某醫(yī)療保健品會議營銷簡明操作手冊(10頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 09:34本頁面
【導(dǎo)讀】某醫(yī)療保健品會議營銷簡明操作手冊。解所做社區(qū)的基本情況，如目標(biāo)人群的數(shù)量、特征、消費(fèi)能力、病情特征等，詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容見調(diào)查表格。不會有結(jié)果的，在分析中就不會對針對性較強(qiáng)的問題得出結(jié)論。能做到只針對一個(gè)問題，其他問題不管重要程度如何，同此次調(diào)查沒有關(guān)系的，就不要去問，需要的，再做一次調(diào)查。細(xì)有度，而且題目一定要簡單明了，盡量不出現(xiàn)長句，不能讓被調(diào)查的人產(chǎn)生。象對于調(diào)查內(nèi)容的真實(shí)印象。男女比例要同所調(diào)查區(qū)域男女比例大體相當(dāng)。結(jié)論產(chǎn)生大的偏離。月銷售量月估銷量年銷售額。生產(chǎn)廠址電話號碼。癌種患病時(shí)間現(xiàn)服藥。月用藥金額中藥支出來源退休費(fèi)。治療醫(yī)院治療醫(yī)生會診間隔。區(qū)域所屬行政區(qū)總?cè)丝凇０┓N人數(shù)肝癌周邊情況醫(yī)院。首次購買時(shí)間已服數(shù)量優(yōu)惠政策
【正文】 不與其他負(fù)責(zé)人發(fā)生沖突。 如是居委會組織或是醫(yī)院組織，那么最好就是請他們來擔(dān)任主持，這個(gè)也是他們所愿意的。 三、幾種聯(lián)系方法： 直接同場地所有者聯(lián)系。 場地可以是賓館、酒店、招待所、茶館、地段醫(yī)院、學(xué)校、健康中心、居委會、街道的辦公室等。 通過朋友介紹。 通過合作單位聯(lián)系 直接使用合作單位的會議室。 四、場地聯(lián)系中需要注意的幾點(diǎn) 問題： 對于營業(yè)性場所，可以直接提出租用場地，給予付費(fèi)。 對于單位場地，可以通過合作單位一起進(jìn)行聯(lián)系，不付費(fèi)或是少付費(fèi)。 對于準(zhǔn)備聯(lián)系的場地，事先一定要注意是不是有同類產(chǎn)品的廠家已經(jīng)在此做過活動(dòng)，什么時(shí)間做的，做的效果如何，主要以什么樣的方式操作的，他們的形式對于消費(fèi)者有了什么樣的影響。事先做好一定活動(dòng)區(qū)域調(diào)查。 可采用的幾種方式洽談費(fèi)用問題： （ 1） 產(chǎn)品銷售提成制。此種方式較為適合經(jīng)常合作的單位，并且對方已經(jīng)知道，通過銷售提成會有更大的收益。 （ 2） 給你一個(gè)名利雙收的機(jī)會。對于 街道和社區(qū)組織來說，可以通過此種方式，以共同舉辦或是特別邀請我們組織的形式，讓合作方得到名，我們得到利，同時(shí)，我們也讓出一部分利給合作方。在洽談時(shí)，可以把名和利的問題掌握好，以增強(qiáng)合作中的默鍥。 （ 3） 如對于提出“只可做半天活動(dòng)”，一方面，明白我們此次活動(dòng)的目的，如果是為了教育人，可以接受時(shí)，那就讓對方把價(jià)格降下來。如，我們的活動(dòng)必須是一天才好，如果只做半天，一方面，消費(fèi)者有很大損失，沒辦法將理念完全理解，另一方面，對于我們也是有很大的損失，所以在費(fèi)用上，對方應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠。 （ 4） “我們是公益的活 動(dòng)，是完全為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的”。 （ 5） 我們的講座是經(jīng)常性的，大概一個(gè)月左右就會有一次，如何感覺你們的場地不錯(cuò)的話，我們會經(jīng)常使用的，但是費(fèi)用一定要讓我們可以承擔(dān)。太貴了我們就換別的家的了。 （ 6） 我們會經(jīng)常來你們這吃飯的，并且我活動(dòng)結(jié)束之后也會考慮在你們店吃 飯的。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1