市場 活動(dòng)延展： 配合入市的造勢，在高級(jí)寫字樓下派發(fā)制作精美的 女性保養(yǎng)實(shí) 用手冊；在專業(yè)美容店、酒吧放置供恭候者瀏覽。 活動(dòng)特點(diǎn)： 特別容易引起人的關(guān)注和關(guān)心，是企業(yè)給人的一鐘信 心的承諾。 65 四 ,買天使麗人，送專家講座 活動(dòng)內(nèi)容 ：凡購買天使麗人產(chǎn)品即可電話報(bào)名參加，先報(bào)先得。每場限 100名。消費(fèi)者憑發(fā)票換領(lǐng)入場券進(jìn)場?，F(xiàn)場除聽專家講解 女性美容養(yǎng)生美顏常識(shí)，了解皮膚細(xì)胞活化素與美容外， 還可以 面對面地向?qū)＜易稍兤つw細(xì)胞活化素的美容功效。每 人均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場精彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可獲天使麗人送 出的希望金卡一張，或相關(guān)美容包月券一張。凡到會(huì)者每人可 獲 精 美禮品一份 （制作高檔、典雅的小禮品袋一個(gè)，內(nèi)裝天使麗人皮膚細(xì)胞 活化素 面膜一包，精華液一瓶）。 活動(dòng)目的： 利用消費(fèi)者相信專家、希望得到專家指點(diǎn)的特點(diǎn)舉辦，在 消費(fèi)者心目中建立專家權(quán)威形象。同時(shí)將品牌的售后膚務(wù) 巧妙地結(jié)合在一起。刺激消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。 適用地區(qū) ：一級(jí)市場、二級(jí)市場 活動(dòng)時(shí)間： 11月 1日 12月 31日（選擇某周六的晚上舉辦一次） 活動(dòng)特點(diǎn)： 具有權(quán)威性的影響力，特別具有吸引力，給愛美的女性一 次特別的聚會(huì)。 66 五 , 買二送一促銷 活動(dòng)內(nèi)容 ：在終端舉行凡購買天使麗人產(chǎn)品兩盒或以上者，即可獲送 豪華版 《 ELLE》 時(shí)尚雜志一本（備選： 《 女友 》 、 《 新現(xiàn)代畫報(bào) 》 ） 送時(shí)尚旅行用品 送高級(jí)美容月卡 適用地區(qū) ：一級(jí)市場、二、三級(jí)市場、新進(jìn)入市場 活動(dòng)時(shí)間 ： 11月 — 12月 活動(dòng)特點(diǎn)： 利益直接，促銷力強(qiáng) 67 與林憶蓮面對面彈鋼琴 ?與全國演唱會(huì)同步 ?在大商場和酒店大堂各 15分鐘 68 媒介策略 69 媒介選擇 電視 重慶電視臺(tái) 區(qū)域有線電視臺(tái) 報(bào)紙 省、市級(jí)報(bào)紙 雜 志 時(shí)尚雜志 ,直投雜志 戶外 高檔寫字樓集中區(qū)域 樹立標(biāo)志性的廣告牌 直郵 信用卡女性用戶（如中國銀行金卡的持有人） 終端 在銷量大的商場內(nèi)做店面售點(diǎn)廣告 網(wǎng) 絡(luò) 在著名網(wǎng)站的女性頻道 70 媒介分配 媒介投放 所占比例 電視廣告 % 報(bào)紙廣告 % 雜志廣告 % 戶外廣告 % 直郵 /網(wǎng)絡(luò)廣告 5% 電視廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 直郵廣告 電視 報(bào)紙 雜志 戶外 直郵 /網(wǎng)站 71 謝謝！ 營銷 0202許高陽
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