【正文】 5000*(P/F,10%,2)+ 10000*（ P/F,10%,3） +11000*(P/F,10%,4)+ 12020*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,4)= 122640 四． 預(yù)計利潤 預(yù)計利潤表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 10000 11000 其他業(yè)務(wù)收入 7600 8400 10000 9700 9900 營業(yè)收入合計 7600 8400 10000 19700 20900 減：主營業(yè)務(wù)成本 5000 5800 6900 15000 16000 財務(wù)費用 200 221 263 518 549 管理費用 400 442 526 1036 1098 銷售費用 500 553 658 1296 1373 三 .利潤總額 1500 1384 1653 1850 1880 減：所得稅 375 346 470 四 .稅后利潤 1125 1038 1410 五 .預(yù) 計資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬 20201231 20201232 20201231 20201231 20201231 資產(chǎn) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 90000 100000 110000 130680 156816 應(yīng)收票據(jù) 3500 3850 4500 5082 應(yīng)收賬款 9000 9800 12020 13068 預(yù)付賬款 5410 6000 6500 其 他 應(yīng) 付款 1700 1870 2300 存貨 6500 8500 9450 9438 流 動 資 產(chǎn)合計 116110 140020 144750 4 非 流 動 資產(chǎn)： 固 定 資 產(chǎn)原值 14300 15000 35000 累計折舊 5500 6050 9800 7986 固 定 資 產(chǎn)凈值 8800 9650 25200 在建工程 5400 5940 6900 無形資產(chǎn) 1500 2020 4700 2178 開發(fā)支出 200 230 500 遞 延 所 得稅資產(chǎn) 140 150 400 非 流 動 資產(chǎn)合計 16040 17970 37700 資產(chǎn)合計 132150 157990 182450 負(fù)債 流 動負(fù)債： 短期借款 15000 16000 16500 23000 26136 應(yīng)付賬款 400 600 800 1200 預(yù)收賬款 170 300 240 500 應(yīng) 付 職 工薪酬 180 400 410 430 應(yīng)繳收費 1000 1400 1210 1380 其 他 應(yīng) 付負(fù)債 750 900 1150 4412 流 動 負(fù) 債合計 17500 19600 20310 30922 30492 非流動負(fù) 長期 借款 專 項 應(yīng) 付款 4000 5000 4840 5808 非 流 動 負(fù)債合計 4000 5000 4840 5808 負(fù)債合計 21500 24600 25150 36730 所 有 者 權(quán)益 實收資本 100000 11000 12100 14520 17424 資本公積 80000 88000 96800 116160 139392 盈余公積 23000 23400 24500 33396 未 分 配 利潤 17000 20990 23900 24684 所 有 者 權(quán)益合計 130000 143390 157300 188760 226512 負(fù) 債 和 所有 者 權(quán) 益合計 132150 167990 182450 225490 注：上年的流動資產(chǎn)為 105000 萬元，固定資產(chǎn)凈值為 8000 萬元，上年資產(chǎn)總額為 124500 萬元，上年股東權(quán)益為 121500 萬元 財務(wù)指標(biāo)分析 項 目 計算公式 財務(wù)比率指標(biāo) 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 償債能力分析 短期償債能力分析 流動資產(chǎn)/流動負(fù)債 流動比率 （流動資產(chǎn) 存貨）/流動負(fù)債 速動比率 長期償債能力分析 負(fù)債總額/資產(chǎn)總額 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額/所有者權(quán)益總額 產(chǎn)權(quán)比率 運營能力分析 營業(yè)收入/平均流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 0． 07 營業(yè)收入/平 均固定資產(chǎn)凈額 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 營業(yè)收入/平均總資產(chǎn) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 盈利能力分析 利潤247。 握市場占有率，制定合理的價格體系，這時營銷的重中之重。同時，我們會雇 傭高水平的銷售人員，保證讓消費者買得開心、用得開心。最后，我們公司還需要重新定位，這通常是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。再次，補(bǔ)缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上買有的、具有某種特色的產(chǎn)品。