醫(yī)藥保健品營(yíng)銷九要訣doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 19:43本頁(yè)面
【正文】 具有國(guó)際先進(jìn)水平的新藥，太太藥業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中西藥“兩翼齊飛”。為此，太太藥業(yè)每年投入的研究經(jīng)費(fèi)占當(dāng)年銷售收入的5%以上。一位技術(shù)人員自豪地告訴記者，在太太藥業(yè)，最舍得花錢的就是新產(chǎn)品開發(fā)研制。 適應(yīng)市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)： 高明的“美容” 看書先看面，看人先看臉。產(chǎn)品的形象和包裝就是企業(yè)臉面上的事。產(chǎn)品包裝的好壞直接影響顧客對(duì)產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的美譽(yù)度。太太藥業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)顧悅悅女士在談到拳頭產(chǎn)品的包裝時(shí)風(fēng)趣地說(shuō)：“傳統(tǒng)的中藥保健品給人的感覺(jué)都是黑糊糊的瓶子黑糊糊的藥。作為專門針對(duì)中青年女性的太太口服液和靜心口服液，我們從外包裝上就做了精心策劃，從奧地利和德國(guó)引進(jìn)的無(wú)菌生產(chǎn)工具線，造出新穎的白色瓶身，方便易開的瓶帽，加上紅色的標(biāo)簽，不管從視覺(jué)上還是觸覺(jué)上給顧客都是耳目一新的感覺(jué)。而獨(dú)特的瓶帽設(shè)計(jì)，不僅便于顧客開瓶，而且其中包含了很高的科技成份，令造假者望而卻步?！? 太太藥業(yè)早期對(duì)在太太口服液的宣傳僅以打開知名度為目標(biāo)，所以產(chǎn)品宣傳上突出“太太”的牌號(hào)，在鋪天蓋地的廣告之后，“太太”這個(gè)新品牌在受眾心目中占據(jù)了一定的地位。到此時(shí)，受眾僅知道“太太”這個(gè)品牌是不夠的，“太太”到底有什么功能、對(duì)顧客有什么功效就要在廣告中表現(xiàn)出來(lái)?！疤钡膹V告也隨即變更為“綠葉篇”，用一片枯黃的樹葉通過(guò)養(yǎng)分的補(bǔ)給活絡(luò)通脈由黃變綠，形象的比喻太太口服液對(duì)女士?jī)?nèi)在調(diào)理的功效，讓人一目了然，心領(lǐng)神會(huì)。直到最近一直在播放的廣告：一對(duì)小夫妻以“打情罵俏”式的言語(yǔ)，丈夫拿手中一生一熟兩顆荔枝，借生荔枝形容以前的妻子，借熟荔枝紅潤(rùn)的外表晶瑩白嫩的果肉夸獎(jiǎng)妻子服用太太口服液后的功效，活潑的語(yǔ)言和細(xì)致的表演更加體現(xiàn)了受眾感情上的需求。 而在1999年太太藥業(yè)推出的第二種保健產(chǎn)品———靜心口服液上市時(shí)，采用以在電視銀幕上成功塑造的中年婦女形象而且是受眾頗為熟悉的演員張凱麗作為產(chǎn)品代言人，通過(guò)簡(jiǎn)單明了的廣告詞“女人更年要靜———靜心口服液”給受眾留下深刻印象。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，促銷是必不可少的。太太藥業(yè)結(jié)合中國(guó)人好送禮的習(xí)慣，制成30和60支裝的禮盒裝，并附送精美手袋，讓顧客感到實(shí)惠、時(shí)尚。 占領(lǐng)市場(chǎng)的最大本錢： 完善的管理 產(chǎn)品成功了，急需的是完善的管理。太太藥業(yè)把眼睛盯住了那些有合資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理，通過(guò)他們，把國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)公司。現(xiàn)在太太藥業(yè)公司大部分部門經(jīng)理都是在大型國(guó)內(nèi)或外資企業(yè)任職超過(guò)10年的職業(yè)經(jīng)理。這些人員的經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是意味著財(cái)富。公司市場(chǎng)總監(jiān)、臺(tái)灣著名商界名人顧悅悅女士在評(píng)價(jià)太太藥業(yè)的管理時(shí)說(shuō)：“我曾在聯(lián)合利華、中美史克等國(guó)際大公司工作過(guò)，我認(rèn)為，太太公司的工作和精神比起這些世界知名大公司絕不遜色，工作基礎(chǔ)十分扎實(shí)?！? 公司的高層經(jīng)理都是這個(gè)行業(yè)的頂尖人才，有些曾經(jīng)在外國(guó)公司做過(guò)，有些是專門從香港聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。公司的銷售總監(jiān)被認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)的“頭號(hào)人物”。 挖到了人才還要留住人才，但是，太太公司并不想只靠錢來(lái)留人。公司給他們提供一個(gè)寬松的有著良好氛圍和文化氣息的工作環(huán)境，吸引他們，此外，給高層經(jīng)理提供住房，公司提供一定的抵押，讓經(jīng)理選擇地方，如果工作滿5年，就可以保留住房。通過(guò)這種辦法，使企業(yè)建立了一支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。 朱保國(guó)認(rèn)為，一個(gè)公司就像人一樣，是有生命的。為了使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，公司十分注重培養(yǎng)接班人，他們可以勝任公司的任何職務(wù)。他經(jīng)常鼓勵(lì)公司高層經(jīng)理要確定他們的接班人，挑選接班人成為每個(gè)部門負(fù)責(zé)人的主要任務(wù)，也是他本人的任務(wù)。 對(duì)人才的使用方面，他認(rèn)為，不能把所有的高層管理職位都給外國(guó)人擔(dān)任，這樣會(huì)大大地提高產(chǎn)品的成本。更大的問(wèn)題是怎樣與當(dāng)?shù)氐奈幕诤?。中?guó)的市場(chǎng)應(yīng)該請(qǐng)中國(guó)人來(lái)管理，中國(guó)人知道當(dāng)?shù)氐姆咒N商在想什么、要什么，而這些對(duì)外國(guó)總部的高層執(zhí)行者來(lái)講都是難以理解的。 人力資源是公司創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，為此公司和中國(guó)一些名牌大學(xué)簽訂了協(xié)議，派員工學(xué)習(xí)。他們還和國(guó)外的大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、顧問(wèn)公司合作，組織演講和培訓(xùn)，通過(guò)這些辦法，提高員工的能力。7 /
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