【正文】 三年目標(biāo) ? 五年規(guī)劃 ? 愿 景 三年目標(biāo) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入： 10億元 EBIT： 愿景 成為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)最富有責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)！ 五年目標(biāo) 進(jìn)入中成藥類(lèi)上市公司前三名 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 —業(yè)務(wù)鏈 （ 1） 時(shí)間 利潤(rùn) 核心業(yè)務(wù) 成長(zhǎng)業(yè)務(wù) 未來(lái)三至五年，羚 銳致力于中成藥事 業(yè)發(fā)展，中成藥、 保健品的收入是公 司主要利潤(rùn)來(lái)源。 一般講多元化經(jīng)營(yíng)的前提：一是企業(yè)主業(yè)在 市場(chǎng)占有率、技術(shù)水平、管理水平等都已經(jīng) 到了非常高的水平；二是新進(jìn)入的領(lǐng)域必有 優(yōu)勢(shì)所在。 相關(guān)多元化 羚銳相關(guān)多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷(xiāo)售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。 注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù) 相關(guān)多樣化的選擇 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 6） 退出 鞏固 滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng)前市場(chǎng) 新市場(chǎng) 前向一體化的選擇 后向一體化的選擇 醫(yī)藥分銷(xiāo)、配送： 作用： 一 . 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤(rùn) 三 .控制醫(yī)藥流通資源 分析： 作為渠道銷(xiāo)售羚銳產(chǎn)品的目的很難實(shí)現(xiàn)。 堅(jiān)決做強(qiáng)主營(yíng)的中成藥醫(yī)藥事業(yè)； 繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。那么未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，羚銳憑什么來(lái)戰(zhàn)勝“天和”？ 樸智管理咨詢公司 資源和能力分析 ? 企業(yè)的價(jià)值鏈 ? 企業(yè)的人力資源 ? 企業(yè)的資產(chǎn)使用 ? 企業(yè)獲取信息方式 ? 企業(yè)內(nèi)部管理 樸智管理咨詢公司 營(yíng)銷(xiāo)管理 投資管理 人力資源 三類(lèi)問(wèn)題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè) 內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容 樸智管理咨詢公司 制度文化 行為文化 物質(zhì)文化 精神文化 企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒(méi)有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。 低 銷(xiāo)售額 高 樸智管理咨詢公司 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 —（ 3） 典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng) 產(chǎn)品： “ 天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個(gè)全國(guó)第一，自稱(chēng)是國(guó)內(nèi)硬膏劑第一 。 產(chǎn)品功能 需求市場(chǎng) 樸智管理咨詢公司 保健品分析 —面臨的壓力 ?多年來(lái)保健品業(yè)不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，受到來(lái)自社會(huì)各方面的壓力。 ?中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價(jià)格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口 ?仍然無(wú)法進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng) 真正承認(rèn)中醫(yī)藥理論體系的國(guó)家只有韓國(guó)、東南亞一些華裔為中心的國(guó)家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進(jìn)入，無(wú)法進(jìn)入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場(chǎng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭 在國(guó)際天然藥市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、德國(guó)均是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而拉動(dòng)了整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展。 ?加拿大 是植物藥最易進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)植物 藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是 歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳 統(tǒng)草藥。 – 以市場(chǎng)帶動(dòng)藥材基地發(fā)展模式 – 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場(chǎng)導(dǎo)向，我國(guó)大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無(wú)一例外地形成了這種模式。其明顯標(biāo)志是“公司（藥廠）＋基地＋農(nóng)戶”。 國(guó)內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題 投資國(guó)內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 我國(guó)生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 184億元，目前國(guó)際上銷(xiāo)量最大的十幾種藥物國(guó)內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。 ?日本在生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)上僅次于美國(guó) 日本目前共有生物制藥公司約 600家，其中已有 65%的生物技術(shù)公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實(shí)踐屬世界前列。 結(jié)論： 與國(guó)外公司進(jìn)行合作，進(jìn)入化學(xué)藥制劑行業(yè)是快速進(jìn)入該業(yè)務(wù)的理想方式。 化學(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。 ?隨著藥品專(zhuān)利的到期（或即將到期），暢銷(xiāo)專(zhuān)利藥將成為通用名藥 物，原料藥生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。 全球市場(chǎng)規(guī)模已由 1996年的近 100億美元上升到 2020年的 150億美元，且以每年 7%的速度遞增； ? 中低檔通用名原料藥的生產(chǎn)進(jìn)一步從歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。 