【正文】 集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷(xiāo)售為一體的制藥企業(yè)。公司連續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”單位稱(chēng)號(hào)；連續(xù)十四年被貴州省農(nóng)業(yè)銀行評(píng)定為“ AAA”信用企業(yè)；從 2020年起被貴州省國(guó)家稅務(wù)局、貴州省地方稅務(wù)局核定為貴州省納稅信用等級(jí) A級(jí)單位，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。 公司現(xiàn)有貴州 黔新 遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州 黔新 藥業(yè)有限公司和貴州 黔新藥物研究開(kāi)發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固 體制劑生產(chǎn)基地和貴陽(yáng)注射劑生產(chǎn)基地。 對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)品種都追求為患者帶來(lái)健康，而不是在這個(gè)過(guò)程中還附加對(duì)患者健康的損害。在人欲橫流的現(xiàn)世，在金融危機(jī)四處逞威、全球經(jīng)濟(jì)處于低谷的今天，要以 “健康民眾、發(fā)展民生”的服務(wù)社會(huì)的崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹(shù)立了有口皆碑的良好形象。 （三） 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類(lèi)、消化和肝病類(lèi)兩大系列。其中六味安消膠囊是目前國(guó)內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究的全天然胃腸動(dòng)力藥；益心舒膠囊的《益心舒膠囊治療冠心病的多中心臨床研究和推廣項(xiàng)目》于 2020年 1月榮獲“ 2020 年度華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)。 公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化 ,堅(jiān)持以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。 （五） 、核心管理團(tuán)隊(duì) 公司核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如下圖所示 總 經(jīng) 理 市場(chǎng)部 信息部 生產(chǎn)部 銷(xiāo)售部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 研發(fā)部 總 經(jīng) 理 助 理 董 事 會(huì) 股 東 大 會(huì) 公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開(kāi)發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽(yáng)注射劑生產(chǎn)基地。 三、市場(chǎng)分析 （一） 、市場(chǎng)介紹 行業(yè)分析 醫(yī)藥行業(yè)被稱(chēng)為“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。為了有效的管理和控制藥品的生產(chǎn)和流通市場(chǎng)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)等主要部門(mén)共同監(jiān)督和管理我國(guó)的藥品市場(chǎng)。由于新藥開(kāi)發(fā)投入增加、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對(duì)健康預(yù)期的 提高，預(yù)計(jì)未來(lái)藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度， 2020年將達(dá)到 7,000 億美元。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口的老齡化、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制 度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的實(shí)施、農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年仍將達(dá)到 12%13%的增長(zhǎng)速度。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前，我國(guó)具有“兩證”的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近 7000家，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)仍存在規(guī)模小、管理水平低、創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題，加之，相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不斷加強(qiáng)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能憑借較低的成本，在化學(xué)原料藥和非專(zhuān)利藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，但企 業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 （二） 、目標(biāo)市場(chǎng) 未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的藥品需求將會(huì)保持高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者需求的藥品，就能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 （三） 、需求分析 心腦血管 疾病是當(dāng)今世界上威脅人類(lèi)最嚴(yán)重的疾病之一，其發(fā)病率和死亡率已超過(guò)腫瘤而躍居世界第一。