醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc12)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-06 14:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)最大的管理資源中心。在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式?？偟膩?lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題。1．?dāng)?shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力。5．被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體。6．因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。**醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路。經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)×個(gè)方面。iii.藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到×0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。ii.藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在×－×0億以
【正文】 、半緊密型的合作伙伴 ，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力 及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴， 提供貨源及物流服務(wù)， 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3. 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 4. 在有利的情況下 ， 與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或 提供物流配送服務(wù) b) 普通藥品批發(fā)企業(yè) i. 優(yōu)勢(shì) 1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù) 2. 單品銷(xiāo)量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì) ii. 缺點(diǎn) 1. 絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務(wù)差 3. 對(duì)零售終端缺乏控制 4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種 iii. 對(duì)策 1. 對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)， a) 保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì) b) 保證 價(jià)格 具備 競(jìng)爭(zhēng)力 c) 使用靈活的促銷(xiāo)手段 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) d) 爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持 2. 對(duì)于品種少、銷(xiāo)量較大的中型批發(fā)企業(yè) a) 逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力 b) 重視 對(duì)同類(lèi)品種的經(jīng)營(yíng) c) 對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取 c) 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng) i. 優(yōu)勢(shì) 1. 經(jīng)營(yíng)比較靈活 2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì) ii. 缺點(diǎn) 1. 經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范 2. 難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3. 經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品 iii. 對(duì)策 1. 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊 九． 進(jìn)度安排及前景展望 a) 目標(biāo)進(jìn)度 i. 00 年在 **的物流集散地 **成立大型藥品配送公司 1. **公司營(yíng) 業(yè)一年后銷(xiāo)售額達(dá)到 億，第二年達(dá)到 億，三年后達(dá)到 － 億 2. 00 年底公司銷(xiāo)售額超過(guò) 億，綜合毛利控制在 . ％ ii. 00 年在 **及 **成立新的藥品配送公司 1. 00 年當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到 億，綜合毛利控制在 － . ％ 2. **、 **、 **、 **為 **地區(qū)最大的個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購(gòu)，降低成本。 iii. 00 年在 － 個(gè)中等城市成立藥品配送公司 1. 00 年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到和超過(guò) 0億 2. 隨著公司實(shí)力 的 增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到 %，利潤(rùn)目標(biāo)為 00 萬(wàn) iv. 00 年繼續(xù)在 － 個(gè)中等城市成立藥品 配送公司，完成對(duì) **主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 1. 當(dāng)年公司銷(xiāo)售額達(dá)到 億，綜合毛利 ％，利潤(rùn)為 000萬(wàn) v. 00 年，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 1. 銷(xiāo)售額超過(guò) 0億，綜合毛利 . ％，利潤(rùn)為 000萬(wàn)
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