海晨醫(yī)藥公司藥店陳列管理課程課件(65頁)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 08:35本頁面
【正文】 還是進(jìn)貨都比較方便 43 依原料分類陳列 ? 如將以人參為原料制成的各種藥品放在一塊。 41 推銷陳列 ? 推銷陳列的目的主要是利用顧客的“比較權(quán)衡”，使其對藥品長生信賴感。 40 配套陳列法 ? 將關(guān)聯(lián)藥品組合成一提的系列化陳列。 ? 在藥品陳列時的諸多形式，往往都需要借助道具。堆疊的具體方法有三種： ? 一是直接堆疊 ? 二是組合堆疊 ? 三是襯墊堆疊 38 ? 組合堆疊：盒裝的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其他形狀； ? 襯墊堆疊：在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀。 37 堆疊法 ? 即是將樣品由下而上堆疊起來的陳列方法。上層裝置的木檔上，或在貨架前衛(wèi)空間裝置一根木棒，將具有代表性的藥品懸掛起來，以吸引顧客的視線。 ? 銷售現(xiàn)場陳列和櫥窗陳列，大都借助此法展示藥品。 ? 這種陳列方法層次感非常強。 35 梯形法 ? 即以階梯式樣品陳列的方法?？刹捎么怪薄⒇Q立、平臥、傾斜或平等排列的形式，視藥品的形狀和擺放貨位空間的大小，又順序的排成直線。它對展覽主題的表達(dá)非常有利，具有突出，明快的效果。把大型的陳列品放置于醒目的中心位置，小件展品按照類別組合在靠墻四周的展架展臺上。展覽陳列最主要的重點必須引起顧客的注意，使其產(chǎn)生興趣，聯(lián)想，從而刺激顧客的購買欲望。 30 顧客購買心理過程 ? 注視 感到興趣 聯(lián)想 產(chǎn)生欲望 比較權(quán)衡 信任 決定行動 滿足 ? 在這一系列心理活動中，有兩個過程是非常重要的，一個是“感到興趣”，因為這關(guān)系到顧客是否進(jìn)店，是否接觸藥品；另一個是“比較權(quán)衡”，這個階段顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。 ? 另外，切忌在藥店的通道口和安全出口堆放儲備藥品。 27 儲備藥品的存放 ? 儲備藥品的存放是指已進(jìn)入銷售現(xiàn)場但未擺上貨架或柜臺的備售藥品。它起著柜組經(jīng)營范圍的作用，使顧客進(jìn)入藥店后一目了然。由于陳列空間的范圍較小，它只能容納少量藥品的陳列，因此在陳列內(nèi)容上新產(chǎn)品，流行產(chǎn)品的顏色款式中選擇適量的樣品；在陳列的形式上要顧及四面展示的效果，除沿著藥品櫥柜要考慮背景設(shè)計外，大都采取無景象襯托的陳列為主，在輔助支架道具的配合，構(gòu)成一個陳列體的立體畫面。當(dāng)然，藥品的貨位不是永久不變的，而是隨著季節(jié)的變化和需求量的變化，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 25 樣品陳列 ? 樣品陳列給人以醒目，明了的感覺。 23 豐滿 ? 要做到藥品多而不擠，少而不空，及時加貨，不留空位，豐富多彩，方便顧客的選購。 22 美觀 ? 擺放藥品時要力求格調(diào)一致，色彩搭配。 21 整潔 ? 要按藥品大類，分類，細(xì)類，以及規(guī)格、用途、價格等方面的特征，分門別類擺放，使之一目了然。 ? 儲備藥品的存放 20 交易藥品的陳列 ? 不論是什么品種待售，陳列，零售大，更換快等特點。 ? 樣品陳列。 18 藥品陳列的類型與方式 19 陳列的類型 ? 交易藥品的陳列。把每個季節(jié)常用的藥品放在較為顯眼的位置。 ? 因此，根據(jù)消費者的這種變
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