醫(yī)藥保健品的知識營銷-文庫吧資料
2025-06-30 17:26本頁面
【正文】 手知識的海洋，必須創(chuàng)造自身知識的亮點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么知識？這些知識能夠給目標(biāo)消費(fèi)者帶來什么？這些知識對于他們的接受有沒有難度？是否存在抗拒接受的心理？這些問題是知識營銷的關(guān)鍵，關(guān)系到知識營銷的傳播效應(yīng)，關(guān)系到消費(fèi)者能否在知識營銷的教育下動起來。研發(fā)環(huán)節(jié)的各種數(shù)據(jù)、科學(xué)資料以及驗(yàn)證報(bào)告是知識營銷的素材，特別是針對專業(yè)機(jī)構(gòu)，如醫(yī)院的學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人、藥店的藥劑師以及各種專業(yè)人才，研發(fā)的知識營銷素材特別重要。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說話。知識營銷不是單純的義診，也不是一場兩場學(xué)術(shù)講座，而是充分調(diào)動企業(yè)在研發(fā)、銷售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢，把消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn)，從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財(cái)?shù)牡孛嫱茝V，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，形成品牌和消費(fèi)者需求的互動。品牌知名度的高絕對值不等于品牌銷量的高絕對值。 不少醫(yī)藥、保健品企業(yè)在廣告上大動干戈，但是和消費(fèi)者之間總是還有一段距離，原因何在？這種距離的產(chǎn)生就是因?yàn)橄M(fèi)者對于醫(yī)藥保健品知識的缺乏，對醫(yī)藥保健品品牌缺乏深入了解；而
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