醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 14:13本頁面
【正文】 藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標(biāo)客戶 ii. 以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障 iii. 以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充 ，重點發(fā)展 加盟店 和協(xié)議客戶 iv. 與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù) f) 經(jīng)營策略 i. 穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張，降低經(jīng)營風(fēng)險 ii. 量 力而行，不主動進(jìn)行惡性的市場競爭，保證盈利 iii. 以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)，純利潤目標(biāo) 不超過 ％ g) 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段 i. 第一階段，以一年的時間開設(shè) － 個地區(qū)的分部，主要目標(biāo)： 1. 完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要 2. 發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題 3. 鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才 4. 促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力 ii. 第二階段，為期 年，開設(shè) － 個地區(qū)的分部，主要目標(biāo) 1. 以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 2. 提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益 3. 初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法 4. 與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系 iii. 第三階段，利用 年時間 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 1. 在 **地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市 2. 主要市場的市場占有率 0％以上，一般市場的市場占有率超過 0％ 3. 與 0家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場的絕對優(yōu)勢 四． 收益分析 a) 目標(biāo)市場 i. 人口： 0公里范圍內(nèi)，人口超過 00 萬 ii. 藥品市場：年藥品批發(fā)額在 － 0億以上 iii. 藥房及診所： 0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量 00家以上 b) 成本及收益：以一個中型目標(biāo)市場為例： i. 市場描述 1. 人口 00 萬 2. 目標(biāo)市場的藥品銷量： 0 億 3. 藥房及診所數(shù)量： 00 家 ii. 市場目標(biāo) 1. 第一年市場占有率 0％ ，毛利率 . % 2. 第二年市場占有率 ％，毛利率 % 3. 第三年市場占有率 0％，毛利率 . ％ 4. 第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升 iii. 成本分析 1. 分公司的開辦費(fèi) 00 萬元 2. 分公司每年的經(jīng)營費(fèi)， a) 第一年 0 萬元 b) 第二年 00 萬元 c) 第三年 0 萬元 3. 物流配送（車輛）費(fèi)用 a) 第一年 萬 b) 第二年 萬 c) 第三年 萬 iv. 庫存資金占用，庫存周轉(zhuǎn)按 0 天計算庫存占用資金 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 1. 第一年庫存占用資金 0％ 2. 第二年庫存占用資金 0％ 3. 第三年庫存占用資金 0％
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