所以對(duì) 心腦血管類(lèi)藥物的需要量 巨 大。吃的飲的污染超標(biāo)、違規(guī)使用添加劑等，都會(huì)導(dǎo)致消化類(lèi)疾病。情緒波動(dòng)、食欲不好、經(jīng)常胃疼，長(zhǎng)期下來(lái)就容易患上胃病。 在中國(guó)，每年大約有 200萬(wàn)急性肝炎病例，龐大的患者群體造就了誘人的肝病治療藥物市場(chǎng)，據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)肝藥市場(chǎng)容量在 100億元左右，其中中成藥制劑占到 20 多億元。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 黔新有限責(zé)任公司是 以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥 品銷(xiāo)售為一體的制藥企業(yè)。 （一）、我國(guó)制藥行業(yè)面臨的機(jī)遇 面對(duì)我國(guó)對(duì)制藥行業(yè)全面進(jìn)入規(guī)范化時(shí)期， GMP、藥品價(jià)格改革等行業(yè)政策的實(shí)行 使我國(guó)眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的藥品已經(jīng)越來(lái)越接近國(guó)外原研制藥的標(biāo)準(zhǔn)，制藥生產(chǎn)和銷(xiāo)售會(huì)越來(lái)越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及國(guó)際化。 2. 巨大的發(fā)展空間和國(guó)際市場(chǎng)無(wú)疑又是一個(gè)機(jī)遇。 4. 今后幾年，我國(guó)將逐步進(jìn)入一個(gè)老齡化的社會(huì)，人均醫(yī)療藥品消費(fèi)支出會(huì)進(jìn)一步得到提高，抗感染用藥、心腦血管用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥將會(huì)在今后的市場(chǎng)上有更大的擴(kuò)張，在隨著國(guó)家醫(yī)保建設(shè)的同時(shí)，醫(yī)保目錄中的品種中用藥量會(huì)大幅度增加，而進(jìn)入醫(yī)保目錄的藥品絕大多數(shù)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的制藥品，這給制藥品的市場(chǎng)提供巨大的保障。國(guó)際上的制藥利潤(rùn)率約在 30%～ 60%之間不等，而我國(guó)的此項(xiàng)指數(shù)在 10%左右，差距一目了然，這一結(jié)果表明我國(guó)目前 的醫(yī)藥體制，包括價(jià)格體系都尚待進(jìn)一步的規(guī)范和市場(chǎng)化運(yùn)作。 。阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當(dāng)一部分是中國(guó)的科研人才，外企的人才掠奪將是對(duì)中國(guó)制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。眾所周知，國(guó)內(nèi)仿制藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平整體上遠(yuǎn)不如合資外資企業(yè)。外資藥企在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新對(duì)我們是一種無(wú)聲的威脅。因?yàn)檫@又有引發(fā)低層次價(jià)格戰(zhàn)的可能。專(zhuān)利 費(fèi)用的昂貴也是制約我國(guó)發(fā)展仿制藥的一個(gè)瓶頸。對(duì)于中小企業(yè)而言，這不是一個(gè)小數(shù)目。以這種生產(chǎn)條件生產(chǎn)仿制藥，勢(shì)必會(huì)造成效力上的差異，進(jìn)而影響臨床推廣和公眾健康。國(guó)家已將抗生素的濫用問(wèn)題放到了一個(gè)前所未有的高度，鼓勵(lì)中成藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展和反對(duì)濫用抗生素的呼聲越來(lái)越高。如何選擇真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的藥品，如何評(píng)價(jià)專(zhuān)利藥品在將來(lái)政策的影響下的走勢(shì)，如何正確把握醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展的方向，這些問(wèn)題的思考如果不到位，將又是一個(gè)不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。除對(duì)原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。 2. 來(lái)自制藥品營(yíng)銷(xiāo)層面的威脅。 3. 國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)和市場(chǎng)占有上的威脅。 基地供應(yīng)鏈效應(yīng)引起的原材料議價(jià)能力、與供應(yīng)鏈上游的長(zhǎng)期合作、人力資本成本較低等方面共同形成了公司的成本優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，公司建立了與醫(yī)藥科研院所的長(zhǎng)期合作關(guān)系及高潛質(zhì)醫(yī)藥品種的搜集積累機(jī)制，為企業(yè)研發(fā)力量的提升和新藥儲(chǔ)備形成了保障。在全國(guó)31 個(gè)省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處 54 個(gè)。 本公司管理層較為穩(wěn)定， 具有較強(qiáng)的凝聚力；公司具有良好的企業(yè)文化，形成了學(xué)習(xí)型文化氛圍；推行崗位技能工資制，建立了靈活高效的管理體制和有效的績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制，具有較強(qiáng)的管理創(chuàng)新能力。 