醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 0％－ 0％ ii. 中型市場 （ **、） 的占有率達(dá)到 0％－ 0％ b) 經(jīng)營指標(biāo)： i. 重點(diǎn)經(jīng)營的 0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達(dá)到 0％ ii. 與任何競爭對手相比 1. 進(jìn)貨價格方面不處于劣勢 2. 重點(diǎn)品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 3. 運(yùn)營成本大大低于競爭對手 4. 服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢 六． 風(fēng) 險及防范 a) 風(fēng)險的種類 i. 政策風(fēng)險 ii. 地方保護(hù) iii. 市場風(fēng)險 iv. 資金風(fēng)險 b) 風(fēng)險的防范 i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快 ii. 各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾恚c當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系 iii. 以擴(kuò)大市場占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場競爭手段 iv. 注重管理團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè) v. 實行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫存周轉(zhuǎn) vi. 采用各種措施降低資金占用 七． 對生產(chǎn)廠家的分析 a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場控制能力強(qiáng)。 i. 重點(diǎn)合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢，開展第三方物流配送 b) 大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源 i. 以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等 辦法形成價格優(yōu)勢 c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力， i. 定牌生產(chǎn) ii. 獲取 價格和利潤 優(yōu)勢 d) 進(jìn)口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務(wù) 八． 競爭對手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競爭對手，與我們有相 似 的經(jīng)營理念， 為 長期 競爭 對手 ii. 連鎖的優(yōu)勢 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點(diǎn) 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張 2. 連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強(qiáng) 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低 iv. 對策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴 ，提高合作者的競爭能力 及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴， 提供貨源及物流服務(wù)， 降低市場風(fēng)險 3. 不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢 4. 在有利的情況下 ， 與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購或 提供物流配送服務(wù) b) 普通藥品批發(fā)企業(yè) i. 優(yōu)勢 1. 控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù) 2. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢 ii. 缺點(diǎn) 1. 絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務(wù)差 3. 對零售終端缺乏控制 4. 多數(shù)
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