雷氏炮天紅藥酒系列doc12-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2025-07-31 15:41 本頁面
【正文】 2020 年，炮天紅怎么辦？ 【 聚人和 】 ? 目標：在自用市場上 打壓鹿龜酒的積極性，阻擊其銷售 8 ? 措施： “螞蟻咬大象” 開發(fā)雷氏藥酒系列，多層設防藥酒市場，形成雷氏自用藥酒與禮品補酒 兩根專業(yè)的產(chǎn)品線，分別分割鹿龜酒自用市場份額與禮品市場份額 自用藥酒新品開發(fā)思路 從鹿龜酒宣傳的四大主治：不起夜，睡得好，不怕冷，腿腳好的角度出發(fā)， 按照“消費者的需求（癥狀）排序”與“價格排序”雙重界定出開發(fā)品種 腿腳、關節(jié) 抗風濕藥酒 低定價位 鮑骨木瓜酒 三百年藥酒文化，雷允上一脈傳 雷氏藥酒系列 自用藥酒 禮品補酒 豹骨木瓜酒 待定 炮天紅 蟲草補酒 9 睡眠、頭暈耳鳴、畏寒 補腎藥酒 中檔價位 待定 （備注）：豹骨木瓜酒應該成為雷氏藥酒系列中的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，采取低于鹿 龜酒的定價策略，分流其人群。因此，可以判斷 2020 年度，其投入很有可能不降反升，這就對炮天紅提出了更嚴峻的考驗 入市策略成功 啟動早，工作細，投入大，效率高 鹿龜酒廣告攻勢啟動于 9 月，凸現(xiàn)兩大投放高峰 （ 1）入市初期的 10 月 （ 2）冬至啟動的 12 月 采取大廣告大渠道的組團模式，廣告轟炸配合渠道滲透，竭盡所能為 冬季禮品市場的銷售高峰打基礎 利用私人渠道進行鋪貨，無論從渠 道滲透速度，滲透面以及鋪貨質量 方面均是勝雷氏一籌 4 與上海的主力強勢媒體采取現(xiàn)錢結算的方式，媒體主動性積極性大
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