海晨醫(yī)藥藥店店員專業(yè)技能培訓(xùn)教程(26頁)-醫(yī)藥保健(存儲版)
【正文】 2倍 15% 3倍 30% 4倍 60% 5倍 100% 24 專業(yè)化的陳列（ 7） ? 通過 POP材料強化產(chǎn)品陳列 POP材料是陳列工具，它能夠 引人注目 提供產(chǎn)品信息及市場活動信息 吸引顧客對產(chǎn)品陳列的注意 固定產(chǎn)品陳列位置 改善銷量 25 陳列的基本方法 ? 交叉陳列 ? 系列陳列 ? 產(chǎn)品顏色集中 ? 產(chǎn)品種類歸納 ? 保持陳列面，防止缺貨，斷貨。 21 專業(yè)化的陳列（ 4） ? 為什么要作陳列？ ? 產(chǎn)品的陳列是影響顧客購買的重要因素。 ? 陳列是用多種手段將柜臺貨架上的商品予以美化，直接或間接刺激顧客的購買欲。 15 如 何 聆 聽？ ?以開放的頭腦聆聽，了解顧客當(dāng)前的想法?。。。?！ 16 顧客 顧 忌 的 種 類 ? 價格：強調(diào)購買產(chǎn)品后帶給顧客的價值 /益處。 ? 顧客所購買的原因是那些益處，能滿足需求，而不是產(chǎn)品本身的特點。 ? 甲類非處方藥 ：在藥師指導(dǎo)下銷售、購買、使用。 ? 乙類處方藥： 按醫(yī)生處方銷售、購買和使用。 10 什 么 是 滿 足 顧客 的 需 求？ ? 顧客最感興趣的是這一產(chǎn)品對
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1