【正文】 。 四、內(nèi)部 激勵 方案 薪酬 ： 工資組成為基本工資 +社會保險金 +養(yǎng)老保險金 +公司福利津貼 +工作提成； 在基本工資的基礎(chǔ)上實現(xiàn)多勞多得的原則； 社會保險和要老保險金由公司代為繳納； 根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況發(fā)給員工適當(dāng)?shù)母＠蛸N，充分激勵員工。 培訓(xùn) ： 樹立員工很強的責(zé)任意識； 培養(yǎng)員工嫻熟的專業(yè)技能； 對每位員工都要進行培訓(xùn)，培養(yǎng)每位員工都能自覺寫工作日記和報告的習(xí)慣； 培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)和日常培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)主要培訓(xùn)員工如何熟悉所要面臨的工作和熟悉公司經(jīng)營管理理念，日常培訓(xùn)主要培訓(xùn)員工當(dāng)前工作的技能和綜合能力； 對已經(jīng)上崗的員工定期進行培 訓(xùn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃和方案。員工可以當(dāng)面反饋、也可以以匿名的方式經(jīng)過反饋信箱反饋。 視察和評價制度 部門負(fù)責(zé)人需經(jīng)常對部門的生產(chǎn)、工作情況進行視察，對生產(chǎn)、工作質(zhì)量 進行評價和監(jiān)督、并及時改變不好的工作方式和習(xí)慣，對好的工作、生產(chǎn)方式進行肯定和推廣，并如實記錄和上報。會議需詳細(xì)記錄會議記錄，并存檔和按月上報。所有報告進行存檔，年終進行評比，對好的部門進行獎勵。就會議內(nèi)容董事長向股東大會進行報告。 公司理念和價值觀 公 司理念：精誠至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生 公司價值觀：誠信合作，求實創(chuàng)新 ,追求結(jié)果 董事會制度 公司實現(xiàn)按月召開董事會，每月 1 號召開，總經(jīng)理需在董事會報告上月工作總結(jié)和當(dāng)月工作計劃，董事會其他成員提出自己的建議、意見和構(gòu)想，并在董事會上解決具體公司長遠(yuǎn)發(fā)展方面的和當(dāng)前所面臨的問題，并由董事長下達(dá)執(zhí)行。 二、公司管理制度 為加強內(nèi)部管理，規(guī)范工作制度，培養(yǎng)職工良好的工作習(xí)慣，樹立良好的公司形象，增強公司產(chǎn)品生產(chǎn)力和市場競爭力，全面提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，規(guī)范管理，提高職工品質(zhì)，降低服務(wù)成本，提高經(jīng)濟效益和社會效益，公司全面推行責(zé)任到人、明確工作職責(zé)的管理制度。 研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備的研發(fā)和維護工作。 銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售工作。 信息部：主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部、外部市場信息的收集和采集，同時為其他部門也進行收集、采集和整理工作，同時提供信息開發(fā)、處理方面的技術(shù)支持。 總經(jīng)理助理：負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成日常經(jīng)營和管理。 董事會：負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會所下達(dá)的各項工作，負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的指揮與管理，對公司股東大會或企業(yè) 股東大會 負(fù)責(zé)并報告工作。 政策 風(fēng)險 本公司在新產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面已取得了一定成效，主要品種及工藝技術(shù)水平已達(dá)到國際先進水平，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)；公司主要產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)低于同類進口產(chǎn)品，因而本公司具備與國內(nèi)外競爭對手進行市場競爭的能力；公司將繼續(xù)加強與科研院校的合作，加大科研開發(fā)力度，以增強公司的競爭 能力；公司將加大營銷隊伍的建設(shè)，建立具有較強適應(yīng)能力和競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)；公司還將實施“走出去”的戰(zhàn)略，與國外廠商變競爭為合作，共同開拓國內(nèi)市場。 (二 )管理決策失誤風(fēng)險 本公司自依法變更設(shè)立以來，已建立起較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)。本公司控股股東已承諾不從事與公司存在直接和間接 競爭的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)，并盡量避免與公司之間的關(guān)聯(lián)交易。 管理風(fēng)險 (一 )控股股東的控制風(fēng)險及對策 本公司擁有完整獨立的產(chǎn)、供、銷體系和生產(chǎn)場所，建立了規(guī)范的股份公司法人治理結(jié)構(gòu)，并制訂了規(guī)范的公司章程 。 公司將加強內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本；穩(wěn)固老客戶，不斷開發(fā)新客戶，大力加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過銷量的提高，來降低價格下降所帶來的負(fù)面影響；增加現(xiàn)有主要藥物的新規(guī)格、新劑型，不斷自主開發(fā)或從國際市場引進適應(yīng)市場需求的新品種；積極抓住我國推行藥品采購制度改革的機遇，搞好藥品的招投標(biāo)工作，培育新的市場，以抵御因藥品價格下降而給公司帶來的風(fēng)險。據(jù)了解，這項文件在目 錄出臺之后很快就會頒布。對于這個問題公司通過與員工簽署了技術(shù)保密協(xié)議，并將進一步完善公司的保密制度；有關(guān)的技術(shù)成果和資料由專人負(fù)責(zé)保管；建立相應(yīng)的激勵機制，在公司內(nèi)部形成一個良好的工作氛圍，培養(yǎng)員工對公司的忠誠度和滿意度，避免技術(shù)失密。 本公司將緊密追蹤制藥技術(shù) 的科研前沿，及時把握藥品技術(shù)發(fā)展方向及市場動態(tài)，在詳細(xì)的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎選擇開發(fā)項目，以提高選題的準(zhǔn)確性，并做好項目開發(fā)前的評估論證工作；公司還將進一步增加對研究開發(fā)的投入，逐步加強公司科研開發(fā)能力，繼續(xù)保持與國內(nèi)外大型科研機構(gòu)和大專院校的合作關(guān)系，充分利用先進技術(shù)手段和規(guī)范化管理；公司還將進一步完善新產(chǎn)品的開發(fā)決策體系，充分發(fā)揮公司設(shè)立的由國內(nèi)知名專家組成的項目論證委員會的作用，對公司開展的研究課題進行謹(jǐn)慎的調(diào)查研究，以有效地防范新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險；公司將在多層次上實施創(chuàng)新活動，引進國外較為成熟的藥 品，包括新劑型、新給藥途徑和規(guī)格、新適應(yīng)癥等。 (二 )新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險及對策 隨著科學(xué)技術(shù)的進步，產(chǎn)品的生命周期日趨縮短。（ 3）不斷開展研發(fā)、改進工藝，提高產(chǎn)品合成轉(zhuǎn)化率，降低物耗水平，減少原材料價格上漲帶來的成本壓力。（ 2）加強采 購環(huán)節(jié)管理，降低采購成本。 藥物市場的競爭 本公司將充分利用研發(fā)能力及與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)的密切關(guān)系，以規(guī)模優(yōu)勢、多品種優(yōu)勢和持續(xù)開發(fā)優(yōu)勢參與市場競爭 ；進一步加強企業(yè)管理，提高公司整體素質(zhì)，加大成本費用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求發(fā)展的集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在市場中的競爭能力。 (二 )市場競爭風(fēng)險及對策 我國對制藥行業(yè)全面進入規(guī)范化時期， GMP、藥品價格改革等行業(yè)政策的實行使我國眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的藥品已經(jīng)越來越接近，研制藥的標(biāo)準(zhǔn)，制藥生產(chǎn)和 銷售會越來越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及國際化。尤其是中國加入 WTO，藥物的可替代藥物種類增多，不可避免的造成藥物的生命周期變短。 