雷氏炮天紅藥酒系列doc12-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-05 15:41本頁面
【導讀】2020年秋冬季炮天紅的銷售卻風云突變，急轉直下：。--00年9月底10月初，椰島鹿龜酒規(guī)模入市。--炮天紅00年11開單10336瓶，99年11月開單22729瓶，同比。鹿龜酒勝在營銷及投入模式的成功。--鹿龜酒廣告攻勢啟動于9月，凸現(xiàn)兩大投放高峰。方面均是勝雷氏一籌。鹿龜酒實際投放1800萬元。銷售金額加上鹿龜酒的銷售金額基本等于99年同期炮天紅的。因此，可以初步判斷，上海藥酒市場存在較為固定的消費人群，住藥酒市場萎縮的局面，使其再次成為上海保健品市場大類產(chǎn)。為2020年度雷氏藥酒系列的登場提供了舞臺與運作空間。渠道維護人員定期確保出樣質量。氏領先開發(fā)郊縣市場，既能阻截鹿龜酒，又能增
【正文】 18 萬瓶 蟲草補酒投入 200 萬元，銷售 5 萬瓶 【 爭地利 】 10 ? 目標：爭奪終端渠道及郊縣市場的營銷優(yōu)勢 ? 措施： 軟硬終端的滲透 鋪貨率提升 鋪貨質量提升 渠道維護人員定期確保出樣質量 渠道軟環(huán)境塑造 宣傳 POP 重點售點（藥店 /賣場）進駐促銷人員 郊縣市場的滾動開發(fā) 鹿龜酒的大投入策略勢必開拓郊縣市 場，一切只是時間問題，因此，雷 氏領先開發(fā)郊縣市場，既能阻截鹿龜酒，又能增加銷量 雷氏的開發(fā)采取當?shù)孛襟w，配合當?shù)厝藛T宣傳，達成區(qū)域促銷目的 【 奪天時 】 11 ? 目標：提前啟動藥酒保健品銷售旺季的銷售 ? 措施： 媒介購買的突破 采取整盤時段的購買，降低單位投放價格，增加相同費用情況下的投放 次數(shù)，以彌補營銷費用不如鹿龜酒的劣勢 投放策略的突破 兩大高點的集中投放，增加廣告的震撼效果 【 為了完成以上目標，我們需要三大到位 】 組織到位 建立專 業(yè)的渠道開發(fā)組織，負責： 1）日常終端維護 2）特殊渠道開拓（郊縣 /社區(qū)等特殊場所促銷） 3）節(jié)假日促銷 費用到位 動態(tài)的考慮競爭、市場、消費者的關系， 2020 年度雷氏藥酒系列至少要 投入 2020 萬元 12 策劃到位 自用藥酒開發(fā)及時到位 相應的整合策劃跟進到位
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