其次，有時候我們也需要采取一些冒險的戰(zhàn)術(shù)，這種戰(zhàn)術(shù)一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，但是并不是所有實行此戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)都會取得成功。 同時，我們的市場定位是不可含糊的，首先，當(dāng)我們公司的產(chǎn)品同時也恰好碰上別的公司生產(chǎn)，并且并我們公司更具有競爭力，這時，我們公司就要采取避強(qiáng)定位戰(zhàn)略。運用單一的營銷組合，力求滿足盡可能多的顧客的需求。不能把一些銷售量不好的市場定價的太高，這會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，從而減少銷售量。作為市場營銷這塊來說，我們首先要把藥品的價格 定在一個適當(dāng)?shù)奈恢?。我們是以生產(chǎn)經(jīng)營為目的。 【包 裝】 塑瓶包裝， 50片 /瓶 、 60 片 /瓶、 100 片 /瓶。 【用法用量】 口服，一次 4～ 5 片，一日 3次。 【功能主治】 清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。 【用法與用量】口服，一次 3— 6粒，一日 2— 3 次 【規(guī) 格】 克 /粒 【批準(zhǔn)文號】 國藥準(zhǔn)字 Z10950047 護(hù)肝寶片 【品 名】 護(hù)肝寶片 【成 份】 垂盆草、虎杖、丹參、靈芝。 【功能主治】和胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。 第三，消化 和肝病 類的產(chǎn)品主要包括七味安消膠囊 和 護(hù)肝寶片。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。 【批 準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字 Z20208023 2 益 心舒膠囊 【品 名】 益 心舒膠囊 【主要成份】 丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。 【用法用量】口服， 一次 2 片、 一次 1 片，一日 3次；或遵醫(yī)囑。 【功能主治】活血化瘀通絡(luò)。具體的比例也就是北市場占 30%、中市場占 30%、南市場占 35%、海外市 場占 5%。其次，我們要把市場具體劃分為北市場、中市場、 南市場，同時還需要開發(fā)海外市場。目前，公司在研品種有 25 個， 其中投資 4300 萬研發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥人參皂甙－ Rd 注射液已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準(zhǔn)文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段。公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國家 GMP 認(rèn)證。 公司現(xiàn)有國藥準(zhǔn)字號品種 38 個，國家醫(yī)保目錄品種 22 個、國家基本藥物目錄品種 17 個、 OTC 品種 9 個、國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種 4 個、中藥保護(hù)品種 4 個、獨家品種 2 個。充 分 發(fā)揮 市 場 先 導(dǎo) 作用，建設(shè)藥 品流通、 監(jiān)測質(zhì) 控、配送服 務(wù) 、信息交流 于一體的最具 貴 州 乃至全國特色的流通 貿(mào) 易服 務(wù) 中心 。 為 此，我 們對 疾病防治和 養(yǎng) 生保健 類藥 品加大研究和 開發(fā)經(jīng)費 投入， 吸引社會投 資 ， 研制新 藥 品， 以達(dá) 到有病可醫(yī)，在研究和 開發(fā) 新 藥 品 時 ，要 繼 承與 創(chuàng) 新并重， 堅 持新 產(chǎn) 品 開發(fā) 、研 制 藥 品 開發(fā) 、老 產(chǎn) 品改 進(jìn) ，做到仿 中有 創(chuàng) 、 創(chuàng) 中有 闖 ，加快新 產(chǎn) 品 開發(fā) 速度，提高 產(chǎn) 品檔次， 形成自主品牌， 參考與借 鑒 民族醫(yī) 藥 和民間療 法，生 產(chǎn)適 應(yīng) 社會 發(fā) 展需求的 藥 品， 執(zhí) 行 藥 材生 產(chǎn)規(guī) 范化 標(biāo) 準(zhǔn)， 嚴(yán) 把 質(zhì) 量 關(guān) ，制定主要品 種 的 標(biāo) 準(zhǔn)化生 產(chǎn) 技 術(shù)規(guī) 程， ，加大人才吸引和技 術(shù) 培 訓(xùn) ，提高技 術(shù) 水平 ，增 強(qiáng)創(chuàng) 新能力， 建 設(shè) 特色突出、 優(yōu)勢 明 顯 、 關(guān)聯(lián) 配套 的 藥業(yè) 生 產(chǎn) 體系和 強(qiáng) 大的人才 隊 伍 ， 積極 與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī) 學(xué)院、省 藥 品 檢驗 所合作， 建立完 備 的中藥質(zhì) 量 評 價體系， 為藥 物走向國 際 市 場 打下 堅實 基 礎(chǔ) 。 自全面建 設(shè) 小康社會 以來、人民生活水平的提高，醫(yī) 藥 市 場發(fā) 展 進(jìn) 一 步 加快。 五、產(chǎn)品服務(wù) 醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè) 是一個市 場 前景廣 闊產(chǎn)業(yè) ，醫(yī) 藥產(chǎn) 品是世界 貿(mào) 易增 長 最快的五 類產(chǎn)品之一。 公司秉承 “精誠至信、眾志興 邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價值