醫(yī)藥保健品淡季八大營(yíng)銷要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 須每天填寫電視監(jiān)控表，監(jiān)控時(shí)不應(yīng)告訴各監(jiān)控員播放計(jì)劃、前后節(jié)目，只能告訴大約時(shí)間及電視臺(tái)；監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣，應(yīng)及時(shí)通知執(zhí)行 主管，以便隨時(shí)掌握信息。電視廣告應(yīng)更趨向黃金時(shí)段，更著重選擇當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個(gè)和新聞后第一個(gè)廣告是本產(chǎn)品廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)前倒數(shù)第一個(gè)和天氣預(yù)報(bào)后第一個(gè)廣告是本產(chǎn)品廣告。所有高空廣告啟動(dòng)要有周密計(jì)劃。電視版本內(nèi)容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普，增強(qiáng)居民的保健意識(shí)，可看性要強(qiáng)，可提高電視臺(tái)的收視率。 在 AB類，至少要達(dá)到以下兩種標(biāo)準(zhǔn)：掛廣告橫幅，在店門正上 大量管理資料下載 方或店內(nèi)正上方，將大 POP 放在門口最顯眼處；招貼畫貼在最易看見的地方，每個(gè)藥店至少要 2 張以上；有玻璃櫥窗的必須把產(chǎn)品放進(jìn)去；在店內(nèi)產(chǎn)品模擬盒包裝要擺好， A、 B 類終 端必須有禮品裝、書陳列，必須贈(zèng)書給每個(gè)購(gòu)買者。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產(chǎn)品形象。軟性工作就是讓營(yíng)業(yè)員能全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列、 POP 設(shè)置和堆場(chǎng)陳列、促銷活動(dòng)等。 終端已由原始的買賣結(jié)合處的商業(yè)終端 ,發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷終端。 大量管理資料下載 軟硬終端要狠抓到位 終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流通過(guò)程中最后、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 A 類終端必須搞 SP 活動(dòng)， AB 類終端必須有大包裝盒五個(gè)以上。 終端促銷還要加強(qiáng)“卡脖子”工作。 終端可以根據(jù)規(guī)模、地理環(huán) 境、營(yíng)業(yè)額的指標(biāo)分為 A、 B、 C 三類。達(dá)到軟文標(biāo)準(zhǔn)，軟文的宣傳威力就具備了，投放市場(chǎng)其埋伏性廣告效果將不同 凡響。腦白金最初以軟文炒作的形式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，其擴(kuò)張速度之快，在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，其投入產(chǎn)出比之高也是其它以電視廣告轟炸開道的保健品無(wú)法比擬的。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高，風(fēng)險(xiǎn)性小。 軟文炒作要形式多樣 軟文炒作自腦白金首創(chuàng)以來(lái)，成為了保健品、化妝品的重要營(yíng)銷手段。功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無(wú)法形成回頭購(gòu)買率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是調(diào)理腸胃，談到紅桃 K，就知是補(bǔ)血，說(shuō)到偉哥，就知是壯陽(yáng)。估計(jì)功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例為 7： 3。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng) 大量管理資料下載 化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。 春季過(guò)后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。 在淡季應(yīng)以功效訴求為主流，禮品為次。禮品功效要因季節(jié)性而各有 大量管理資料下載 側(cè)重，淡季營(yíng)銷禮品為次。而軟文以報(bào)紙、雜志、小冊(cè)子、 DM 作為載體，可以說(shuō)無(wú)不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，長(zhǎng)久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的
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