醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(doc12)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 c) 資金分析 i. 根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金 的主要投入期 1. 第一年：資金使用共需 00萬，其中流動(dòng)資金 00－ 00 萬 2. 第二年：資金使用共需 000萬，其中流動(dòng)資金 000萬 3. 第三年：資金使用共需 00萬，其中流動(dòng)資金為 00萬 4. 第四年以后：力爭實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張 5. 如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約 000－ 000萬 五． 經(jīng)營目標(biāo) a) 市場占有率 i. 大型市場（ **、 **、 **、 **）的占有率到達(dá) 0％－ 0％ ii. 中型市場 （ **、） 的占有率達(dá)到 0％－ 0％ b) 經(jīng)營指標(biāo)： i. 重點(diǎn)經(jīng)營的 0個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達(dá)到 0％ ii. 與任何競爭對(duì)手相比 1. 進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì) 2. 重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤保持一定優(yōu)勢(shì) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 3. 運(yùn)營成本大大低于競爭對(duì)手 4. 服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 六． 風(fēng) 險(xiǎn)及防范 a) 風(fēng)險(xiǎn)的種類 i. 政策風(fēng)險(xiǎn) ii. 地方保護(hù) iii. 市場風(fēng)險(xiǎn) iv. 資金風(fēng)險(xiǎn) b) 風(fēng)險(xiǎn)的防范 i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快 ii. 各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系 iii. 以擴(kuò)大市場占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場競爭手段 iv. 注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè) v. 實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫存周轉(zhuǎn) vi. 采用各種措施降低資金占用 七． 對(duì)生產(chǎn)廠家的分析 a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場控制能力強(qiáng)。 i. 重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開展第三方物流配送 b) 大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源 i. 以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等 辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力， i. 定牌生產(chǎn) ii. 獲取 價(jià)格和利潤 優(yōu)勢(shì) d) 進(jìn)口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務(wù) 八． 競爭對(duì)手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競爭對(duì)手，與我們有相 似 的經(jīng)營理念， 為 長期 競爭 對(duì)手 ii. 連鎖的優(yōu)勢(shì) 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點(diǎn) 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張 2. 連鎖的直營店與個(gè)體經(jīng)營者相比銷售意識(shí)不強(qiáng) 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低 iv. 對(duì)策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半
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