陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 23:18本頁面
【正文】 重點(diǎn)及促進(jìn)區(qū)域 ， 增加分銷商密度 ， 并 加強(qiáng)終端推廣 ， 使 渠道分銷與終端推廣形成合力 。 已有一級代理商的區(qū)域盡快建立二級分銷體系 ， 將陜西中遠(yuǎn)的銷售大網(wǎng)往細(xì) 、 密織 ， 才能網(wǎng)住更大的 “ 魚 ” 。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠(yuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢，解決第三終端的產(chǎn)品需要問題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品組合。 豐富的利益共享 通過設(shè)置上量獎(jiǎng)勵(lì)、開發(fā)終端客戶獎(jiǎng)勵(lì)、市場秩序獎(jiǎng)、促銷獎(jiǎng)勵(lì)等，以及陜西中遠(yuǎn)自身的高速發(fā)展，滿足渠道的經(jīng)濟(jì)需求。 中小型會 縣、市級區(qū)域 診所醫(yī)生、衛(wèi)生院醫(yī)生等 當(dāng)?shù)乜h、市中心舉辦 代表掃蕩拜訪 針對駐地的醫(yī)療類終端，開展掃蕩，通過“ 拜訪 建檔 洽談 開發(fā) 維護(hù) ” 達(dá)成伙伴關(guān)系 推廣代表駐地 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的幫助關(guān)懷 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃及內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥 渠道 陜西中遠(yuǎn)提供給分銷渠道 一站式產(chǎn)品解決方案 豐富的利益共享 完善批發(fā)商、代理商的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 三 、 業(yè)務(wù)代表拜訪 通過業(yè)務(wù)代表拜訪 ， 合作手冊推介 、 學(xué)術(shù)資料等傳達(dá)公司的學(xué)術(shù)信息和合作理念 。 針對衛(wèi)生院負(fù)責(zé)人； 二 、 區(qū)域型會議：醫(yī)生學(xué)會推廣會 ?重點(diǎn)市場 ， 以縣 、 市為單位 ， 兩個(gè)縣舉行一次 診所醫(yī)生 ， 衛(wèi)生院醫(yī)生 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 B、對策：協(xié)助伙伴成長 邀請相關(guān)專家，就第三終端如何抓住機(jī)遇，尋求突破為主題，對陜西中遠(yuǎn)伙伴計(jì)劃內(nèi)的伙伴們展開 《 “新農(nóng)合 ” 與基層衛(wèi)生院改革方向 》 、 《 新農(nóng)合與基層衛(wèi)生院的發(fā)展機(jī)遇 》 、 《 如何提升基層衛(wèi)生院業(yè)務(wù)量 》 、 《 衛(wèi)生院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理 》 等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助第三終端實(shí)現(xiàn)無論在服務(wù)質(zhì)量還是醫(yī)療收入方面均實(shí)現(xiàn)增長。 開展產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣 將產(chǎn)品與第三終端常見的病癥治療緊密結(jié)合起來，進(jìn)行療法、療程、用藥指導(dǎo)臨床指導(dǎo)，對重點(diǎn)地區(qū)開展學(xué)術(shù)會， 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 A、機(jī)會 農(nóng)村醫(yī)療改革是今后的主旋律，尤其是 07年兩會后，新農(nóng)合將逐漸
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