【導(dǎo)讀】引領(lǐng)人類健康時尚，服務(wù)人類健康生活。安發(fā)天然生物醫(yī)藥、保健品公司。聯(lián)系電話：0593－2928766/2928760傳真：0593－2928770/2986810. 負責(zé)的原則撰寫而成。歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略和前景，認知本公司的投資價值，理。性做出股權(quán)投資決定，從而推動本公司的改制進程，促進本。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并請。劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布。

　　

【正文】 膠囊： 是由 新西蘭 潔凈、未受污染的大草原飼養(yǎng)的鹿與羊的胎盤制造。對促進膚質(zhì)、美容、保持及恢復(fù)青春活力有益。 深海魚油膠囊： 是攝取 Omega3 必需脂肪酸，特別是不飽合脂肪酸 EPA/DHA的佳品。眾多的科學(xué)研究已經(jīng)表時 Omega3 對心臟健康及維持正常膽固醇十分有益。 四 、護膚系列產(chǎn)品（ Beauty Series） [ALPHA]安發(fā)護膚系列產(chǎn)品是安發(fā)國際集團因應(yīng)廣大消費者和經(jīng)銷商之要求，于 2020 年開發(fā)的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品是安發(fā)國際集團在保健品系列之外的護扶品領(lǐng)域所做的全新嘗試，目前市場反饋相當(dāng)喜人。 雅獲美詩 TM 美白系 列，結(jié)合了美白清潔劑、美白潤膚露、美白護膚液、美白日霜及美白夜霜五個產(chǎn)品，達到全方位的美白效果。 膠原蛋白 +維生素 C 潤霜 天然植物精華露 — 滋潤抗皺型 綿羊油 +維生素 C 天然植物精華露 — 潤膚霜補濕滋潤型 胎盤素 +蘆薈潤膚霜 天然植物精華露 — 加強緊膚型 蜂皇漿 +Manuka 蜂蜜潤膚霜 天然植物精華露 — 修膚再生型 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 22 第六章 技術(shù)特色及生產(chǎn)工藝 一、 先進的生產(chǎn)技術(shù) 1998 年，高益槐教授本著讓中國國粹 —— 中醫(yī)藥在人類健康事業(yè)中閃光的使命，在新西蘭第一大城市奧克蘭 發(fā)起 建立起一個以專業(yè)研究、開發(fā)和推廣藥用真菌、天然植物和海 洋生物等天然藥物為主導(dǎo)的健康產(chǎn)業(yè)集團――新西蘭安發(fā)國際集團。 安發(fā)國際集團以新西蘭天然藥物研究所為科研核心，先后聯(lián)合了新西蘭皇家科學(xué)院，新西蘭奧克蘭大學(xué)醫(yī)學(xué)院，新西蘭梅西大學(xué)，國立新加坡大學(xué)，韓國圓光大學(xué)，澳大利亞墨爾本皇家醫(yī)學(xué)院，中國上海交通大學(xué)等國際上多個權(quán)威研究機構(gòu)，組成了龐大的科研網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模深度地對天然藥物，如食用菌中的靈芝、冬蟲夏草等的有效成份和作用機理進行研究。在真菌多糖提取領(lǐng)域，安發(fā)國際集團已經(jīng)擁有三項國際提取專利技術(shù)，其中“天然藥物現(xiàn)代化低溫生化多重分離提取及活化制備技術(shù)”可以將真菌活性多 糖提取的效率提高 3~5 倍。 該項目技術(shù)上采用公司專利技術(shù)，即采用“天然藥物現(xiàn)代化低溫生化多重分離提取及活化制備技術(shù)”，依靠福建古田縣豐富的食用菌資源，結(jié)合企業(yè)的需求情況和市場預(yù)測，選定了本項目產(chǎn)品品種，通過技術(shù)消化、吸收，落實到新產(chǎn)品的大生產(chǎn)上，因此本項目的生產(chǎn)技術(shù)是先進可靠的。 二 、技術(shù)的特色和創(chuàng)新之處 低溫提取確保多糖空間結(jié)構(gòu)不被破壞 活性多糖藥效活性依賴于其空間三螺旋結(jié)構(gòu)的完整，后者主要由氫鍵維持。氫鍵的結(jié)合力較小，在高溫下容易破壞，而靈芝活性多糖的整個流程的提取、濃縮、活化、凍融等程序都是在低溫 條件下進行，可以減少傳統(tǒng)高溫（ 100 度）提取方法對多糖空結(jié)構(gòu)與活性造成的破壞。 