中國(guó) 正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2020年化學(xué)原料藥出口額在 22億美元， 占中國(guó)原料藥產(chǎn)量的 42%左右。我國(guó)大部分通過(guò)模仿、延伸、制劑改造來(lái)形成新產(chǎn)品 。 – 我國(guó)化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。 中藥 ?中藥行業(yè)是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點(diǎn)； ?幾千年的中藥優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，國(guó)家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展 “ 十五 ” 計(jì)劃的重頭戲。 ?美國(guó)頒布了一項(xiàng)新法案：限制制藥公司以各種方式延長(zhǎng)其專(zhuān)利的保護(hù)期 的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價(jià)的通用名藥，對(duì)專(zhuān)利名藥公司影響頗大 ?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆](méi)能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說(shuō)服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來(lái)越困難 。而且中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了世界前 10位的醫(yī)藥市場(chǎng)。 0%10%20%30%40%50%全球產(chǎn)業(yè)份額美國(guó) 歐洲 日本 其他主要醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局變化圖1991年 2020年?美國(guó) 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)率非常高。本項(xiàng)目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會(huì)力量的幫助，項(xiàng)目組在這里表示誠(chéng)摯的感謝。期間得到北大戰(zhàn)略管理專(zhuān)家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。 全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于藥品的需求 彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能 夠保持較高的增長(zhǎng)速度。 樸智管理咨詢公司 行業(yè)總體概況 —（ 3） ?在過(guò)去的幾年中，美國(guó)有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢(shì)； ?中國(guó)、印度實(shí)行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國(guó)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。 ?中國(guó)、印度 兩國(guó)實(shí)行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)均超過(guò) 10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。 有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自 《 中國(guó)醫(yī)藥報(bào) 》 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn) ?20202020年之間，大約銷(xiāo)售額達(dá)到 340億美元的藥品專(zhuān)利到期，對(duì)于 大型制藥公司而言，形成了新藥開(kāi)發(fā)的巨大壓力。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列 。 樸智管理咨詢公司 化學(xué)藥分析 —分類(lèi) 化學(xué)藥品 原料藥業(yè) 化學(xué)藥品 制劑藥業(yè) 化學(xué)制藥業(yè) – 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率； – 我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本比起發(fā)達(dá)國(guó)家要低得多，無(wú)論同發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家相比均有優(yōu)勢(shì)； – 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國(guó)公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的 25%，而我國(guó)企業(yè)一般都高于 50%。一種化學(xué)原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達(dá)國(guó)家可開(kāi)發(fā)出十幾種； – 我國(guó)完全創(chuàng)新藥品基本為零。 日本 日本是世界制藥工業(yè)強(qiáng)國(guó)，年原料藥需求量約為 15億美元，絕大部分品種本國(guó)生 產(chǎn)，有預(yù)測(cè)認(rèn)為日本將會(huì)向原料藥純進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變，目前基本處于自給自足的狀況。 化學(xué)原料藥業(yè)全球格局 樸智管理咨詢公司 化學(xué)藥分析 —發(fā)展趨勢(shì) （ 1） ? 世界原料藥市場(chǎng)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。 ?OTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢(shì)，其中，成交量 超過(guò) 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。 國(guó)內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。 大量專(zhuān)利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。 ? 美國(guó)生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國(guó)共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2020年的銷(xiāo)售收入將在 72億 78億美元之間。 80年代末，中國(guó)第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物 a1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長(zhǎng)速度，幾乎每四年翻一番。 產(chǎn)業(yè)化模 式不成熟 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣 企業(yè)過(guò)于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中藥材 – 龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè) – 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。中介組織包括協(xié)會(huì)、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。 ?結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對(duì)于介入該行業(yè)具有借鑒意義 中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 模式一 模式二 模式三 模式四 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中成藥 （ 5） 歐洲市場(chǎng) ?具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的