某醫(yī)藥公司20xx年銷售工作計劃書(21頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 09:33本頁面
【導讀】2020年1到11月廣西任務額2314435元，實際銷售額2436144元任務完成率.從以上數(shù)據(jù)可以看出廣西的主要銷售品種是克林和貝瑞寧，而該2品種的銷售主要是醫(yī)院銷售，第三終端品種的銷售是廣西的弱點。2．一般品種：小氨甲帕珠左氧胞膦雷莫昂丹替米甘草酸二胺氟康唑甲硝唑等品種除了小部分能招商做醫(yī)院的銷售，盡快啟動廣西的第。在2020年爭取新增加客戶20-30家左右，使有業(yè)務往來客戶增加到80家左右，從而確保2020年度公司下達任務的順利完成。由于種種原因廣西第三終端市場一直未能啟動起來，該項工作將納入2020年工作的重點，在穩(wěn)固現(xiàn)有醫(yī)院純銷渠道的同時，積極開展第三終。端市場渠道的建立，并能希望得到公司的支持，全面拓寬公司品種在廣西的銷售渠道，避免無法中標后即無銷量的局面出現(xiàn)。2020年廣西全省的總體銷售預計在260萬左右，完成了2020年年初制定任務量。藥有限公司”做的比較大，且覆蓋面比較廣，尤其以“廣西太華醫(yī)藥有限公司”為代表的他基本能覆蓋整個廣西的
【正文】 6,736 46% 19,680 23,944 克林 826,384 455,400 181% 370,984 322,384 克林 8,960 0% 8,960 10,000 雷莫司瓊 2ml: 8,400 0% 8,400 10,000 帕珠沙星 2ml: 80,000 190,000 42% 110,000 130,000 替米沙坦 40mg*7 片 16,640 8,100 205% 8,540 8,640 炎琥寧 380,400 114,800 331% 265,600 250,800 左氧 19,125 19,500 98% 375 875 左氧 122,111 729,000 17% 606,889 723,889 左氧 32,800 9,900 331% 22,900 22,800 凍干克林 150,150 202,500 74% 52,350 74,850 合計 7,890,730 9,899,196 % 2020466 3142270 廣東 2020 年銷售重點品種 1 貝瑞寧 2 克林預充 3 炎虎寧 4 氨曲南 ，其他品種銷售較少還需加大銷售力度 。 目前貝瑞寧不在廣東醫(yī)保，該品種在廣東的銷售遇到較大影響。 二． 2020 年廣東銷售計劃 1 重點運作項目 a 貝瑞寧廣東社保的辦理，具體操作陳芯負責 b 克林基藥招標做到原研層次，具體操作何亮負責。 c 胞磷膽堿等品種的基藥招標，陳芯何亮共同負責 d 第三終端促銷策劃楊春林策劃，廣東辦事處所有人參加完成。 e 碳酸氫鈉基藥招標和銷售史蓉暉和何亮共同負責（ a bcd 關鍵時刻史蓉暉和何亮也必須參加） 2 2020 年根據(jù)廣東市場情況和我公司的 品種情況把公司品種分為 重點品種 克林 貝瑞寧 氨曲南 炎虎寧 碳酸氫鈉 一般品種 帕珠 替米 雷莫司瓊 加替 昂丹等公司的其他品種 2020 年廣東的機會 A 酸氫鈉和胞磷膽堿的基藥招標，碳酸氫鈉可以在單獨定價質(zhì)量層次招標。 B 克林想辦法運作為原研參加廣東基藥招標。 C 貝瑞寧進入廣東社保后加大招商力度提高市場占有率和銷量。 D 加大炎虎寧的促銷力度。 風險 克林預充和氨曲南預充面臨廣東下半年非基藥招標沒有任何優(yōu)勢。 3 辦事處人員完善和市場劃分 現(xiàn)在廣東只有 2 名銷售人員，要想 廣東市場 銷售有大的突破最少還需要增加 2 名銷售人員， 根據(jù)廣東的市場和地域情況我們準備 把廣東分為 4個片區(qū)具體如下 區(qū)域劃分表 序號 區(qū)域 地市名稱 1 第 1 區(qū)域 人員待定 應占全年任務的 廣州 2 佛山 3 韶關 4 17% 清遠 5 云浮 6 第 2 區(qū)域 楊春林 應占全年任務的 33% 深圳 7 惠州 8 河源 9 東莞 10 肇慶 11 汕頭 12 第 3 區(qū)域 人員待定 應占全年任務的 15% 汕尾 13 揭陽 14 潮州 15 梅州 16 第 4 區(qū)域 陳芯 應占全年任務的 35% 中山 17 珠海 18 江門 19 湛江 20 茂名 區(qū)域劃分后 A 要求每個銷售人員長期住在 的銷售區(qū)域，最大化的尋找代理商，確保我公司的產(chǎn)品在廣東的最大覆蓋。 B 每個銷售人員一周最少要電話聯(lián)系現(xiàn)有客戶一次，每周找到最少 3 個潛在客戶，每 15 天最少拜訪現(xiàn)有客戶一次。 C 必須完善公司的客戶檔案表 D 每天要求寫工作日志，每次開辦事處會議大家要拿出工作日志說出自己每天所做的工作。 要求 1 年內(nèi)必須廣東客戶數(shù)在 60 家以上，客戶數(shù)后面落實到每個銷售人員身上。 4 第三終端策劃 A、建立以九州通為一級配送商，負責全省終端及二級商業(yè)的配送及銷售工作。 B、積極拓展三終端的銷售渠道。先從珠三角地區(qū)的地級市著手，找到 12 家當?shù)乇容^大的能夠實際控制終端的商業(yè)公司，與他們 的采購、經(jīng)理、業(yè)務員分別溝通我司氨曲南的各類信息，爭取能夠保證這一兩個商業(yè)公司有我司的產(chǎn)品。 C、根據(jù)不同商業(yè)公司的不通情況，制定銷售計劃。比如對其銷售人員、采購進行返利的刺激模式及對銷售人員進行產(chǎn)品培訓，讓其充分認識到我司氨曲南的優(yōu)勢。 D、適時的做好促銷活動。一旦開發(fā)出一定的客戶數(shù)量，就采取一定的促銷政策，一方面能保證現(xiàn) 有客戶對我司產(chǎn)品銷售的積極性，另一方面也能保證我司產(chǎn)品能快速占領市場 5 每個品種銷售預估 A 2020 年廣東每個品種任務 品種 利巴韋林 乳左0.3 加替0.4 克林0.3g 替米7片 克林凍干5g 貝瑞寧g 貝瑞寧1.0g 加替0.1 加替0.2 昂丹4mg 昂丹8mg 帕珠0.1g 甘果250ml 炎琥0.2g 左氧0.2g 左氧0.1 胞磷膽堿0.5 左氧0.3 氨曲南 銷售量（萬 ) 84 10 31 18 6 50 2.4 0.58 3700 1.2 4 1 5.5 4.5 1 1.6 0.5 14 銷售金額 (萬元 ) 6 60 7 25 4 28.8 11.39 210 1.29 1.6 95 6.36 10 5 20 13 2 5.9 1.5 83 廣東合計任務 萬元 B 銷售人員任務分解
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1