多層次分離確保產(chǎn)品富含 中， 小分子多糖 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 23 本項目精選優(yōu)質(zhì)原料進行超細度粉碎，并在特定條件下經(jīng)過多層生化分離提取，如此使得產(chǎn)品 ， 中小分子活性多糖含量達到大大提高。 低溫活化確保多糖結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定 提取物液體經(jīng)過 階梯式 緩慢降溫，使系統(tǒng)中的熵逐步下降，給有效成分恢復(fù)原始狀態(tài)留出充裕的時間和空間，待到有效成分復(fù)原后，再降溫、冷凍，使系統(tǒng)的熵逐步從 下降到 ，以穩(wěn)定有效成分的結(jié)構(gòu)，從而保護有效成分的活力。藥理試驗證明，產(chǎn)品的藥理 活性可比常規(guī)方法大幅提高 35 倍。 產(chǎn)品臨床功效 真菌多糖已被用作治療腫瘤的藥物之一，其作用是真菌多糖可抑制腫瘤細胞的無限、快速分裂能力；真菌多糖還具有提高機體免疫力，提高機體耐缺氧能力，降血糖作用、降血脂作用、抗放射和抗衰老作用。 作用機理 細胞排毒 +細胞修復(fù) +細胞再生即三效合一。具體為：清除自由基、亞硝酸鹽和重金屬等有害細胞的毒素；促進細胞 DNA、 RNA 和蛋白合成，增強細胞修復(fù)；激活干細胞，促進細胞再生，加速組織更新；和免疫細胞表面活性多糖受體結(jié)合，激活 DC、 CTL、 M、 NK 等免疫細胞。 三、 生 產(chǎn)工藝流程 安發(fā)生物產(chǎn)品 生產(chǎn)工藝過程按國家藥品監(jiān)督管理局 1998 年修訂版的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》中明確規(guī)定，根據(jù)其工藝過程確定相應(yīng)等級的潔凈區(qū)環(huán)境要求和人、物流的控制。其工藝流程圖如下： 圖 2： 安發(fā)生物產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 24 藥 食 兩 用 菌 菌 種（ 馴 化 、 提 純 、 復(fù) 壯 ）子 實 體栽 培（ 高 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì) 配 方 技 術(shù) ）原 料 處 理（ 凈 化 ）膠 體 磨 粉 碎低 溫 水 提 取 酶 解萃 取（ 活 性 成 分 的 分 離 ）過 濾（ 分 子 篩 濾 ）活 化 處 理低 溫 噴 霧 干 燥廠 檢多 種 分 子 水 平 純 生 化 成分 的 配 制充 裝 膠 囊 滅 菌廠 檢 包 裝 商 檢活 性 多 糖 制 品多 糖 原 粉包 裝多 糖 原 粉 品藥 食 兩 用 菌 活 性 多 糖 提 取 及 制 品 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 第七章 市場需求預(yù)測 一、 產(chǎn)品 簡析 由于真菌 活性多糖具有快速有效地激活、增強和調(diào)節(jié)人體 的 免疫能力，抵制腫瘤、抗炎、抗病毒、調(diào)整血糖血脂、修復(fù)自身免疫性疾病等功效 ，所以項目預(yù)計生產(chǎn)多糖精粉及其制品系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品的藥理及 特性如下： （一）香菇多糖 經(jīng)國內(nèi)外專家研究認為： 臨床結(jié)果： 2mg/kg 腹腔注射， 5 天。對肉瘤 S180 的抑制率達 83%。同樣劑量的水解后的小分子香菇多糖，抑制率達 97%。 機理：不具備直接殺傷腫瘤細胞的能力。能全面提升機體細胞免疫，體液免疫水平，從而達到抵抗腫瘤的作用。 應(yīng)用：治療慢性病毒性肝炎，原發(fā)性肝癌。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 25 （二）銀耳多糖 酸性雜多糖（主鏈：甘露聚糖；支鏈：葡萄糖醛酸，木糖） 作用：可提高腫瘤細胞中的 AMP（環(huán)磷腺苷）含量，從而影響腫瘤細胞核酸和蛋白質(zhì)代謝，改變腫瘤細胞的特點使其向正常方向轉(zhuǎn)化；提高機 體免疫功能，控制癌細胞復(fù)制、復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。 （三）金針菇多糖 1973 年得到四種純組分， EA EA EA EA7。 EA3 具抗癌作用， 5mg/kg劑量， 96%抑制率。 EA3 能增強 T 細胞功能，激活淋巴細胞和吞噬細胞，促進抗體產(chǎn)生并誘導(dǎo)干擾素產(chǎn)生。 （四）云芝多糖 含 20~30%蛋白質(zhì)，是以β（ 13）為主連接的葡聚糖。對正常動物無免疫作用，但能恢復(fù)和增強帶瘤機體的免疫功能。預(yù)防食道癌、肺癌、子宮癌、乳腺癌。治療白血病，可明顯增強機體的免疫功能幾及對放化療的耐變性，并減少感染與出血。 （五）冬蟲夏草多糖 名 貴： 100000 元 /kg，主要成分有甘露糖，半乳糖和葡萄糖等聚合而成的高度分支的雜多糖。冬蟲夏草多糖：分子量 632020，具有抗腫瘤活性，多元醇抗腫瘤活性更高。 （六）靈芝多糖 高分子雜多糖， 1983 年就研究出兩種β 葡聚糖，其中一種 有很強的抗腫瘤活性，是最有效的抗腫瘤葡聚糖之一。β D葡聚糖的抗腫瘤活性與初級結(jié)構(gòu)、分子大小形狀、溶解性、構(gòu)象形態(tài)有關(guān)。 （七） 其他若干真菌多糖的內(nèi)容介紹（略）。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 26 二、 市場分析 食藥用菌多糖是一種非特異性免疫增強劑，它可以通過多種途徑提高機體的免疫功能， 而對機體沒有副作用。研究表明食藥用真菌多糖至少有以下藥理作用：能激活巨噬細胞 T 和 B 淋巴細胞以及網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)，并能促進干擾素的合成，從而增加機體抗菌、抗腫瘤、排除機體老化細胞以及恢復(fù)機體放化療后的免疫功能等作用，食藥用菌多糖還具有降低血糖和血脂、抗衰老、抗艾滋病病毒 (HIV)、抗疲勞、抗凝血、消除自由基和抗動脈粥樣硬化等等作用。 具不完全統(tǒng)計，大約有 200 多種食藥用菌多糖被研究過，在我國研究較多的食藥用菌多糖有：蘑菇多糖、靈芝多糖、香菇多糖、金耳子多糖、黑木耳多糖、灰樹花多糖、猴頭菇多糖、金針菇多糖、家園鬼傘 多糖、姬松茸多糖、茯苓多糖、銀耳多糖、草頭孢菌多糖、松茸多糖等等。 我國食用菌資源豐富，尤其福建古田縣，素有“中國食用菌之都”的美譽，2020 年全縣年產(chǎn)各類食用菌 50 萬噸。同時國家大力鼓勵各類食用菌產(chǎn)品出口。2020 年各類食用菌產(chǎn)品出口金額創(chuàng)記錄地突破了 10 億美元，同比增長達到 20％以上。食、藥用菌產(chǎn)品共出口到 137 個國家和地區(qū)，產(chǎn)品進口金額在 500 萬以上的有 19 個國家和地區(qū)，其中日本是我國食、藥菌產(chǎn)品最大的進口國，進口金額為 3 億美元，占我國食、藥用菌出口市場份額的三分之一。 21 世紀是生物多糖的世紀，從食 用菌子實體、菌絲體中提取多糖活性物質(zhì)，與藥食兩用的植物提取物配伍，申報保健食品文號，運用多種營銷方式，開拓保健食品新領(lǐng)域。 目前全球真菌多糖產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為 5000 噸 /年左右，主要生產(chǎn)國為日本、瑞典、加拿大和中國。尤以日本的產(chǎn)量最大。在日本，香菇多糖、云芝多糖于 70 年代末期進入臨床，用于腫瘤等疾病的免疫治療，灰樹花多糖、裂褶菌多糖等也已在歐美、日本臨床上廣泛應(yīng)用，并且市場需求量以每年 30%的速度在遞增，已形成一個初具規(guī)模的市場。 食用菌多糖做為保健食品形式，在 “非典 ”之后，受到國內(nèi)越來越多的人認可，但國內(nèi) 很少 有叫得響的品牌，沒有形成可供不同消費群體選擇的、功能確切的 優(yōu)質(zhì) 系列產(chǎn)品。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 27 三、 市場營銷策略 安發(fā)生物 以“ 提取真菌活性成份 ， 滿足人類健康生活 ”作為產(chǎn)品定位。目前保健市場的產(chǎn)品，多數(shù)屬于中低檔次產(chǎn)品，同一格產(chǎn)品往往有幾十家甚至上百家公司同時在生產(chǎn)。真正具有科技含量的高質(zhì)量保健產(chǎn)品在市場中比較缺乏，市場期待著真正具有科技含量的 天然藥物 保健品種上市。 