陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁(yè))-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 水平的提高 更多讓利措施 陜西中遠(yuǎn)伙伴計(jì)劃給予終端更多的優(yōu)惠讓利，個(gè)性化滿(mǎn)足客戶(hù)利益需求。 7. 第三在終端消費(fèi)者對(duì)“中藥”信任度大于“西藥” 8. 第三終端消費(fèi)者日均藥品在 35元之間。 4. 對(duì)藥品的需求主要視是否能賣(mài)出去 ,其次是利潤(rùn)大小 ,再其次視客情關(guān)系和禮品的好壞，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。 3. 診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多， 絕對(duì)量小 ,相對(duì)量大 4. 藥品采購(gòu)多不參加招標(biāo) 5. 藥品使用基本不受“醫(yī)保目錄”的限制 6. 采購(gòu)量少但消化迅速，現(xiàn)款交易結(jié)算快捷，風(fēng)險(xiǎn)小。 2. 廣告對(duì)藥品購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)有很大的影響力，尤其是央視一套影響更大。 08伙伴計(jì)劃的定義 伙伴計(jì)劃是天 07年陜西中遠(yuǎn)要利用國(guó)家重視并開(kāi)展基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)改革的契機(jī)，依托陜西中遠(yuǎn)豐富、優(yōu)質(zhì)、適合基層市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與第三終端的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、分銷(xiāo)商達(dá)成雙贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系的商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。 針對(duì)重點(diǎn)終端、推行總量積分 針對(duì)重點(diǎn)終端，開(kāi)展總量積分，推行年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，上量獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)先獎(jiǎng)勵(lì)等。 開(kāi)展產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣 將產(chǎn)品與第三終端常見(jiàn)的病癥治療緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行療法、療程、用藥指導(dǎo)臨床指導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)， 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏(yíng)關(guān)懷 A、機(jī)會(huì) 農(nóng)村醫(yī)療改革是今后的主旋律，尤其是 07年兩會(huì)后，新農(nóng)合將逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)得到普及推廣。 中小型會(huì) 縣、市級(jí)區(qū)域 診所醫(yī)生、衛(wèi)生院醫(yī)生等 當(dāng)?shù)乜h、市中心舉辦 代表掃蕩拜訪(fǎng) 針對(duì)駐地的醫(yī)療類(lèi)終端，開(kāi)展掃蕩，通過(guò)“ 拜訪(fǎng) 建檔 洽談 開(kāi)發(fā) 維護(hù) ” 達(dá)成伙伴關(guān)系 推廣代表駐地 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的幫助關(guān)懷 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃及內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥 渠道 陜西中遠(yuǎn)提供給分銷(xiāo)渠道 一站式產(chǎn)品解決方案 豐富的利益共享 完善批發(fā)商、代理商的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 重點(diǎn)及促進(jìn)區(qū)域 ， 增加分銷(xiāo)商密度 ， 并 加強(qiáng)終端推廣 ， 使 渠道分銷(xiāo)與終端推廣形成合力 。 豐富的利益共享 通過(guò)設(shè)置上量獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等，以及陜西中遠(yuǎn)自身的高速發(fā)展，滿(mǎn)足渠道的經(jīng)濟(jì)需
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