醫(yī)藥保健品淡季八大營銷要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健-免費閱讀
【正文】 經(jīng)銷商的信譽要好，在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實業(yè)和影響力的，且與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）、通路關(guān)系要好。 媒體公關(guān) 媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。也為迎接旺季的到來，打下堅實基礎(chǔ)。 團(tuán)隊管理要嚴(yán)格規(guī)范 團(tuán)隊管理在傳銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱，還是雅芳，他們時刻都把團(tuán)隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)與壯大，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會，以交流經(jīng)驗，激勵士氣，強調(diào)整體性。同時，當(dāng)?shù)氐拿襟w費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本；競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，便于自己的產(chǎn)品脫穎而出，占領(lǐng)一定的市場份額。 電視廣告監(jiān)控 各分支機構(gòu)必須有專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級監(jiān)控：第一級聘請兩個互不相識的人，分別兼職監(jiān)看；第二級分支機構(gòu)內(nèi)部員工專職監(jiān)控。同電視臺談判，要充分發(fā)揮有利因素。產(chǎn)品擺放正面至少 3 盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒；終端必須有公司的大包裝盒、 POP、吊旗懸掛于店中央或柜臺上方，特別是 A、 B類終端， C 類終端也要盡量。 終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分。 AB 類終端營業(yè)員必須保證有導(dǎo)向。對進(jìn)不去的 A 類終端，可以選一個誠實、可靠營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，充當(dāng)企業(yè)內(nèi)部促銷小姐。從整體文風(fēng)上要求思路清晰、層次分明，語言精練。而軟文以報紙、雜志、小冊子、 DM 作為載體，可以說無不盡，正好彌補了電視廣告的不足，長久保存，讓消費者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。 在淡季應(yīng)以功效訴求為主流，禮品為次。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計大方、得體，喜慶色彩占了主流。估計功效市場與禮品市場的銷售比例為 7： 3。 軟文炒作要形式多樣 軟文炒作自腦白金首創(chuàng)以來，成為了保健品、化妝品的重要營銷手段。腦白金最初以軟文炒作的形式迅速啟動市場，其擴張速度之快，在業(yè)內(nèi)實屬罕見，其投入產(chǎn)出比之高也是其它以電視廣告轟炸開道的保健品無法比擬的。 終端可以根據(jù)規(guī)模、地理環(huán) 境、營業(yè)額的指標(biāo)分為 A、 B、 C 三類。 A 類終端必須搞 SP 活動， AB 類終端必須有大包裝盒五個以上。 終端已由原始的買賣結(jié)合處的商業(yè)終端 ,發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產(chǎn)品形象。電視版本內(nèi)容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普，增強居民的保健意識，可看性要強，可提高電視臺的收視率。電視廣告應(yīng)更趨向黃金時段，更著重選擇當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個和新聞后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報前倒數(shù)第一個和天氣預(yù)報后第一個廣告是本產(chǎn)品廣告。往往被相當(dāng)多以城市化市場策略的保健品企業(yè)忽視。對于走城市路線也好，還是走農(nóng)村路線也好，周邊市場值得保健品企業(yè)重點考慮。特別在保健品淡季，整個保健品市場低靡，銷量普遍下滑快，競爭態(tài)勢減弱，員工 士氣也受到影響。
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