醫(yī)藥保健品營銷九要訣doc-文庫吧資料
2025-07-23 19:43本頁面
【正文】 系列要素中結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場實(shí)際，積極而務(wù)實(shí)地進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。這種策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)顯而易見，規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來據(jù)上。所謂防御型就是企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場。所謂進(jìn)攻型就是通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。 ，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。 、銷售部門、技術(shù)生產(chǎn)部門、用戶等力量共同參與。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對產(chǎn)品、工藝的創(chuàng)新，從廣義的范圍看，它包括組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新，以及對市場與技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等。 、理貨要到位?！? 、執(zhí)行、檢查、評估的系統(tǒng)的終端管理辦法，堅(jiān)持實(shí)行。 ，關(guān)鍵控制點(diǎn)。 ，對事、對人都要有的放矢?！? 。對出貨終端的經(jīng)常促銷項(xiàng)目為理貨、補(bǔ)貨、終端包裝、店頭促銷等，對推薦終端的經(jīng)常促銷項(xiàng)目有拜訪、推薦、禮品等。醫(yī)藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端。 終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端包括橫幅、掛旗、招貼、海報(bào)等，軟終端包括醫(yī)療服務(wù)隊(duì)、義診隊(duì)、直銷隊(duì)、促銷小姐、理貨員、醫(yī)藥代表、演出隊(duì)等。 研究表明，消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%，而70%的消費(fèi)者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量，而且已有購買計(jì)劃的消費(fèi)者中，%會(huì)因某種因素的變化更改原來的購買計(jì)劃，這就是藥品、保健品終端促銷的潛力和機(jī)會(huì)所在。 七、終端促銷出實(shí)效 廣告抓消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢。 無論硬性廣告或軟性廣告都無法獨(dú)立擔(dān)起市場的重任，二者必須有機(jī)結(jié)合，使產(chǎn)品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰。 軟性廣告的形式除報(bào)道宣傳、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳、點(diǎn)播、贊助等外，要注意尋找與產(chǎn)品相關(guān)的有一定新聞點(diǎn)的新聞話題，以調(diào)查報(bào)告、市場熱點(diǎn)等形式發(fā)布，以期使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到消費(fèi)者的注意。就硬性廣告而言，它啟動(dòng)市場的時(shí)間已比以往延長，整體效果的維持期卻在縮短，企業(yè)在投入增大的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在加大。 同時(shí)，要把握好服務(wù)營銷的6項(xiàng)原則，即：；；；，服務(wù)人員要具有較高的專業(yè)知識水平和良好的語言表達(dá)能力，給人以可信、可靠的感覺，否則將不利于企業(yè)和產(chǎn)品形象；，服務(wù)過程中體現(xiàn)出的被服務(wù)者的需求、擔(dān)心、關(guān)注點(diǎn)、建議等，反映了產(chǎn)品和營銷今后的變革方向；。 ，注意客觀性和長期性相結(jié)合。企業(yè)的營銷代表必須是產(chǎn)品所涉及的病癥、功效方面的相關(guān)專家，達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)營銷將是一句空話。 在企業(yè)內(nèi)部全面樹立長期為消費(fèi)者服務(wù)的觀念，是企業(yè)制定和實(shí)施服務(wù)營銷策略的根本保證。 五、服務(wù)營銷贏忠誠 沒有企業(yè)的服務(wù)就沒有顧客的忠誠。同時(shí)企業(yè)家要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正一些危險(xiǎn)的人力信號，如守舊、決策盲目、思考逐步減退、進(jìn)取心減退、制度死板跟不上環(huán)境變化以及經(jīng)驗(yàn)束縛使敢闖敢干者無所適從、無法接受批評建議等?！? 國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)在以上幾方面強(qiáng)化人力營銷，使員工保持工作激情和與企業(yè)共榮辱的精神力量?！? ，決策民主化，尊重員工，允許員工有“野心”，以人才為核心，愿意在員工培訓(xùn)上投資。 、方法、材料、能源、市場及企業(yè)重構(gòu)等方面的持續(xù)創(chuàng)新。因此，建立一套以企業(yè)員工為核心價(jià)值的，有活力、有序的人力資源系統(tǒng)是開展人力營銷的關(guān)鍵。 四、人力營銷拓市場 人力營銷是最真實(shí)的銷售力。 ，以達(dá)到節(jié)約成本，廣攬顧客。 ，以保持這種戰(zhàn)略的持久性。 。 ，確定消費(fèi)者使用同類產(chǎn)品效果及相關(guān)鍵議。 此外，實(shí)施差異化要注意過程和目標(biāo)的結(jié)合： ，確定產(chǎn)品使用者，他們需要的是什么？ ，確定同類產(chǎn)品數(shù)量、用途與營銷策略。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨(dú)特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，即實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一。 ，尋找最大消費(fèi)群。 。 ，差異化戰(zhàn)略
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