【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國(guó)家 GMP 認(rèn)證。 公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化 ,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。目前，公司在研品種有 25 個(gè)， 其中投資 4300 萬(wàn)研發(fā)的具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥人參皂甙－ Rd 注射液已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗(yàn)，正在申請(qǐng)生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)；中藥六類新藥腦力康膠囊已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段。 首先，公司應(yīng)該把藥品銷售的目標(biāo)市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)，中國(guó)有太多的消費(fèi)者，要以消費(fèi)者的需求為首要目標(biāo)。其次，我們要把市場(chǎng)具體劃分為北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、 南市場(chǎng)，同時(shí)還需要開發(fā)海外市場(chǎng)。我們公司位于南部，所以先集中在南市場(chǎng)。具體的比例也就是北市場(chǎng)占 30%、中市場(chǎng)占 30%、南市場(chǎng)占 35%、海外市 場(chǎng)占 5%。 其次，心腦血管類產(chǎn)品主要包括 ： 【藥品名稱】金杏葉片 【主要成份】銀杏葉提取物 【性 狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。 【功能主治】活血化瘀通絡(luò)。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語(yǔ)蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。 【用法用量】口服， 一次 2 片、 一次 1 片，一日 3次；或遵醫(yī)囑。 【規(guī) 格】（ 1）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內(nèi)酯 ； （ 2）每片含總黃酮醇苷 ；萜類內(nèi)酯 。 【批 準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20208023 2 益 心舒膠囊 【品 名】 益 心舒膠囊 【主要成份】 丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。 【功能主治】益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。 【規(guī) 格】 【用量與用法】口服，一日 3次，一次 3 ?；蜃襻t(yī)囑 【批準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字 Z52020208 希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產(chǎn)品， 在各個(gè)市場(chǎng)有 較 高的 占有率 。 第三，消化 和肝病 類的產(chǎn)品主要包括七味安消膠囊 和 護(hù)肝寶片。 【品 名】七味安消膠囊 【成 分】 土木香 大黃 山柰 寒水石（煅） 訶子 堿花 【性 狀］ 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。 【功能主治】和胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。 【用法與用量】口服，一次 3— 6粒，一日 2— 3 次 【規(guī) 格】 克 /粒 【批準(zhǔn)文號(hào)】 國(guó)藥準(zhǔn)字 Z10950047 護(hù)肝寶片 【品 名】 護(hù)肝寶片 【成 份】 垂盆草、虎杖、丹參、靈芝。 【性 狀】 本品為薄膜衣片，除去包衣后顯棕 褐色；味苦、微酸、澀。 【功能主治】 清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。 【用法用量】 口服，一次 4～ 5 片，一日 3次。 【規(guī) 格】 每片重 。 【包 裝】 塑瓶包裝， 50片 /瓶 、 60 片 /瓶、 100 片 /瓶。 【批準(zhǔn)文號(hào)】 國(guó)藥準(zhǔn)字 Z20203118 我們公司是以生產(chǎn)、銷售藥品的這樣一個(gè)組織。我們是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為目的。以此，公司的利潤(rùn)是我們最要考慮的第一因素，而利潤(rùn)的最大化的是需要個(gè)方面綜合努力的結(jié)果。作為市場(chǎng)營(yíng)銷這塊來(lái)說，我們首先要把藥品的價(jià)格 定在一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。還有，一定要和市場(chǎng)的占有率相匹配。不能把一些銷售量不好的市場(chǎng)定價(jià)的太高，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，從而減少銷售量。 首先我們需要確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，首先我們有些產(chǎn)品應(yīng)該需要無(wú)差異營(yíng)銷策略，這需要我們推出單一產(chǎn)品。運(yùn)用單一的營(yíng)銷組合，力求滿足盡可能多的顧客的需求。其次，我們還需要差異營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略各自的優(yōu)勢(shì)部分。 同時(shí)，我們的市場(chǎng)定位是不可含糊的，首先，當(dāng)我們公司的產(chǎn)品同時(shí)也恰好碰上別的公司生產(chǎn)，并且并我們公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)，我們公司就要采取避強(qiáng)定位戰(zhàn)略。這有利于公司遠(yuǎn)離其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，在該市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立企業(yè)形象，從而在該市場(chǎng)上取得領(lǐng)導(dǎo)地位。其次，有時(shí)候我們也需要采取一些冒險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，這種戰(zhàn)術(shù)一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是并不是所有實(shí)行此戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)都會(huì)取得成功。