【正文】 激勵 ___ 公司根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況發(fā)給員工適當(dāng)?shù)母＠蛸N，使得員工更加親近公司、愛公司，從而更加努力地為公司做好每項工作； 按期對員工進行考核打分，并對優(yōu)秀員工進行精神上的鼓勵和物質(zhì)上的獎勵； 對為公司提出建設(shè)性意義較好的建議、意見的員工進行表彰和物質(zhì)上的獎勵； 提倡創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，重視創(chuàng)新，對優(yōu)秀的創(chuàng)新成果進行采納和獎勵； 公司根據(jù)員工 工作量分發(fā)提成，充分激發(fā)員工工作積極性和主動性 ； 不拘一格提拔優(yōu)秀員工，任何有潛質(zhì)、工作表現(xiàn)好的員工均有機會隨時被提拔。 三、人力資源計劃 為實現(xiàn)公司成本最低、效率優(yōu)先的管理目標(biāo)，特制度此人力資源計劃： 招聘： 公司員工至少為大專學(xué)歷； 公司人員盡量精簡，同時也要滿足沒有閑置和可伸縮性原則； 大學(xué)生可塑性很強，充分吸收優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生； 不拘一格，只要有能力，不管其所學(xué)專業(yè)為何、以往工作性質(zhì)為何均可任命。會議由部門負(fù)責(zé)人組織，原則上要求部門所有成員均要參與會議（特殊部門和情況除外，需說明清楚）。 部門按月總結(jié)報告制度 所有部門負(fù)責(zé)人需在 5 號前向上級上報上月部門的工作情況，包括計劃 、完成情況、員工狀態(tài)、下月工作計劃和會議情況等，按期沒有報告的將受到公司嚴(yán)格處罰。 管理目標(biāo) 提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)銷售成本、擴大市場占有率。 采購部：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)原材料的采購。 市場部：負(fù)責(zé)市場的宣稱、開發(fā)、建設(shè)和維護工作。 九、 內(nèi)部管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 組織機構(gòu)圖 總 經(jīng) 理 市場部 信息部 生產(chǎn)部 銷售部 財務(wù)部 采購部 研發(fā)部 總 經(jīng) 理 助 理 董 事 會 股 東 大 會 高級管理層負(fù)責(zé)人 董事長： 馬亞楠 總經(jīng)理：馬亞楠 總經(jīng)理助理：盧學(xué)穎 市場總監(jiān)：張勇 信息總監(jiān)：馮曉偉 生產(chǎn)總監(jiān)：任雙全 銷售總監(jiān)：羅瑾 采購總監(jiān)： 任雙全 研發(fā)總監(jiān)：張任倬 財務(wù)總監(jiān)：楊興婭 部門職責(zé) 股東大會： 公司的最高權(quán)利 機構(gòu)， ，它由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權(quán)選任和解除董事，并對公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權(quán)。同時公司將提高管理的透明度、建立及時完善的信息披露制度，通過監(jiān)督來有效地保護少數(shù)股東權(quán)益。 （二） 股市風(fēng)險及對策 本公司將不斷改善經(jīng)營管理，降低成本，改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場變化選擇前景好、收益豐的投資項目，提高經(jīng)營業(yè)績，給投資者長期、穩(wěn)定的投資回報，從根本上保證股東的利益；公司將規(guī)范運作，嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《股票發(fā)行與 交易管理暫行條例》、《公開發(fā)行股票公司信息披露實施細(xì)則》等法規(guī) ，加強與投資者的溝通，準(zhǔn)確、及時、公開地披露重要信息。 財務(wù)風(fēng)險 （一） 藥品降價風(fēng)險及對策 藥物定價方面，是藥企最敏感的神經(jīng)，發(fā)改委價格司醫(yī)藥處牽頭制定基本藥物價格。企業(yè)要想持久地占領(lǐng)市場，必須不斷適應(yīng)市場潮流變化，推陳出新，才能適應(yīng)變化的市場需求。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，對供應(yīng)商的議價能力增強，可以通過規(guī)模采購優(yōu)勢有效降低采購成本。這將意味著在今后， 藥物市場的競爭激烈。 市場與競爭分析 (一 )產(chǎn)品生命周期風(fēng)險及對策 每種產(chǎn)品都有自己的生命周期，藥物也不能例外。 企業(yè)發(fā)展分析，從表中數(shù)值可以看出，公司的發(fā)展緩慢，可能是由于公司剛上市，大量的工作都花在研發(fā)工作上 。成本費用 成本費用利潤率 發(fā)展能力分析 本年總資產(chǎn)增長額/年初資產(chǎn)總額 總資產(chǎn)增長率 短期償債能力分析，這兩個數(shù)值都符合標(biāo)準(zhǔn)，表明公司短期償債能力很強， 有足夠的流動負(fù)債償付能力。 七、財務(wù)計劃 一． 資金需求計劃 本公司是今年 5月 19日上市的，公司注冊資本為 6510萬元，公司的成功上市說明了公司主要是從資本市場上籌集公司發(fā)展所需的資金，對銀行的依賴程度相對降低了，但并不代表公司不向銀行借款，今后 3 年的發(fā)展需資金 4億，購買固定資產(chǎn) 2 億，建設(shè)期總投入 2 億。 我們公司銷售藥品還實行優(yōu)惠制，如辦理會員卡可以在不同的藥店買到更便宜的產(chǎn)品；節(jié)日搞促銷打折活動，這些都會給消費者帶來優(yōu)惠。實行迎頭定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力。其次，我們還需要差異營銷策略和集中營銷策略各自的優(yōu)勢部分。還有，一定要和市場的占有率相匹配。 【批準(zhǔn)文號】 國藥準(zhǔn)字 Z20203118 我們公司是以生產(chǎn)、銷售藥品的這樣一個組織。用于急性肝炎及慢性肝炎。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。 【規(guī) 格】 【用量與用法】口服，一日 3次，一次 3 ?；蜃襻t(yī)囑 【批準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字 Z52020208 希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產(chǎn)品， 在各個市場有 較 高的 占有率 。 