醫(yī)藥保健品營銷九要訣doc(編輯修改稿)
2025-08-13 19:43 本頁面
【文章內容簡介】 大。而軟性廣告一般不在廣告時段或廣告版面上發(fā)布，因而不僅費用低，而且較易引起消費者的注意和相信。 軟性廣告的形式除報道宣傳、聯(lián)系產品的科普宣傳、點播、贊助等外，要注意尋找與產品相關的有一定新聞點的新聞話題，以調查報告、市場熱點等形式發(fā)布，以期使產品同新聞話題一樣受到消費者的注意。還應積極創(chuàng)意出使消費者予以關注，新聞媒體予以傳播的事件或活動。 無論硬性廣告或軟性廣告都無法獨立擔起市場的重任，二者必須有機結合，使產品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰。在配合上要注意時間組合、不同產品生命周期的組合特點，合理投放廣告費用，使有限的廣告資源產生最大的傳播效果。 七、終端促銷出實效 廣告抓消費者的心，終端抓消費者的錢。醫(yī)藥保健品的終端促銷，猶如足球場上的臨門一腳，只有終端促銷工作切實做好，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。 研究表明，消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅占30%，而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數(shù)量，而且已有購買計劃的消費者中，%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃，這就是藥品、保健品終端促銷的潛力和機會所在。紅桃Ｋ、匯仁腎寶、巨能鈣等產品的快速成功無不是有效開展終端促銷的結果。 終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端包括橫幅、掛旗、招貼、海報等，軟終端包括醫(yī)療服務隊、義診隊、直銷隊、促銷小姐、理貨員、醫(yī)藥代表、演出隊等。在開展終端宣傳時一定要制定制度、程序，并加強培訓、督導、檢核、獎罰，積極有序地進行。醫(yī)藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端。所謂出貨終端主要是指銷售產品的商場、超市、藥店等地方；所謂推薦終端主要是指對醫(yī)藥保健品起推薦作用的醫(yī)生、店員等。對出貨終端的經常促銷項目為理貨、補貨、終端包裝、店頭促銷等，對推薦終端的經常促銷項目有拜訪、推薦、禮品等。無論哪種終端促銷都必須遵循以下原則： 、誠信、熱情、助人的形象，使別人在認可營銷人員的同時認可產品和企業(yè)?！? 。 、講效率，珍惜雙方時間。 ，對事、對人都要有的放矢。 、堅持、有信心。 ，關鍵控制點。 、交流，如紅桃Ｋ編寫了大量的終端促銷教材，使其成功經驗快速傳播，市場效應顯著?！? 、執(zhí)行、檢查、評估的系統(tǒng)的終端管理辦法，堅持實行。 ，并要積極主動地與終端管理相關的工商、城管、環(huán)衛(wèi)等部門建立較好的關系。 、理貨要到位。 八、技術創(chuàng)新促發(fā)展 在醫(yī)藥保健品企業(yè)，技術創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力。所謂技術創(chuàng)新狹義上講是指對產品、工藝的創(chuàng)新，從廣義的范圍看，它包括組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新，以及對市場與技術的把握和成功占領市場的能力等。創(chuàng)新的過程應是產品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合： 。 、銷售部門、技術生產部門、用戶等力量共同參與。 ，并加強服務。 ，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。 技術創(chuàng)新可分為進攻型、防御型和引進型三種形式。所謂進攻型就是通過開發(fā)或引入新產品，全力以赴追求企業(yè)產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。此策略一旦成功，將贏得較大市場，獲得規(guī)模壟斷利潤，但也存在風險大、代價高等特點，適合于大型的有實力的醫(yī)藥保健品企業(yè)。所謂防御型就是企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。如正清制藥集團的玉清抗宮炎片就是典型的例子。這種策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點顯而易見，規(guī)避了前期的投資風險和新產品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來據上。所謂引進型是指利用別人的科研力量，替代企業(yè)去開發(fā)新產品，收效快、成本低、風險小。 另外企業(yè)還可以設立科技進步獎調動社會資源參與，不管是采用哪種策略，企業(yè)在研發(fā)過程中，一定要注重在思想、戰(zhàn)略、組織、機制等系列要素中結合企業(yè)實際和市場實際，積極而務實地進行企業(yè)的技術創(chuàng)新?！? 九、市場保健要及時 市場運轉中出現(xiàn)的各種問題如果不及時解決，日
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