在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)方面，公司借鑒國(guó)際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，精心打造了以營(yíng)銷(xiāo)部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)體系。在今后的發(fā)展道路上， 公司將一如既往地以?xún)?yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、周到細(xì)致的售后服務(wù)、誠(chéng)實(shí)良好的信譽(yù)打造和維護(hù)“黔新”品牌形象，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富，造福患者、造福桑梓。自改革 開(kāi) 放以來(lái)，我國(guó)醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè) 得到了快速 發(fā) 展， 產(chǎn)值 年均增 長(zhǎng) ，已成為 全球醫(yī) 藥 十大新 興 市 場(chǎng) 之一，是 繼 美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)之后的世界第五大處 方 藥 市 場(chǎng) 、世界非 處 方 藥 的第一大市 場(chǎng) 。 也隨著我國(guó)人口的增加、 老 齡 化的加快，老年人用 藥 消 費(fèi) 的增 長(zhǎng) 、新疾病 帶 來(lái)醫(yī) 藥 的新需求以及醫(yī) 藥 生 產(chǎn) 的多元化，未來(lái)相當(dāng) 長(zhǎng) 一段 時(shí) 期，我國(guó)醫(yī) 藥 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 速度仍將 繼續(xù) 高于世界醫(yī) 藥 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 速度。 貴 州山區(qū)重工 業(yè) 少， 環(huán) 境污 染 較 少， 自然和氣候條件極其 適合 藥 物 種 植 和生 長(zhǎng) ， 為發(fā) 展醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng) 造了得天獨(dú)厚的 優(yōu)勢(shì) ，而土地價(jià)格也 較為 低廉， 為 能充分 發(fā)揮 區(qū)域 資 源特色和 優(yōu)勢(shì) 條件，按照生 態(tài) 建 設(shè) 和可持 續(xù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略要求， 建立 藥 材生 產(chǎn) 基地， 發(fā)揮 價(jià)格成本 優(yōu)勢(shì) ， 這 不 僅 能 帶動(dòng) 我 們貴 州 貧 困山區(qū)的 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，也提高了 藥 材的供 應(yīng) 量， 滿(mǎn) 足 黔新生 產(chǎn) 和研究需要， 在 貴 州省各個(gè)地區(qū)和 全國(guó)省會(huì)城市及中大城市 尋 求 銷(xiāo) 售商，加大企 業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì) 伍建 設(shè) ，完善 銷(xiāo) 售網(wǎng)點(diǎn)建 設(shè) ，通 過(guò)總經(jīng)銷(xiāo) 、區(qū) 域代理、廣告宣 傳促 銷(xiāo) 等方式， 擴(kuò) 大 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售渠道，提高市 場(chǎng) 覆蓋率。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要集中在心腦管類(lèi) 、消化類(lèi)兩大系列。其中七味安消膠囊是目前國(guó)內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究的全天然胃腸動(dòng)力藥藍(lán)心舒膠囊。 公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化 ,堅(jiān)持以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。 首先，公司應(yīng)該把藥品銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)，中國(guó)有太多的消費(fèi)者，要以消費(fèi)者的需求為首要目標(biāo)。我們公司位于南部，所以先集中在南市場(chǎng)。 其次，心腦血管類(lèi)產(chǎn)品主要包括 ： 【藥品名稱(chēng)】金杏葉片 【主要成份】銀杏葉提取物 【性 狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語(yǔ)蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見(jiàn)上述證候者。 【規(guī) 格】（ 1）每片含總黃酮醇苷 ；萜類(lèi)內(nèi)酯 ； （ 2）每片含總黃酮醇苷 ；萜類(lèi)內(nèi)酯 。 【功能主治】益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。 【規(guī) 格】 【用量與用法】口服，一日 3次，一次 3 粒或遵醫(yī)囑 【批準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字 Z52020208 希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類(lèi)的主打產(chǎn)品， 在各個(gè)市場(chǎng)有 較 高的 占有率 。 【品 名】七味安消膠囊 【成 分】 土木香 大黃 山柰 寒水石（煅） 訶子 堿花 【性 狀］ 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。主治胃痛脹滿(mǎn)，消化不良，便秘，痛經(jīng)。 【性 狀】 本品為薄膜衣片，除去包衣后顯棕 褐色；味苦、微酸、澀。用于急性肝炎及慢性肝炎。 【規(guī) 格】 每片重 。 【批準(zhǔn)文號(hào)】 國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20203118 我們公司是以生產(chǎn)、銷(xiāo)售藥品的這樣一個(gè)組織。以此，公司的利潤(rùn)是我們最要考慮的第一因素