現(xiàn)代醫(yī)藥保健品營銷秘訣講義doc-文庫吧資料
2025-07-24 11:50本頁面
【正文】 立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。所謂進攻型就是通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求企業(yè)產(chǎn)品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。 ，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。 、銷售部門、技術生產(chǎn)部門、用戶等力量共同參與。所謂技術創(chuàng)新狹義上講是指對產(chǎn)品、工藝的創(chuàng)新，從廣義的范圍看，它括組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新，以及對市場與技術的把握和成功占領市場的能力等。 、理貨要到位。 、執(zhí)行、檢查、評估的系統(tǒng)的終端管理辦法，堅持實行。 ，關鍵控制點。 ，對事、對人都要有的放矢?！? 。對出貨終端的經(jīng)常促銷為理貨、補貨、終端裝、店頭促銷等，對推薦終端的經(jīng)常促銷有拜訪、推薦、等。醫(yī)藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端。 終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端括橫幅、掛旗、招貼、海報等，軟終端括醫(yī)療服務隊、義診隊、直銷隊、促銷小姐、理貨員、醫(yī)藥代表、演出隊等。 研究表明，消費者在到達終端前就計劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%，而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量，而且已有購買計劃的消費者中，%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃，這就是藥品、保健品終端促銷的潛力和機會所在。 七、終端促銷出實效 廣告抓消費者的心，終端抓消費者的錢。 無論硬性廣告或軟性廣告都無法獨立擔起市場的重任，二者必須有機結合，使產(chǎn)品功能宣傳和宣傳相得益彰。 軟性廣告的形式除報道宣傳、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳、點播、贊助等外，要注意尋找與產(chǎn)品相關的有一定新聞點的新聞話題，以調(diào)查報告、市場熱點等形式發(fā)布，以期使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到消費者的注意。就硬性廣告而言，它啟動市場的時間已比以往延長，整體效果的維持期卻在縮短，企業(yè)在投入增大的同時風險也在加大。 同時，要把握好服務營銷的6項原則，即：；；；，服務人員要具有較高的專業(yè)知識水平和良好的語言表力，給人以可信、可靠的感覺，否則將不利于企業(yè)和產(chǎn)品形象；，服務過程中體現(xiàn)出的被服務者的需求、擔心、關注點、建議等，反映了產(chǎn)品和營銷今后的變革方向；。 ，注意客觀性和長期性相結合。企業(yè)的營銷代表必須是產(chǎn)品所涉及的病癥、功效方面的相關專家，達不到這個標準，服務營銷將是一句空話。 在企業(yè)內(nèi)部全面樹立長期為消費者服務的觀念，是企業(yè)制定和實施服務營銷策略的根本保證。 五、服務營銷贏忠誠 沒有企業(yè)的服務就沒有顧客的忠誠。同時企業(yè)家要及時發(fā)現(xiàn)并糾正一些危險的人力信號，如守舊、決策盲目、思考逐步減退、進取心減退、制度死板跟不上環(huán)境變化以及束縛使敢闖敢干者無所適從、無法接受批評建議等?！? 國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)也應在以上幾方面強化人力營銷，使員工保持工作激情和與企業(yè)共榮辱的精神力量?！? ，決策民主化，尊重員工，允許員工有“野心”，以人才為核心，愿意在員工培訓上。 、方法、材料、能源、市場及企業(yè)重構等方面的持續(xù)創(chuàng)新。因此，建立一套以企業(yè)員工為核心價值的，有活力、有序的人力資源系統(tǒng)是開展人力營銷的關鍵。 四、人力營銷拓市場 人力營銷是最真實的銷售力。 ，以達到節(jié)約成本，廣攬顧客。 ，以保持這種戰(zhàn)略的持久性。 。 ，確定消費者使用同類產(chǎn)品效果及相關鍵議。 此外，實施差異化要注意過程和目標的結合： ，確定產(chǎn)品使用者，他們需要的是什么？ ，確定同類產(chǎn)品數(shù)量、用途與營銷策略。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，即實現(xiàn)了消費者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧。 ，尋找最大消費群。 。 ，差異化戰(zhàn)略不能長久實施。 ，提高買方所認同的價值，防止差異無實質(zhì)價值。同時，差異化在經(jīng)營活動中遵循了市場細分原則，將目標市場、營銷對象設定得更加準確?！? 三、尋找差異是關鍵 產(chǎn)品因差異而存在。企劃案出來后要結合企業(yè)實際仔細研究每一細節(jié)，并且最后研究決策人員一定要是行家，與研究方案無利益關系等。同時還可以測試不同的營銷計劃。測試可使企業(yè)取得一個對未來銷售比較可靠的預測。針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率四個變量的研究測試。主要通過定性、定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價等四大課題。同時調(diào)研的內(nèi)
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