【文章內容簡介】 劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產線已通過國家 GMP 認證。 公司致力于實現中藥的現代化 ,堅持以開發(fā)新產品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現代高科技相結合，推出高科技和高品質的產品。目前，公司在研品種有 25 個， 其中投資 4300 萬研發(fā)的具有獨立知識產權的國家一類新藥人參皂甙－ Rd 注射液已進入Ⅲ期臨床總結階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經完成臨床試驗，正在申請生產批準文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進入Ⅲ期臨床總結階段。 首先，公司應該把藥品銷售的目標市場放在國內，中國有太多的消費者，要以消費者的需求為首要目標。其次，我們要把市場具體劃分為北市場、中市場、 南市場，同時還需要開發(fā)海外市場。我們公司位于南部，所以先集中在南市場。具體的比例也就是北市場占 30%、中市場占 30%、南市場占 35%、海外市 場占 5%。 其次，心腦血管類產品主要包括 ： 【藥品名稱】金杏葉片 【主要成份】銀杏葉提取物 【性 狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。 【功能主治】活血化瘀通絡。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。 【用法用量】口服， 一次 2 片、 一次 1 片，一日 3次；或遵醫(yī)囑。 【規(guī) 格】（ 1）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內酯 ； （ 2）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內酯 。 【批 準文號】國藥準字 Z20208023 2 益 心舒膠囊 【品 名】 益 心舒膠囊 【主要成份】 丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。 【功能主治】益氣復脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。 【規(guī) 格】 【用量與用法】口服，一日 3次，一次 3 粒或遵醫(yī)囑 【批準文號】國藥準字 Z52020208 希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產品， 在各個市場有 較 高的 占有率 。 第三，消化 和肝病 類的產品主要包括七味安消膠囊 和 護肝寶片。 【品 名】七味安消膠囊 【成 分】 土木香 大黃 山柰 寒水石（煅） 訶子 堿花 【性 狀］ 本品為膠囊劑，內容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。 【功能主治】和胃健脾，導滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經。 【用法與用量】口服，一次 3— 6粒，一日 2— 3 次 【規(guī) 格】 克 /粒 【批準文號】 國藥準字 Z10950047 護肝寶片 【品 名】 護肝寶片 【成 份】 垂盆草、虎杖、丹參、靈芝。 【性 狀】 本品為薄膜衣片，除去包衣后顯棕 褐色；味苦、微酸、澀。 【功能主治】 清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。 【用法用量】 口服，一次 4～ 5 片，一日 3次。 【規(guī) 格】 每片重 。 【包 裝】 塑瓶包裝， 50片 /瓶 、 60 片 /瓶、 100 片 /瓶。 【批準文號】 國藥準字 Z20203118 我們公司是以生產、銷售藥品的這樣一個組織。我們是以生產經營為目的。以此，公司的利潤是我們最要考慮的第一因素，而利潤的最大化的是需要個方面綜合努力的結果。作為市場營銷這塊來說，我們首先要把藥品的價格 定在一個適當的位置。還有，一定要和市場的占有率相匹配。不能把一些銷售量不好的市場定價的太高，這會導致產品的滯銷，從而減少銷售量。 首先我們需要確定目標市場的營銷策略，首先我們有些產品應該需要無差異營銷策略，這需要我們推出單一產品。運用單一的營銷組合，力求滿足盡可能多的顧客的需求。其次，我們還需要差異營銷策略和集中營銷策略各自的優(yōu)勢部分。 同時，我們的市場定位是不可含糊的，首先，當我們公司的產品同時也恰好碰上別的公司生產，并且并我們公司更具有競爭力，這時，我們公司就要采取避強定位戰(zhàn)略。這有利于公司遠離其他競爭 對手，在該市場上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立企業(yè)形象，從而在該市場上取得領導地位。其次，有時候我們也需要采取一些冒險的戰(zhàn)術，這種戰(zhàn)術一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，但是并不是所有實行此戰(zhàn)術的企業(yè)都會取得成功。實行迎頭定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力。再次，補缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上買有的、具有某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，使得索尼公司即使在第二次世界大戰(zhàn)時期也能迅 速地發(fā)展，一躍成為世界級的跨國公司。最后，我們公司還需要重新定位，這通常是對銷路少、市場反應差的產品進行第二次定位。 我們公司銷售藥品還實行優(yōu)惠制，如辦理會員卡可以在不同的藥店買到更便宜的產品；節(jié)日搞促銷打折活動，這些都會給消費者帶來優(yōu)惠。同時，我們會雇 傭高水平的銷售人員，保證讓消費者買得開心、用得開心。 每一種產品都有一個生命周期， 項目 引入期 成長期 成熟期 衰退期 營銷目標 創(chuàng)建產品知名度和試用 市場份額達到最大 保持市場份額的同時最大化利潤 減少開支，擠干品牌剩余價值 產品策略 提供基本產品 提供產品擴展：服務、擔保等 品牌和型號多元化 逐漸減少衰退產品 價格策略 高價高促銷 低價高促銷 高價低促銷 低價低促銷 制定能滲透市場的價格 定價方面和競爭者抗衡或戰(zhàn)勝它們 降價 渠道策略 選擇性銷售 密集性銷售 更密集性銷售 有選擇性地減少無利潤銷售點 促銷策略 在早期接受者和經銷商中建立產品知名度；加強促銷，引導試用 在大量市場建立產品知名度和激發(fā)興趣；利用重度消費者的需求，減少促銷 強調品牌差異和利益；為鼓勵轉換品牌加強促銷 降低到維持絕對忠誠顧客水平，或者降低到最低水平 所以，作為市場營銷這部分，既要做好產品的價格定位，又要做好產品的市場定位。 握市場占有率，制定合理的價格體系，這時營銷的重中之重。 七、財務計劃 一． 資金需求計劃 本公司是今年 5月 19日上市的，公司注冊資本為 6510萬元，公司的成功上市說明了公司主要是從資本市場上籌集公司發(fā)展所需的資金，對銀行的依賴程度相對降低了，但并不代表公司不向銀行借款，今后 3 年的發(fā)展需資金 4億，購買固定資產 2 億，建設期總投入 2 億。 資金來源： 銀行借款 1 億 發(fā)行股票 750萬股，每股價格為 40 元 二． 資金投入計劃 單位：萬元 時間 1 2 3 資金需求 20200 15000 5000 資金投入 20200 15000 5000 注：所需資金于每年年末投入 三． 投資收益預測 T 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9… .. 固定資產投資 營業(yè)現金流量 凈現金流量合計 折現的凈現金流量 折現的凈現金流量合計 20200 15000 5000 10000 11000 12020 14000 14000 14000 14000 20200 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 49000 20200 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 5937 20200 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264 注：根據市場利率折現率為 10%，計算期為 10年 根據上表分析： 靜態(tài)回收期 =40000/12714=(年 ) 凈現值（ NPV） =2020015000*(P/F,10%,1)5000*(P/F,10%,2)+ 10000*（ P/F,10%,3） +11000*(P/F,10%,4)+ 12020*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,4)= 122640 四． 預計利潤 預計利潤表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務收入 10000 11000 其他業(yè)務收入 7600 8400 10000 9700 9900 營業(yè)收入合計 7600 8400 10000 19700 20900 減：主營業(yè)務成本 5000 5800 6900 15000 16000 財務費用 200 221 263 518 549 管理費用 400 442 526 1036 1098 銷售費用 500 553 658 1296 1373 三 .利潤總額 1500 1384 1653 1850 1880 減：所得稅 375 346 470 四 .稅后利潤 1125 1038 1410 五 .預 計資產負債表 預計資產負債表