【正文】 . **公司營 業(yè)一年后銷售額達到 億，第二年達到 億，三年后達到 － 億 2. 00 年底公司銷售額超過 億，綜合毛利控制在 . ％ ii. 00 年在 **及 **成立新的藥品配送公司 1. 00 年當年銷售額達到 億，綜合毛利控制在 － . ％ 2. **、 **、 **、 **為 **地區(qū)最大的個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進行集中采購，降低成本。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 10 頁 ****醫(yī)藥有限公司 商業(yè)計劃書 一． 國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀 在介紹 **醫(yī)藥物流模式前，先簡單 說明 國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式： 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 二級藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費者 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費者 生產(chǎn)廠家 —— 零售連鎖 —— 連鎖店 —— 消費者 總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題 1． 數(shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力 2． 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高 3． 缺乏效率， 服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù) 4． 主要服務(wù)對象為醫(yī)院， 經(jīng)營 結(jié)算 方式落后， 大量 采用賒銷方式， 存在大量 呆帳、死帳 5． 被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體 6． 因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系 目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢 1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速 2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道 3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領(lǐng)域 4. 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱 點 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 二． **醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式 **醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路 經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù) 個方面 a) **醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點 i. 以 OTC藥品為主 ii. 經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種 iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標 iv. 藥品銷售采用即時結(jié)算－ 0帳期 v. 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系 b) **醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點 i. 服務(wù)對象廣泛 1. 藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房 2. 醫(yī)院、診所 3. 其他藥品流通企業(yè) 4. 電子商務(wù)客戶 ii. 支持多種訂貨方式 1. EO