安發(fā)生物公司 在產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量上可以超越其它競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品特點，采取進攻型營銷策略，由于安發(fā)生物 新進入中國市場，市場占有率較低，因此采取進攻型營銷。進攻型營銷策略 優(yōu)點是：擴大產(chǎn)品知名度、市場擴張、滲透能力、擴大產(chǎn)品市場份額。 營銷方式及市場定位 安發(fā)生物 采取特許連鎖專賣和現(xiàn)代營銷方式結(jié)合并舉的綜合性產(chǎn)品營銷方式。同時公司通過代理商來完成營銷的中間環(huán)節(jié)。這樣做的優(yōu)點是可以降低公司在市場投入方面的風(fēng)險和實現(xiàn)快速盈利。公司將在一些重要的目標市場如上海、江蘇、山東、浙江、廣東等地采用直接營銷模式，其他市場采用間接營銷模式。目前，國內(nèi)已有多家有實力的經(jīng)銷商已于公司簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，并且有大量的經(jīng)銷上正在與公司商談產(chǎn)品的代理事宜。公司在江蘇南京、上海、無錫等地已建立辦事處 ，已經(jīng)形成覆蓋超過 200 家以上中、大型醫(yī)院的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司的直接營銷系統(tǒng)已初具規(guī)模。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 28 圖 3：安發(fā)生物營銷網(wǎng)絡(luò)圖 目標市場溝通策略 擴大知名度：公司企劃部門與媒體之間建立廣泛而穩(wěn)定的聯(lián)系，將企業(yè)重大事件、理念等新聞題材，通過新聞媒體以多種新聞題材不間斷發(fā)布，逐漸提升企業(yè)知名度。 樹立產(chǎn)品品牌：通過產(chǎn)品專 業(yè)推廣、重大事件參與和公益活動樹立產(chǎn)品品牌。 終端服務(wù)輸出：通過 市場 終端促銷活動和終端服務(wù)的開展，加強市場認知。 第八章 活性多糖產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目 一、 項目簡介 項目名稱：開發(fā)提取藥食兩用菌活性多糖產(chǎn)業(yè)化項目 本次募集資金 的重要投向之一是 用于開發(fā)提取藥食兩用菌活性多糖產(chǎn)業(yè)化安發(fā)（福建）生物科技 有限責(zé)任 公司 直 接 營 銷 系 統(tǒng) 間 接 營 銷 系 統(tǒng) 媒 體 特許連鎖專賣 網(wǎng)絡(luò)營銷 區(qū)域代 理商 批發(fā)商 最 終 用 戶 零售商 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴股 商業(yè)計劃 書 29 項目，該項目建于福建省寧德市東僑開發(fā)區(qū)內(nèi)，目前該廠區(qū)已完成場地平整，首期工程安發(fā) 2廠房已經(jīng)完成主體工程，開始內(nèi)部裝修工程階段。 項目建設(shè)完成后，第一年為設(shè)計生產(chǎn)能力的 30％，第二年為 80％，第三年達產(chǎn)。項目生產(chǎn)期為 10 年，項目計算期 按 12 年算。 項目建成后，形成年產(chǎn)各類多糖精粉 665 噸，多糖制品 1300 萬瓶的生產(chǎn)規(guī)模。 本項目總投資 萬元，項目總投資中 15000 萬元申請銀行貸款。待項目建成投產(chǎn)后，預(yù)計正常年銷售收入 萬元，年利潤總額 萬元。 二、 項目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟意義 （ 一 ） 發(fā)展天然藥物背景 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式由生物醫(yī)學(xué)模式向生物 心理 社會醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)揮著越來越大的作用；化學(xué)藥物的毒副作用大，易產(chǎn)生抗藥性，而天然藥物在這方面具有無可比擬的優(yōu)勢；純化合物新藥開發(fā)難度大、周 期長、費用高，使植物提取物和復(fù)方藥物的開發(fā)成為新的選擇；“回歸自