陜西中遠醫(yī)藥公司伙伴計劃策略(28頁)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 23:18本頁面
【正文】 在全國范圍內(nèi)得到普及推廣。 經(jīng)營輔導(dǎo)的需求 醫(yī)務(wù)技能提升及晉級 經(jīng)營輔導(dǎo) 學(xué)術(shù)支持及學(xué)分培訓(xùn) 診所 基本是醫(yī)生老板一個人，業(yè)務(wù)技能方面較弱，其醫(yī)療風險較大。 ： 第三終端，因為難以開發(fā)，終端對客戶能否兌付所說積分獎勵等有疑問。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進 伙伴式共贏關(guān)懷 宣揚實力 對公司的銷售金額、生產(chǎn)研發(fā)能力、公眾公司等加以宣揚，通過活動證明，提升客戶信心。 針對重點終端、推行總量積分 針對重點終端，開展總量積分，推行年終達標獎勵，上量獎勵，領(lǐng)先獎勵等。結(jié)合公司產(chǎn)品，整理私人診所產(chǎn)品包； 用藥量較大、消費者認知度高的普藥類產(chǎn)品。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠產(chǎn)品優(yōu)勢，解決第三終端、特別是醫(yī)療類終端的產(chǎn)品需要問題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品組合。 08第三終端 VIP醫(yī)療伙伴計劃 08伙伴計劃的定義 伙伴計劃是天 07年陜西中遠要利用國家重視并開展基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)改革的契機，依托陜西中遠豐富、優(yōu)質(zhì)、適合基層市場的產(chǎn)品優(yōu)勢，與第三終端的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、分銷商達成雙贏的合作伙伴關(guān)系的商業(yè)行動計劃。 結(jié)論：的產(chǎn)品線適合第三終端，成敗的關(guān)鍵在于能否構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道、能否達成緊密合作關(guān)系。 可見第三終端 推廣方面 要注意以下幾個方面： 產(chǎn)品組合很重要； 針對醫(yī)生、店員宣傳； 企業(yè)通用業(yè)頻道 第三終端成功合作的條件 1. 企業(yè)產(chǎn)品眾多； 2. 產(chǎn)品適合第三終端的疾病譜； 3. 價格體系能夠滿足各類終端的利益需求； 4. 能與終端形成緊密合作伙伴關(guān)系。 4. 醫(yī)療和藥品在同一地點消費，鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店店員的推薦成為其購買藥品的重要因素 5. 對藥品價格和療效雙重敏感 6. 第三終端屬于中低端市場，但購買的價格帶正在上移，一些價格高療效好的藥品也在開始營銷。 2. 廣告對藥品購買行動有很大的影響力，尤其是央視一套影響更大。 7. 第三終端的商業(yè)公司一般都是行商，因此覆蓋半徑大，甚至有跨區(qū)域現(xiàn)象。 5. 渠道不僅完成基礎(chǔ)的物流職能，也代替著消費者進行采購與消費，因此占領(lǐng)了渠道一定意義上就是占領(lǐng)了市場。 2. 終端渠道多半具有消化性質(zhì) 3. 第三終端大多既是當?shù)匦l(wèi)生行政部門培訓(xùn)、審核、和批準的衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)，也是經(jīng)當?shù)厮幈O(jiān)部門批準的藥品銷售網(wǎng)點。 3. 診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多， 絕對量小 ,相對量大 4. 藥品采購多不參加招標
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