陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁(yè))-醫(yī)藥保健(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： 第三終端，因?yàn)殡y以開發(fā)，終端對(duì)客戶能否兌付所說積分獎(jiǎng)勵(lì)等有疑問。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠(yuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決第三終端、特別是醫(yī)療類終端的產(chǎn)品需要問題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品組合。 可見第三終端 推廣方面 要注意以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品組合很重要； 針對(duì)醫(yī)生、店員宣傳； 企業(yè)通用業(yè)頻道 第三終端成功合作的條件 1. 企業(yè)產(chǎn)品眾多； 2. 產(chǎn)品適合第三終端的疾病譜； 3. 價(jià)格體系能夠滿足各類終端的利益需求； 4. 能與終端形成緊密合作伙伴關(guān)系。 5. 渠道不僅完成基礎(chǔ)的物流職能，也代替著消費(fèi)者進(jìn)行采購(gòu)與消費(fèi)，因此占領(lǐng)了渠道一定意義上就是占領(lǐng)了市場(chǎng)。2020 年 12月 30日 企業(yè)通用業(yè)頻道 在伙伴計(jì)劃策劃之前，我們先看看第三終端的現(xiàn)狀與特點(diǎn) 一、第三終端的市場(chǎng)特點(diǎn) 二、第三終端的渠道特點(diǎn) 三、第三終端消費(fèi)者特征 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、第三終端市場(chǎng)特點(diǎn) 1. 主要以普藥為主 2. 中低價(jià)位品牌藥為主，競(jìng)爭(zhēng)少。 可見第三終端 操作方面 要注意以下幾個(gè)方面： 執(zhí)行是關(guān)鍵； 促銷是動(dòng)力； 分銷網(wǎng)絡(luò)的密集性 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、第三終端消費(fèi)者特點(diǎn) 1. 消費(fèi)者對(duì)藥品品牌反應(yīng)比較遲鈍，但對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，持續(xù)購(gòu)買一種產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)，不易轉(zhuǎn)換品牌。 企業(yè)通用業(yè)頻道 針對(duì)渠道和終端合作，我們推出了： 2020伙伴計(jì)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 08伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的共贏發(fā)展 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 伙伴計(jì)劃是商務(wù)部的戰(zhàn)略性行動(dòng) 伙伴計(jì)劃是陜西中遠(yuǎn)針對(duì)第三終端的戰(zhàn)略性行動(dòng)計(jì)劃。藥店普藥產(chǎn)品包； 注釋：相關(guān)產(chǎn)品組合，需要在 4月份完成 醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 設(shè)計(jì)更多的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于一次性進(jìn)貨超過一定量的終端，給予進(jìn)貨折讓、促銷品、贈(zèng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。 醫(yī)務(wù)工作技能提升 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)培訓(xùn) A、對(duì)學(xué)術(shù)需求的分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 ： 第三終端普遍處在醫(yī)療技能較低，專業(yè)技能培訓(xùn)缺少的現(xiàn)狀 成立日常病癥診療的專家醫(yī)
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