【規(guī) 格】（ 1）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內(nèi)酯 ； （ 2）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內(nèi)酯 。 其次，心腦血管類產(chǎn)品主要包括 ： 【藥品名稱】金杏葉片 【主要成份】銀杏葉提取物 【性 狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。 首先，公司應(yīng)該把藥品銷售的目標(biāo)市場放在國內(nèi)，中國有太多的消費者，要以消費者的需求為首要目標(biāo)。其中七味安消膠囊是目前國內(nèi)首家進行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥藍心舒膠囊。 貴 州山區(qū)重工 業(yè) 少， 環(huán) 境污 染 較 少， 自然和氣候條件極其 適合 藥 物 種 植 和生 長 ， 為發(fā) 展醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng) 造了得天獨厚的 優(yōu)勢 ，而土地價格也 較為 低廉， 為 能充分 發(fā)揮 區(qū)域 資 源特色和 優(yōu)勢 條件，按照生 態(tài) 建 設(shè) 和可持 續(xù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略要求， 建立 藥 材生 產(chǎn) 基地， 發(fā)揮 價格成本 優(yōu)勢 ， 這 不 僅 能 帶動 我 們貴 州 貧 困山區(qū)的 經(jīng)濟發(fā) 展，也提高了 藥 材的供 應(yīng) 量， 滿 足 黔新生 產(chǎn) 和研究需要， 在 貴 州省各個地區(qū)和 全國省會城市及中大城市 尋 求 銷 售商，加大企 業(yè)營銷隊 伍建 設(shè) ，完善 銷 售網(wǎng)點建 設(shè) ，通 過總經(jīng)銷 、區(qū) 域代理、廣告宣 傳促 銷 等方式， 擴 大 產(chǎn) 品 銷 售渠道，提高市 場 覆蓋率。自改革 開 放以來，我國醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè) 得到了快速 發(fā) 展， 產(chǎn)值 年均增 長 ，已成為 全球醫(yī) 藥 十大新 興 市 場 之一，是 繼 美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處 方 藥 市 場 、世界非 處 方 藥 的第一大市 場 。 在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營銷體系。在全國31 個省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處 54 個。 基地供應(yīng)鏈效應(yīng)引起的原材料議價能力、與供應(yīng)鏈上游的長期合作、人力資本成本較低等方面共同形成了公司的成本優(yōu)勢。 2. 來自制藥品營銷層面的威脅。如何選擇真正具有市場競爭力的藥品，如何評價專利藥品在將來政策的影響下的走勢，如何正確把握醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展的方向，這些問題的思考如果不到位，將又是一個不可忽視的風(fēng)險。以這種生產(chǎn)條件生產(chǎn)仿制藥，勢必會造成效力上的差異，進而影響臨床推廣和公眾健康。專利 費用的昂貴也是制約我國發(fā)展仿制藥的一個瓶頸。外資藥企在營銷模式上的創(chuàng)新對我們是一種無聲的威脅。阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當(dāng)一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。國際上的制藥利潤率約在 30%～ 60%之間不等，而我國的此項指數(shù)在 10%左右，差距一目了然，這一結(jié)果表明我國目前 的醫(yī)藥體制，包括價格體系都尚待進一步的規(guī)范和市場化運作。 2. 巨大的發(fā)展空間和國際市場無疑又是一個機遇。 四、競爭分析 黔新有限責(zé)任公司是 以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥 品銷售為一體的制藥企業(yè)。情緒波動、食欲不好、經(jīng)常胃疼，長期下來就容易患上胃病。所以對 心腦血管類藥物的需要量 巨 大。 （二） 、目標(biāo)市場 未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國的藥品需求將會保持高速穩(wěn)定的增長，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量的適應(yīng)消費者需求的藥品，就能夠獲得消費者的認(rèn)可。隨著經(jīng)濟的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口的老齡化、基本醫(yī)療保險制 度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的實施、農(nóng)村市場的開發(fā)，預(yù)計未來 5 年仍將達到 12%13%的增長速度。為了有效的管理和控制藥品的生產(chǎn)和流通市場，國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)展和改革委員會等主要部門共同監(jiān)督和管理我國的藥品市場。 （五） 、核心管理團隊 公司核心管理團隊架構(gòu)如下圖所示 總 經(jīng) 理 市場部 信息部 生產(chǎn)部 銷售部 財務(wù)部 采購部 研發(fā)部 總 經(jīng) 理 助 理 董 事 會 股 東 大 會 公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。其中六味安消膠囊是目前國內(nèi)首家進行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥；益心舒膠囊的《益心舒膠囊治療冠心病的多中心臨床研究和推廣項目》于 2020年 1月榮獲“ 2020 年度華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”獎項一等獎。在人欲橫流的現(xiàn)世，在金融危機四處逞威、全球經(jīng)濟處于低谷的今天，要以 “健康民眾、發(fā)展民生”的服務(wù)社會的崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹立了有口皆碑的良好形象。 公司現(xiàn)有貴州 黔新 遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州 黔新 藥業(yè)有限公司和貴州 黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固 體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。 二 、