醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(doc12)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 0％－ 0％ ii. 中型市場(chǎng) （ **、） 的占有率達(dá)到 0％－ 0％ b) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)： i. 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的 0個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到 0％ ii. 與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 1. 進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì) 2. 重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 3. 運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4. 服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 六． 風(fēng) 險(xiǎn)及防范 a) 風(fēng)險(xiǎn)的種類 i. 政策風(fēng)險(xiǎn) ii. 地方保護(hù) iii. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) iv. 資金風(fēng)險(xiǎn) b) 風(fēng)險(xiǎn)的防范 i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快 ii. 各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系 iii. 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段 iv. 注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè) v. 實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn) vi. 采用各種措施降低資金占用 七． 對(duì)生產(chǎn)廠家的分析 a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。 i. 重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開展第三方物流配送 b) 大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源 i. 以全國(guó)協(xié)議，包銷協(xié)議等 辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力， i. 定牌生產(chǎn) ii. 獲取 價(jià)格和利潤(rùn) 優(yōu)勢(shì) d) 進(jìn)口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務(wù) 八． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相 似 的經(jīng)營(yíng)理念， 為 長(zhǎng)期 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 ii. 連鎖的優(yōu)勢(shì) 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點(diǎn) 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張 2. 連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng) 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低 iv. 對(duì)策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴 ，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力 及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴， 提供貨源及物流服務(wù)， 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3. 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 4. 在有利的情況下 ， 與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或 提供物流配送服務(wù) b) 普通藥品批發(fā)企業(yè) i. 優(yōu)勢(shì) 1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù) 2. 單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì) ii. 缺點(diǎn) 1. 絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務(wù)差 3. 對(duì)零售終端缺乏控制 4. 多數(shù)
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