醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 0％－ 0％ ii. 中型市場 （ **、） 的占有率達到 0％－ 0％ b) 經營指標： i. 重點經營的 0個生產廠家的主要品種市場占有率達到 0％ ii. 與任何競爭對手相比 1. 進貨價格方面不處于劣勢 2. 重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 3. 運營成本大大低于競爭對手 4. 服務方面保證絕對優(yōu)勢 六． 風 險及防范 a) 風險的種類 i. 政策風險 ii. 地方保護 iii. 市場風險 iv. 資金風險 b) 風險的防范 i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎，發(fā)展速度先慢后快 ii. 各分公司盡量采用當地人管理，與當地政府保持密切聯系 iii. 以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段 iv. 注重管理團隊的培養(yǎng)和建設 v. 實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉 vi. 采用各種措施降低資金占用 七． 對生產廠家的分析 a) 大型外資、合資藥品生產企業(yè)，市場控制能力強。 i. 重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務的優(yōu)勢，開展第三方物流配送 b) 大型國內生產企業(yè)，有固有的網絡和資源 i. 以全國協議，包銷協議等 辦法形成價格優(yōu)勢 c) 中小型生產企業(yè)，缺乏競爭力， i. 定牌生產 ii. 獲取 價格和利潤 優(yōu)勢 d) 進口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務 八． 競爭對手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相 似 的經營理念， 為 長期 競爭 對手 ii. 連鎖的優(yōu)勢 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴張 2. 連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低 iv. 對策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴 ，提高合作者的競爭能力 及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結成合作伙伴， 提供貨源及物流服務， 降低市場風險 3. 不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢 4. 在有利的情況下 ， 與大型連鎖企業(yè)進行聯合采購或 提供物流配送服務 b) 普通藥品批發(fā)企業(yè) i. 優(yōu)勢 1. 控制現有渠道，受當地政府的扶植和保護 2. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢 ii. 缺點 1. 絕大部分為國有企業(yè)，經營觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務差 3. 對零售終端缺乏控制 4. 多數
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