實(shí)行迎頭定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力。再次，補(bǔ)缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上買有的、具有某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺，使得索尼公司即使在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期也能迅 速地發(fā)展，一躍成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。最后，我們公司還需要重新定位，這通常是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。 我們公司銷售藥品還實(shí)行優(yōu)惠制，如辦理會(huì)員卡可以在不同的藥店買到更便宜的產(chǎn)品；節(jié)日搞促銷打折活動(dòng)，這些都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠。同時(shí)，我們會(huì)雇 傭高水平的銷售人員，保證讓消費(fèi)者買得開心、用得開心。 每一種產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期， 項(xiàng)目 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 營(yíng)銷目標(biāo) 創(chuàng)建產(chǎn)品知名度和試用 市場(chǎng)份額達(dá)到最大 保持市場(chǎng)份額的同時(shí)最大化利潤(rùn) 減少開支，擠干品牌剩余價(jià)值 產(chǎn)品策略 提供基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品擴(kuò)展：服務(wù)、擔(dān)保等 品牌和型號(hào)多元化 逐漸減少衰退產(chǎn)品 價(jià)格策略 高價(jià)高促銷 低價(jià)高促銷 高價(jià)低促銷 低價(jià)低促銷 制定能滲透市場(chǎng)的價(jià)格 定價(jià)方面和競(jìng)爭(zhēng)者抗衡或戰(zhàn)勝它們 降價(jià) 渠道策略 選擇性銷售 密集性銷售 更密集性銷售 有選擇性地減少無(wú)利潤(rùn)銷售點(diǎn) 促銷策略 在早期接受者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品知名度；加強(qiáng)促銷，引導(dǎo)試用 在大量市場(chǎng)建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)興趣；利用重度消費(fèi)者的需求，減少促銷 強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益；為鼓勵(lì)轉(zhuǎn)換品牌加強(qiáng)促銷 降低到維持絕對(duì)忠誠(chéng)顧客水平，或者降低到最低水平 所以，作為市場(chǎng)營(yíng)銷這部分，既要做好產(chǎn)品的價(jià)格定位，又要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 握市場(chǎng)占有率，制定合理的價(jià)格體系，這時(shí)營(yíng)銷的重中之重。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 一． 資金需求計(jì)劃 本公司是今年 5月 19日上市的，公司注冊(cè)資本為 6510萬(wàn)元，公司的成功上市說明了公司主要是從資本市場(chǎng)上籌集公司發(fā)展所需的資金，對(duì)銀行的依賴程度相對(duì)降低了，但并不代表公司不向銀行借款，今后 3 年的發(fā)展需資金 4億，購(gòu)買固定資產(chǎn) 2 億，建設(shè)期總投入 2 億。 資金來(lái)源： 銀行借款 1 億 發(fā)行股票 750萬(wàn)股，每股價(jià)格為 40 元 二． 資金投入計(jì)劃 單位：萬(wàn)元 時(shí)間 1 2 3 資金需求 20200 15000 5000 資金投入 20200 15000 5000 注：所需資金于每年年末投入 三． 投資收益預(yù)測(cè) T 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9… .. 固定資產(chǎn)投資 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)金流量合計(jì) 折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量 折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計(jì) 20200 15000 5000 10000 11000 12020 14000 14000 14000 14000 20200 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 49000 20200 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 5937 20200 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264 注：根據(jù)市場(chǎng)利率折現(xiàn)率為 10%，計(jì)算期為 10年 根據(jù)上表分析： 靜態(tài)回收期 =40000/12714=(年 ) 凈現(xiàn)值（ NPV） =2020015000*(P/F,10%,1)5000*(P/F,10%,2)+ 10000*（ P/F,10%,3） +11000*(P/F,10%,4)+ 12020*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,4)= 122640 四． 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10000 11000 其他業(yè)務(wù)收入 7600 8400 10000 9700 9900 營(yíng)業(yè)收入合計(jì) 7600 8400 10000 19700 20900 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 5000 5800 6900 15000 16000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 200 221 263 518 549 管理費(fèi)用 400 442 526 1036 1098 銷售費(fèi)用 500 553 658 1296 1373 三 .利潤(rùn)總額 1500 1384 1653 1850 1880 減：所得稅 375 346 470 四 .稅后利潤(rùn) 1125 1038 1410 五 .預(yù) 計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表