【正文】 就整體狀況來(lái)說(shuō)，海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了政策優(yōu)勢(shì)，在藥品招標(biāo)采購(gòu)方面占據(jù)了全國(guó)90%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，處于相對(duì)壟斷地位；健康信息、市場(chǎng)信息咨詢類的網(wǎng)站目前收益不大，因?yàn)闆](méi)有絕對(duì)的贏利來(lái)源；處于藥品招 商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)，由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，目前收入相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定保證，但這個(gè)分類的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈；而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績(jī)更為輝煌，因?yàn)檫@代表了未來(lái)的競(jìng)合趨勢(shì)。的大型藥品配送基地， 每天為第二和第三終端客戶提供物流配送服務(wù)，大大商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 17 of 66 提高了藥品的配送效率； 同時(shí)設(shè)置了 1,000M178。 珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)是第一家醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，目前全國(guó)唯一可以批發(fā)藥品的網(wǎng)站。 以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。 以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 以中國(guó)藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī) 藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場(chǎng)信息、醫(yī)藥動(dòng)態(tài)、新藥開(kāi)發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 以 999 健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，各類網(wǎng)站都贏得了一定的市場(chǎng)份額，這些代表網(wǎng)站主要有： rij 夢(mèng)網(wǎng)互聯(lián) 海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購(gòu)信息為主的信息平臺(tái)。在“ 附錄 網(wǎng)站圖例 ”部分，我們以產(chǎn)品界面和流程圖的形式直觀地介紹了產(chǎn)品的功能，請(qǐng)參考。對(duì)于產(chǎn)品中的獨(dú)有技術(shù)，我們將以申請(qǐng)專利的方式加以保護(hù)。我們將采用 利潤(rùn)分紅 和 公開(kāi)上市 的 方法，在 2 年之內(nèi) （ 2020 年前） 償還這筆投資。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 16 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 16 of 66 屆時(shí)， 本 公司需要的 主要設(shè)施包括門(mén)戶 /移動(dòng)門(mén)戶的軟硬件平臺(tái)，日常的辦公場(chǎng)所 得擴(kuò)大 ，用于技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺(tái)等。 七 、 公司 設(shè)施 根據(jù)前面所述的計(jì)劃，目前我們正在搭建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”的平臺(tái)，需要的主要設(shè)施是網(wǎng)站的軟硬件平臺(tái)以及技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺(tái)，目前網(wǎng)站的服務(wù)器已有，技術(shù)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)也已解決。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開(kāi)始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展，這包括：人們自我實(shí)現(xiàn)的需求、自我加強(qiáng)的需求、文化的需求。 另一方面，我們通過(guò)真實(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)并營(yíng)造一個(gè)購(gòu)物交流的文化社區(qū)。 引入的真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的信用缺失危機(jī)。 六 、 商業(yè)價(jià)值分析 我們的平臺(tái)將是市場(chǎng)上首個(gè)基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)門(mén)戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，本產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 基于真實(shí)交易的電子商務(wù)平臺(tái)將生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本。 最終，我們將實(shí)現(xiàn)一個(gè)基于 SNS網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶 和商家 提供大量有 益，方便，快捷信息 服務(wù)的 NWT 通用資源 信息和交易 平臺(tái)。 當(dāng)我們的系統(tǒng)取得一定成功的時(shí)候，我們會(huì)在合適的范圍內(nèi)進(jìn)行一些積極的嘗試，從而激發(fā)和引導(dǎo)用戶的需求。我 們相信 ，只要我們抱著最務(wù)實(shí)和最專注的態(tài)度，這一目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 當(dāng)然，做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們比同行和對(duì)手們更加地沉著、更加地冷靜。 因 此，我們?yōu)槲磥?lái)做好積極儲(chǔ)備，但是決不 會(huì)盲目地隨從。最近兩年，包括網(wǎng)易、新浪等曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、Weblog、 IM、移動(dòng)門(mén)戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值核心；而與此同時(shí)， 靈通、 TOM 在線、盛大、騰迅、空中網(wǎng)、前程無(wú)憂等后門(mén)戶力量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢(shì)。 為未來(lái)做積極而充分的準(zhǔn)備 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價(jià)值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。比如在“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，我們將以大、中、小學(xué)生二手教科書(shū)為起點(diǎn)，并根據(jù)需求和導(dǎo)向兩個(gè)方面逐步豐富我們的產(chǎn)品線。 自籌資金 證明價(jià)值 占領(lǐng)市場(chǎng) 積極融資 充分合作 推廣產(chǎn)品 占領(lǐng)市場(chǎng) 獲得利潤(rùn) 戰(zhàn)略融資 公開(kāi)上市 完善產(chǎn)品 建立門(mén)戶 占據(jù)領(lǐng)先 良性發(fā)展 獲得利潤(rùn) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 14 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 14 of 66 圖 5： 產(chǎn)品計(jì)劃 在每個(gè)產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。 “ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”充分地發(fā)掘出了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對(duì)簡(jiǎn)單，因此我們選擇它作為切入點(diǎn)。 如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它是一個(gè)基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。 圖 4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略 分步走的 產(chǎn)品計(jì) 劃 根據(jù)計(jì)劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見(jiàn)圖 5）。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利，這時(shí)候我們需要大量的資金來(lái)完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)。我們需要去說(shuō)服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但第一個(gè)階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型 的可行性與價(jià)值，我們需要雙方果斷、充分的合作來(lái)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤(rùn)。我們的首輪的融資計(jì)劃為 50萬(wàn)美金的天使投資。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場(chǎng)可行性與價(jià)值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一步的工作是非常有意義的。 基于此，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見(jiàn)圖 4）： 自籌資金、自己開(kāi)發(fā)來(lái)創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺(tái)，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段進(jìn)行推廣（參見(jiàn)營(yíng)銷部分）。 所以面向未來(lái)，我們可能面臨如下三種結(jié) 果： 我們的模式為市場(chǎng)接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場(chǎng)； 我們的模式不為市場(chǎng)所接受，沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值和意義； 我們的模式為市場(chǎng)接受，獲得成功，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。 “ 基于真實(shí) 交易 的 醫(yī)藥 電子商務(wù)門(mén)戶 ”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為市場(chǎng)所接受呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價(jià)值和利潤(rùn)乃至開(kāi)創(chuàng)一個(gè)巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對(duì)這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。 五 、 公司 經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略 一個(gè)新的事物可以創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代，同時(shí)新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。 CEO 負(fù)責(zé)全盤(pán)的戰(zhàn)略和 工作，下面的各職能部門(mén)更加專注于本部門(mén)的工作。通過(guò)這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時(shí)期的核心成員，這對(duì)提升將來(lái)他們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。 公司現(xiàn)期 圖 2： 現(xiàn) 期的 團(tuán)隊(duì)組織 結(jié)構(gòu) 在這一時(shí)期，我們的主要工作集中在技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場(chǎng)，同時(shí)保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工?；旧?在 產(chǎn)品部門(mén) 8 人 （ 產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)） ， 技術(shù)研發(fā)部門(mén)配置 6 名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)）， 營(yíng)銷 部門(mén)配置 12 名人員（ 產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)），財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置 1 名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。計(jì)劃于 10 月初正式對(duì)外推出，屆時(shí)包括市場(chǎng)推廣在內(nèi)的各項(xiàng)工作也將全面展開(kāi)，“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”正式運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)我們確立以企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)為創(chuàng)業(yè)的方向，并成功創(chuàng)建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”。 公司的 法定經(jīng)營(yíng)形式是 股份制 公司 ， 法定地址是 濟(jì)南市 xxxxxxx。） 最重要的是，這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括用戶、客戶、支付、物流配送等），因此我們有足夠的信心去做這樣一個(gè)實(shí)踐者，通過(guò)我們的努力、通過(guò)企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場(chǎng)去證明其存在的價(jià)值，我們的目標(biāo)是在 2020 年之前實(shí)現(xiàn)公司公開(kāi)上市。 我們認(rèn)為，我們提出的這種全新的商業(yè)模式至少在以下幾個(gè)方面滿足互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)： 解決互聯(lián)網(wǎng)的信用缺失危機(jī)； 以用戶 為中心的去中心化趨勢(shì)； 滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 10 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 10 of 66 第二章 公司 描述 一、 公司 的宗旨 與理念 如前所述， 我們的宗旨是建立 起全國(guó)領(lǐng)先的 基于 真實(shí)的 醫(yī)藥 電子商務(wù) 平臺(tái) 。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握 ，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)， 團(tuán)結(jié) 合作的精神 ，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。 目前，團(tuán)隊(duì)共有 26 名成員，其中 6 位已于 2020 年參加工作，分別擔(dān)任過(guò)企業(yè)高級(jí)管理管理人員和知名企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)工程師。