【正文】 。 6． 4 創(chuàng)新機(jī)制 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： ? 機(jī)制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； ? 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。 六 管理體系 6． 1 公司性質(zhì) : 有限責(zé)任公司 6． 2 組織形式 公司初期擬采取 直線制 的組織形式，如圖所示： 圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖 6． 3 部門職責(zé) ? 董 事 會(huì)： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； ? 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 董事會(huì) 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 營銷副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。 所以，在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)與其迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，倒不如實(shí)實(shí)在在找到自己獨(dú)特的識(shí)別和記憶符號(hào)，這樣同樣能起到事半功倍的作用。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。D 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； 4． 多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一 產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 5． 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。業(yè)界的普遍觀點(diǎn)是，在日趨激烈的市場競爭中，醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀，通過品類營銷加速醫(yī)藥行業(yè)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，是提高市場占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類進(jìn)行了重新定位 ，通過品類（品牌）帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢升級(jí)為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。 5． 4 解決方案 1． 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 2． 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷 ， 產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越突出，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。 5． 2 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國家對(duì) 醫(yī)藥的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響 ； ? 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； ? 集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高； ? 潛在競爭者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； ? 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 橫向延伸： 開發(fā)醫(yī)藥外形包裝，包括醫(yī)療用具（比如針頭，藥瓶，棉球等） 公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 中期（ 4— 6 年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 長期（ 5— 10 年） 利用公司感冒藥研制方面的技術(shù)優(yōu)勢 ，發(fā)展中西各種藥類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 3 具體實(shí)施計(jì)劃 前期： 第一、二年 ： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形 象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 到 400 萬根，銷售收入約 4300 萬元，利潤約 1000 萬元； 市場占有率為 4%— 8%。醫(yī)藥作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在人才使用和提高職工素質(zhì)方面將十分重要。為廣大職工學(xué)文化、學(xué)技術(shù)、不斷更新知識(shí)創(chuàng)造條件；使其上水平、上檔次，形成新的生產(chǎn)力和新的經(jīng)營格局，以增 強(qiáng)企業(yè)生存發(fā)展的能力。 企業(yè)必須重視培養(yǎng)和提高職工整體素質(zhì)： 包括 政治思想素質(zhì) ， 育廣大職工愛崗敬業(yè)，使其具有艱苦奮斗和拼搏精神；經(jīng)營思想端正，具有為人民服務(wù)的思想；遵紀(jì)守法，具有良好的職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)作風(fēng)、職業(yè)責(zé)任，以更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)。一個(gè)品牌贏得了顧客忠誠度，就贏得了企業(yè)長盛不衰的客源。因?yàn)檫@樣的營銷更有人情味，更能體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)懷和體貼，也 更實(shí)際。在消費(fèi)者看來，自己是企業(yè)的 上帝 顯得有些虛無縹緲。企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系不光是買賣關(guān)系，還必須建立互相溝通協(xié)調(diào)的情感關(guān)系。 推進(jìn)忠誠服務(wù) 如果說，前四個(gè)環(huán)節(jié)是建立品牌知名度、美譽(yù)度的必要條件的話，那么推進(jìn)忠誠服務(wù)就是建立品牌忠誠度的必然舉措。大眾化的產(chǎn)品有市場，但市場有限；特色產(chǎn)品有市場，但市場潛力無限。這是此品牌不同于彼品牌的精神內(nèi)涵，是樹立品牌排他性、獨(dú)創(chuàng)性的必要條件。每個(gè)地域都有區(qū)別于其他地域的特色東西。如此才能在市場中卓爾不群，贏得消費(fèi)者的青睞。品質(zhì)是品牌的堅(jiān)強(qiáng)基石。內(nèi)涵與形式重要性的錯(cuò)位是形成短命企業(yè)的根本原因。有些企業(yè)盡管資金有限，在營銷上舍得花錢、花大錢，而在研發(fā)方面的投入?yún)s較少，導(dǎo)致低研發(fā)投入、高廣告造勢的現(xiàn)象。真正衡量產(chǎn)品生命