醫(yī)藥保健品營銷策劃十八計5篇模版(編輯修改稿)
2024-10-24 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品還是要考慮小規(guī)格招標(biāo)，大規(guī)格走藥房，產(chǎn)品包裝嚴(yán)重差異化。健康品類在零售市場進(jìn)入高速發(fā)展期。對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)加大這個方面產(chǎn)品的研究與開發(fā)，快速搶占這個競爭不太激烈的“藥店快消品”及“藥店健康品”市場。這幾年“阿膠”品類的高速發(fā)展就是最好的例證，目前現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者魯潤阿膠，采用差異化的“蒸阿膠、真美麗、不上火”的策略，巧妙避開東阿及福牌兩個老大的“熬膠”策略，再次為阿膠市場增加一大亮點，目前在“專利報備”的情況下開展大量營銷活動，受到了連鎖藥房的喜愛。連鎖高毛產(chǎn)品多達(dá)1000多個，單靠高毛主推已經(jīng)不能上量，很多廠家陷入30扣陷阱，即30扣鋪貨銷售做首推，但是不走貨，最后還要上人促銷，最后虧損走人。因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商商必須有系統(tǒng)的跟蹤及價值輸出，不可讓利到底，否則沒有任何空間養(yǎng)人、促銷、服務(wù)，結(jié)果是產(chǎn)品上柜了，但是不能上量。凡是不能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的銷售就不要做了，目前產(chǎn)品營銷必須進(jìn)行“控銷+助銷”?？劁N就是選擇售點及維護(hù)零售價做，而不是做所有終端，同時給予零售業(yè)系統(tǒng)輸出價值服務(wù)來適當(dāng)提高價格。日益專業(yè)化和精細(xì)化的藥店經(jīng)營，艱難度日，需要做其顧問，助其堤升業(yè)績；因此，對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商要做到創(chuàng)建價值分配好，制造體系保護(hù)好，輸出價值服務(wù)好，要從產(chǎn)品營銷向模式營銷轉(zhuǎn)變，在給予魚的同時給予零售業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，門店經(jīng)營的系統(tǒng)知識，專門對零售業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)服務(wù)，相信下半年就會走向全國市場。一站式聯(lián)合食療+理療+藥療和保健養(yǎng)生大受青睞，品類中心興起，健康生活方式備受關(guān)注。因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)趁機(jī)介入可做大自己品類；如石家莊市某藥業(yè)有限責(zé)任公司力高欣慢性病生活館在湖南等市場的強(qiáng)勢快速發(fā)展就驗證了這個趨勢，而且這個市場也開始有了競爭。集中度提升，新版GSP導(dǎo)致藥店大洗牌，原來的第三終端模式明顯下降。因此建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇連鎖來開發(fā)，如何帶去供應(yīng)商的詳細(xì)的開發(fā)、服務(wù)、價值輸出方案進(jìn)行接觸，如何建立專業(yè)及專家形象你才能夠多開發(fā)幾家連鎖，不是所有的連鎖都是你的魚塘。另外也要有選擇的開發(fā)第三終端。從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥保健品市場的OTC渠道建設(shè)時間會越來越長，數(shù)量相對會減少。做全國品牌不再依靠大媒體硬性廣告投入，選各大衛(wèi)視的最流行的欄目和目標(biāo)人群收視時段，靶向投入，以及視頻、新媒體、病毒營銷、影視植入式廣告、搜索引擎優(yōu)先營銷異軍突起，已占媒體投入第二位；目前全國發(fā)展較快的“思享廣告”就是非常好的例證。因此做品牌全國市場的打造上先做區(qū)域品牌，逐步擴(kuò)展全國，是做OTC品牌的穩(wěn)妥選擇；在具體的市場上應(yīng)當(dāng)做終端品牌，讓藥店老板級店員先愛上你的企業(yè)和團(tuán)隊。地縣級中小型連鎖發(fā)展很快，但是很缺銷售、管理與培訓(xùn)經(jīng)驗與人才。因此，如果哪家醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)這個需求，并且整合各個產(chǎn)業(yè)鏈上的專家，實施“產(chǎn)業(yè)鏈價值服務(wù)營銷”，必然會受到中小型連鎖企業(yè)歡迎，農(nóng)村包圍城市最后取得中國市場的勝利，這個很多同質(zhì)化產(chǎn)品在23年左右內(nèi)還有效，可能23年后的中小型連鎖在品類管理、門店管理、系統(tǒng)管理上已經(jīng)上一個臺階。第四篇：保健品營銷策劃保健品招商持續(xù)火爆，然而，隨著經(jīng)銷商日趨理性，招商出現(xiàn)一難再難的局面。一場令人滿意的招商活動，是需要經(jīng)過營銷策劃的。一、選好支撐點醫(yī)藥保健品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格 局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條 件。具體來講，針對某個產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計一套獨到的機(jī)理和概念顯得尤為獨到，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在為客戶提供招商企劃服務(wù)時，從以下六大版塊來進(jìn)行全程運作：產(chǎn)品市場定位策略及體系。產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案。招商策略規(guī)劃。招商培訓(xùn)體系規(guī)劃。招商政策管理及市場啟動方案。量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對某產(chǎn)品中含OpC葡萄籽的特點，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點，針對某心腦保健產(chǎn)品
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