團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們將采用 利潤(rùn)分紅 和 公開(kāi)上市 的 方法，在 2 年之內(nèi) （ 2020 年之前） 償還這筆投資。 以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃， 從而 提高 產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力 ，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤(rùn)。 七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。 六 、 營(yíng)銷策略 我們將和我們的客戶一起，強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺(tái)和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 9 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 9 of 66 關(guān)注用戶的顯性購(gòu)物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó) 28 個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交 60 多億元。 我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以 b2b 模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。該 系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。（來(lái)源：艾瑞網(wǎng)） 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 8 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 8 of 66 四、產(chǎn)品和服務(wù) 在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“藥源醫(yī)藥網(wǎng)” B2B 電子商務(wù)平臺(tái)。政府也想推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的電子化，企業(yè)跟想在醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)程中賺得一桶金，但由于政策的不完善和發(fā)展 模式的不成熟不清晰，造成了政府、企業(yè)雙方出現(xiàn) “心有余而力不足 ”的兩難境地，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展需要政府、企業(yè)和社會(huì)的共同努力才能完成。目前就第三方交易平臺(tái)來(lái)說(shuō) ,全國(guó)就是 5 家，而且這些平臺(tái)主要是用于醫(yī)療系統(tǒng)藥品及器械的采購(gòu)招投標(biāo)，特別是在目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)并未完全放開(kāi)發(fā)展的情況下，藥監(jiān)部門(mén)的監(jiān)管和干預(yù)必然會(huì)比較多，所以完全按照市場(chǎng)為導(dǎo)向恐怕很難做到。正由于目前是新的應(yīng)用，正因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)不是很成熟，所以也給了企業(yè)很大的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)程度也沒(méi)有那么激烈，但企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，在發(fā)展的前期沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可循，政策 的支持也少，反而更多的是限制和門(mén)檻，這就需要企業(yè)能夠有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和周密的市場(chǎng)計(jì)劃，同時(shí)具備在這種環(huán)境中開(kāi)拓市場(chǎng)的能力和決心。目前國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易設(shè)置的門(mén)檻這么高，有一部分原因就是監(jiān)管技術(shù)跟不上，生怕互聯(lián)網(wǎng)這種新的形式會(huì)帶來(lái)難以解決新的問(wèn)題和麻煩，但行業(yè)的發(fā)展和改革不能因?yàn)檫@個(gè)原因而停滯，所以藥監(jiān)部門(mén)也在摸著石頭過(guò)河，在實(shí)踐中探索。從藥品的生產(chǎn)到流通上市各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，所以在藥品質(zhì)量、包裝規(guī)格、主要成分、主要功能、適用范圍等等都可以用具體的量化數(shù)據(jù)來(lái)衡量，消費(fèi)者如果能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種透明、開(kāi)放的環(huán)境對(duì)比挑選藥品，買(mǎi)賣(mài)雙方信息就比較對(duì)稱，操作過(guò)程也比較透明，可以很好的減少藥品流通過(guò)程中的暴利行為，給藥品最終消費(fèi)者最大的實(shí)惠， 也能有效的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和國(guó)家的醫(yī)療改革。 經(jīng)過(guò)分析研究，我對(duì)我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)也有了新的看法，本人觀點(diǎn)如下 ： 。從以上數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前（數(shù)據(jù)截至到 2020 年 6 月 22 日）合法的醫(yī)藥電子商務(wù)交易網(wǎng)站僅僅 9 家（第三方交易平臺(tái) 5 家， B2C 網(wǎng)上藥店 4 家），而且網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)的藥品必須是 OTC 類藥品（非處方藥），這無(wú)論從數(shù)量上漢或是從經(jīng)營(yíng)范圍上，都跟美國(guó)形成了巨大的差距，也不符合我國(guó)的發(fā)展情況和市場(chǎng)需求。 站在電子商務(wù)的角度，我所關(guān)心的、并要探究的是關(guān)于 “第三個(gè)層次，完整的電子商務(wù)，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) 完成從藥品信息發(fā)布和獲取到在線交易、在線支付的全過(guò)程。同樣截至到 ,全國(guó)已獲得 “互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū) ”的企業(yè)有 9 家，其中第三方平臺(tái)五家： 1: 北京先鋒環(huán)宇電子商務(wù)有限公司 2: 海虹醫(yī)藥電子交易中心 有限公司 3: 海南衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司 4: 合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 5: 深圳市天馳醫(yī)藥信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 B2C 經(jīng)營(yíng)模式四家： 1: 北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 2: 北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司 3: 遼寧盛生藥房連鎖有限公司 4: 上海藥房連鎖有限公司 至于 B2B 經(jīng)營(yíng)模式目前還沒(méi)有企業(yè)獲得證書(shū)，但也有少數(shù)企業(yè)打算提出申請(qǐng)。我在 GOOGLE，百度等搜索引擎輸入 “網(wǎng)上藥店 ”進(jìn)行搜索，就能搜到大量的賣(mài)藥信息，但這是否就是所說(shuō)的醫(yī)藥電子商務(wù)、醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站呢？ 根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批