醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 c) 資金分析 i. 根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金 的主要投入期 1. 第一年：資金使用共需 00萬，其中流動資金 00－ 00 萬 2. 第二年：資金使用共需 000萬，其中流動資金 000萬 3. 第三年：資金使用共需 00萬，其中流動資金為 00萬 4. 第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張 5. 如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約 000－ 000萬 五． 經(jīng)營目標 a) 市場占有率 i. 大型市場（ **、 **、 **、 **）的占有率到達 0％－ 0％ ii. 中型市場 （ **、） 的占有率達到 0％－ 0％ b) 經(jīng)營指標： i. 重點經(jīng)營的 0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達到 0％ ii. 與任何競爭對手相比 1. 進貨價格方面不處于劣勢 2. 重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 3. 運營成本大大低于競爭對手 4. 服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢 六． 風 險及防范 a) 風險的種類 i. 政策風險 ii. 地方保護 iii. 市場風險 iv. 資金風險 b) 風險的防范 i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快 ii. 各分公司盡量采用當?shù)厝斯芾?，與當?shù)卣３置芮新?lián)系 iii. 以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段 iv. 注重管理團隊的培養(yǎng)和建設(shè) v. 實行嚴格的預(yù)算管理，嚴格控制庫存周轉(zhuǎn) vi. 采用各種措施降低資金占用 七． 對生產(chǎn)廠家的分析 a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場控制能力強。 i. 重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢，開展第三方物流配送 b) 大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源 i. 以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等 辦法形成價格優(yōu)勢 c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力， i. 定牌生產(chǎn) ii. 獲取 價格和利潤 優(yōu)勢 d) 進口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務(wù) 八． 競爭對手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相 似 的經(jīng)營理念， 為 長期 競爭 對手 ii. 連鎖的優(yōu)勢 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴張 2. 連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低 iv. 對策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半
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