因此，我 們 在生 產(chǎn)過 程中 ，建立 規(guī) 范、有效的 風(fēng)險 控制體系，提高 風(fēng)險 防范能力，保 證 公司安全、 穩(wěn) 健運 行，提高 經(jīng)營 管理水平， 對 市 場進 行 謹(jǐn) 慎的分析和 評 價， 在 經(jīng)濟 低迷 時 ， 會形成供 過 于求， 應(yīng) 該減 少生 產(chǎn) 量， 在國家 執(zhí) 行 社區(qū)醫(yī) 療和新型 農(nóng) 村合作醫(yī) 療 政策，我 們 要加大醫(yī) 藥 的市 場 放量，增加 對農(nóng) 村市 場藥 品供給 ， 提高收益，在生 產(chǎn) 新 產(chǎn) 品 時 ， 嚴(yán) 格按照 ： 實驗 室研 發(fā) —— 臨 床前研究 —— Ⅰ期 臨 床 試驗 —— Ⅱ期 臨 床 試驗 —— Ⅲ期 臨 床 試驗 —— 獲 批 —— 上市 銷 售 的程序，提高 產(chǎn) 品可靠性，生 產(chǎn) 高 質(zhì) 量 產(chǎn) 品， 加 強 自主 創(chuàng) 新，提高 競 爭力，建立自主 品牌，加 強 管理，提高 勞動 生 產(chǎn) 率，要 積極 吸引社會投 資 和 選擇 好正確 的融 資 方式，確保公司正常 運 轉(zhuǎn) ， 加速 開發(fā) 各 種 新方法，以減 少 開 發(fā) 成本和 經(jīng)營風(fēng)險 ，合理 競 爭，創(chuàng) 建和 諧環(huán) 境 。 八、風(fēng)險分析 經(jīng)歷 十 年改革的磨 煉 ，我國醫(yī) 藥 界出 現(xiàn) 空前繁 榮 的景象，制 藥業(yè) 迅速 擴張 ，從 計 劃 經(jīng)濟時 期的三四百家 企 業(yè) 發(fā) 展到六千多家， 但由于從研究 階 段收集的數(shù)據(jù)預(yù)測 其功 效的困 難 ， 這 些 實驗 也有 較 高的失 敗 率 ，制 藥 是一個耗 資 大， 風(fēng)險 高的過 程 ，在 藥 品生 產(chǎn)過 程中，存在著很多 風(fēng)險 ，比如： 次 貸 危機， 金融危機影響 市場 宏 觀經(jīng)濟 波 動 ， 藥 品 嚴(yán) 重供 過 于求，企 業(yè) 重 復(fù) 生 產(chǎn) 、 藥 品 惡 性 競 爭 現(xiàn) 象 嚴(yán) 重 ，人民 幣 的升 值對藥 品的出口構(gòu) 成一定的 壓 力， 醫(yī) 藥 界人 員職業(yè) 道德日 漸俱 下，假劣 藥現(xiàn) 象 時 有出 現(xiàn) ，新 藥 品 開發(fā) 的不可靠性 等。 企業(yè)營運能力分析，從表中可以看出流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大多都在 ，說明公司的對資產(chǎn)的利用能力較低，管理水平差，通過分析，主 要是由于公司剛上市，各種管理體制，經(jīng)營方式還沒有成型，因此對于資產(chǎn)的使用很不充分。在扣除存貨之后，速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比在 6 左右 1，說明公司的償債能力很強，在銀行的信譽很好。平均凈資產(chǎn) 凈資產(chǎn)收益率 利潤247。 資金來源： 銀行借款 1 億 發(fā)行股票 750萬股，每股價格為 40 元 二． 資金投入計劃 單位：萬元 時間 1 2 3 資金需求 20200 15000 5000 資金投入 20200 15000 5000 注：所需資金于每年年末投入 三． 投資收益預(yù)測 T 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9… .. 固定資產(chǎn)投資 營業(yè)現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)金流量合計 折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量 折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計 20200 15000 5000 10000 11000 12020 14000 14000 14000 14000 20200 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 49000 20200 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 5937 20200 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264 注：根據(jù)市場利率折現(xiàn)率為 10%，計算期為 10年 根據(jù)上表分析： 靜態(tài)回收期 =40000/12714=(年 ) 凈現(xiàn)值（ NPV） =2020015000*(P/F,10%,1)