陜西中遠醫(yī)藥公司伙伴計劃策略(28頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2024-08-15 23:18本頁面
【導讀】地藥監(jiān)部門批準的藥品銷售網(wǎng)點。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。定意義上就是占領(lǐng)了市場。家商業(yè)公司進行合作。長，不易轉(zhuǎn)換品牌。拿貨的配送問題。醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、分銷商達成雙贏的合作伙伴關(guān)系的商業(yè)行動計劃。和需要和衛(wèi)生院用藥需求，整理衛(wèi)生院產(chǎn)品包；勵，領(lǐng)先獎勵等。宣揚公司100%放心合作的理念，通過業(yè)務(wù)人員的誠信行為，從而讓客戶相信，達成長期穩(wěn)定合作。
【正文】 代表掃蕩拜訪 針對駐地的醫(yī)療類終端，開展掃蕩，通過“ 拜訪 建檔 洽談 開發(fā) 維護 ” 達成伙伴關(guān)系 推廣代表駐地 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學術(shù)支持的跟進 伙伴式的幫助關(guān)懷 三、 08新醫(yī)療伙伴計劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計劃及內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠醫(yī)藥 渠道 陜西中遠提供給分銷渠道 一站式產(chǎn)品解決方案 豐富的利益共享 完善批發(fā)商、代理商的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 伙伴式的共贏發(fā)展 分銷渠道回報給陜西中遠 成為陜西中遠的分銷網(wǎng)絡(luò) 天施康渠道伙伴計劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 渠道伙伴計劃的內(nèi)涵 伙伴計劃的內(nèi)涵 伙伴式的共贏發(fā)展： 響應(yīng)新農(nóng)合，利用行業(yè)大變革趨勢，通過自身努力，與渠道伙伴共贏互利、形成緊密共贏關(guān)系。 豐富的利益共享 通過設(shè)置上量獎勵、開發(fā)終端客戶獎勵、市場秩序獎、促銷獎勵等，以及陜西中遠自身的高速發(fā)展，滿足渠道的經(jīng)濟需求。 鞏固渠道與終端合作關(guān)系 陜西中遠通過推行伙伴計劃，將為渠道伙伴帶來終端客戶擴大效應(yīng)，維護鞏固其下游客 戶。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠產(chǎn)品優(yōu)勢，解決第三終端的產(chǎn)品需要問題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品組合。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計劃的定義 二 、 08醫(yī)療伙伴計劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學術(shù)支持的跟進 伙伴式的幫助關(guān)懷 三、 08醫(yī)療伙伴計劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計劃內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 逐級掃空 １ 、 空白省份在 2020年至少要尋找到一級代理商 ， 使陜西中遠建立起一張覆蓋全省的銷售大網(wǎng) 。 已有一級代理商的區(qū)域盡快建立二級分銷體系 ， 將陜西中遠的銷售大網(wǎng)往細 、 密織 ， 才能網(wǎng)住更大的 “ 魚 ” 。 二 、 分級開發(fā) 將已有區(qū)域分級 ， 重點區(qū)域重點對待 。 重點及促進區(qū)域 ， 增加分銷商密度 ， 并 加強終端推廣 ， 使 渠道分銷與終端推廣形成合力 。 渠道伙伴計劃推廣規(guī)劃：逐級掃空，分級開發(fā) 企業(yè)通用業(yè)頻道 預(yù)祝 超額 完成 08年增長目標 項目組 2020年 12月 30日
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