醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 14:14本頁面
【導(dǎo)讀】保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強。化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品激戰(zhàn)最酣的時段，而功效訴求明顯。據(jù)市調(diào)表明，春節(jié)禮品與功效市場的份額為7：3。了強心劑，同時也標(biāo)志著保健品開始邁入旺季。淡季的銷量，更要為旺季市場作好鋪墊。胃，談到紅桃K，就知是補血，說到偉哥，就知是壯陽。腦白金獨創(chuàng)禮品概念成功之處。相反，因為弱化了功效訴求，導(dǎo)致進。入淡季后，市場回落較快，幸好營銷管理者已意識到問題的嚴重性，現(xiàn)正調(diào)整策略，加強了功效市場的開發(fā)。而受到了企業(yè)的大力推崇。如三株、紅桃K就習(xí)慣以病例軟文編印小報，大力開辟農(nóng)村。腦白金最初以軟文炒作的形式迅速啟動市場，其擴張速度之快，載體，傳達給消費者，強化功效訴求，確保銷量不減。在保健品淡季期間，要制定詳細切實可行的終端促銷計劃。要求背柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上，且為最佳位置，
【正文】 ，將其納入自己的營銷隊伍中，培訓(xùn)、激勵，為產(chǎn)品推薦起到臨門一腳的作用。也為迎接旺季的到來，打下堅實基礎(chǔ)。 營銷網(wǎng)絡(luò)就象一個鏈條，由許多相互關(guān)聯(lián)的鏈結(jié)合起來，其中如果哪一條出現(xiàn)問題，則整條失去意義，因此做好團隊管理工作，就是象抓鏈條管理一樣，注意到每一單 個的鏈，確保其正常運作，發(fā)揮威力作用。 公關(guān)溝通要時時不忘 作為一個知名的企業(yè)，他的一言一行都會受到媒體與社會大眾的關(guān)注，良好的企業(yè)形象建設(shè)尤為重要。國際著名公司都把公關(guān)工作視為公司活動的重要組成部分。前一段時間?？蓮碾娨暋蠹埳峡吹接胁簧倨髽I(yè)為中國加入 WTO 而吶喊助威，最近有企業(yè)打出支持申奧的旗號，這樣的社會公關(guān)行為的確為企業(yè)樹立了一定的良好形象，他們的一大特點就是抓熱點事件，把握大勢走向，以取得政府與社會認同，建立美譽度。相反，忽視公關(guān)將給企業(yè)帶來致命的打擊，從國內(nèi)不少大型民營企業(yè)栽跟頭 的例子中可窺見一斑。 公關(guān)應(yīng)作為保健品企業(yè)的頭等大事來抓，無論從產(chǎn)品開發(fā)、報批，到生產(chǎn)、銷售、推廣服務(wù)，任何環(huán)節(jié)都離不了與外界打交道，搞公關(guān)。 大量管理資料下載 保健品企業(yè)的公關(guān)活動主要指針對政府相關(guān)的職能部門（如稅務(wù)、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢等）、媒體部門（電視臺、電臺、報紙、雜志等）、經(jīng)銷商、渠道（主管、終端負責(zé)人、營業(yè)員等）的溝通與協(xié)調(diào)，取得支持與扶持，達到良性循環(huán)，為保健品營銷創(chuàng)造環(huán)境氛圍，排除障礙。 媒體公關(guān) 媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版 面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上，更有利于企業(yè)品牌形象的維護。 政府職能部門公關(guān) 無論是在廣告內(nèi)容方面，還是產(chǎn)品的質(zhì)檢方面，保健品企業(yè)都要及時與政府職能部門保持良好溝通，確保營銷計劃的順利實施。同時，要借助政府職能部門的威力，開展打假工作。各級營銷機構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分處理好與省、市、縣等各級政府職能部門的公關(guān)工作。 終端公關(guān) 終端工作是打擊假冒產(chǎn)品的最有效的手段。終端重點是做好營業(yè) 大量管理資料下載 員的導(dǎo)向工作，幾乎所有買假冒產(chǎn)品的消費者都是經(jīng)營業(yè)員多次強烈推薦后購 買的，故“卡脖子”工程在未來的工作中顯得十分重要。 渠道公關(guān) 原則上小型城市選一家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的信譽要好，在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實業(yè)和影響力的，且與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）、通路關(guān)系要好。所有營銷機構(gòu)要把經(jīng)銷商有關(guān)資料送總部審批，不允許個人以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合同。 集團公關(guān) 要組織專人做集團公關(guān)，集團送禮在操作上要求給單位領(lǐng)導(dǎo)或者工會、辦公室主任寄信和書，每個單位寄幾次，寄完一輪信后，要派專人上門聯(lián)系、拜訪，建立信任關(guān)系。 在保健品淡季之時 ，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，一方面扎實做功效市場，為保健品未來進入旺季打下堅實基礎(chǔ)，另一方面也期望在淡季創(chuàng)造不菲的佳績，樹立品牌形象。 大量管理資料下載
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