【導讀】本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下。業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。超過4億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟明星企業(yè)。中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。心悸脈結代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。用于急性肝炎及慢性肝炎。產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。公司成立于2020年元月，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司連續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”。被貴州省國家稅務局、貴州省地方稅務局核定為貴州省納稅信用等級A級單位，固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。品牌形象，為社會創(chuàng)造更大的財富，造?；颊摺⒃旄Ｉｈ?。種24個，國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種4個、中藥保護品種4個、獨家品種2個。獲“2020年度華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”獎項一等獎。中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準文號?；a(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥

　　

【正文】 員會的作用，對公司開展的研究課題進行謹慎的調(diào)查研究，以有效地防范新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險；公司將在多層次上實施創(chuàng)新活動，引進國外較為成熟的藥 品，包括新劑型、新給藥途徑和規(guī)格、新適應癥等。 （三 )核心技術人員和技術失密的風險及對策 核心技術就是企業(yè)的核心競爭力，所以核心技術人員和技術失密是企業(yè)必須考研的問題。對于這個問題公司通過與員工簽署了技術保密協(xié)議，并將進一步完善公司的保密制度；有關的技術成果和資料由專人負責保管；建立相應的激勵機制，在公司內(nèi)部形成一個良好的工作氛圍，培養(yǎng)員工對公司的忠誠度和滿意度，避免技術失密。 財務風險 （一） 藥品降價風險及對策 藥物定價方面，是藥企最敏感的神經(jīng)，發(fā)改委價格司醫(yī)藥處牽頭制定基本藥物價格。據(jù)了解，這項文件在目 錄出臺之后很快就會頒布。今后，基本藥物的定 價將是發(fā)改委監(jiān)管的重點，對此前已經(jīng)執(zhí)行區(qū)別定價的藥品，與統(tǒng)一定價之間的差距可能會逐步縮小。 公司將加強內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本；穩(wěn)固老客戶，不斷開發(fā)新客戶，大力加強營銷網(wǎng)絡的建設，通過銷量的提高，來降低價格下降所帶來的負面影響；增加現(xiàn)有主要藥物的新規(guī)格、新劑型，不斷自主開發(fā)或從國際市場引進適應市場需求的新品種；積極抓住我國推行藥品采購制度改革的機遇，搞好藥品的招投標工作，培育新的市場，以抵御因藥品價格下降而給公司帶來的風險。 （二） 股市風險及對策 本公司將不斷改善經(jīng)營管理，降低成本，改善經(jīng)營結構，根據(jù)市場變化選擇前景好、收益豐的投資項目，提高經(jīng)營業(yè)績，給投資者長期、穩(wěn)定的投資回報，從根本上保證股東的利益；公司將規(guī)范運作，嚴格按照《公司法》、《證券法》、《股票發(fā)行與 交易管理暫行條例》、《公開發(fā)行股票公司信息披露實施細則》等法規(guī) ，加強與投資者的溝通，準確、及時、公開地披露重要信息。 管理風險 (一 )控股股東的控制風險及對策 本公司擁有完整獨立的產(chǎn)、供、銷體系和生產(chǎn)場所，建立了規(guī)范的股份公司法人治理結構，并制訂了規(guī)范的公司章程 。股東必須依據(jù)《公司法》和《公司章程》規(guī)定行使其權利。本公司控股股東已承諾不從事與公司存在直接和間接 競爭的生產(chǎn)和業(yè)務，并盡量避免與公司之間的關聯(lián)交易。同時公司將提高管理的透明度、建立及時完善的信息披露制度，通過監(jiān)督來有效地保護少數(shù)股東權益。 (二 )管理決策失誤風險 本公司自依法變更設立以來，已建立起較為完善的法人治理結構。為適應公司未來的發(fā)展，在提高綜合管理水平、完善法人治理結構和管理制度體系、優(yōu)化組織運行模式等方面，公司將進一步完善公司的法人治理結構，規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會的運作；充分發(fā)揮獨 立董事制度的作用；不斷引進高素質(zhì)綜合管理人才，并加大對現(xiàn)有管理人員的培訓力度，強化團隊意識，著力打造一個敬業(yè)精神和專業(yè)水平相結合的、強有力的管理團隊；借鑒其它同類公司的先進管理經(jīng)驗，建立規(guī)范的決策程序，尤其是對公司重大投資項目，進行縝密的科學論證，嚴格地審查，并根據(jù)具體需要聘請外部專家和相關咨詢機構，有針對性地解決公司管理中的重大問題；在組織結構設置上，公司將對人事、財務、采購進行集中管理和控制，充分發(fā)揮內(nèi)部審計機構的職能作用，以加強對各事業(yè)部、分、子公司的集中管理與控制，提高管理的科學性和有效性 。 政策 風險 本公司在新產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結構方面已取得了一定成效，主要品種及工藝技術水平已達到國際先進水平，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際標準；公司主要產(chǎn)品的價格遠低于同類進口產(chǎn)品，因而本公司具備與國內(nèi)外競爭對手進行市場競爭的能力；公司將繼續(xù)加強與科研院校的合作，加大科研開發(fā)力度，以增強公司的競爭 能力；公司將加大營銷隊伍的建設，建立具有較強適應能力和競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡；公司還將實施“走出去”的戰(zhàn)略，與國外廠商變競爭為合作，共同開拓國內(nèi)市場。 九、 內(nèi)部管理 一、公司組織結構 組織機構圖 總 經(jīng) 理 市場部 信息部 生產(chǎn)部 銷售部 財務部 采購部 研發(fā)部 總 經(jīng) 理 助 理 董 事 會 股 東 大 會 高級管理層負責人 董事長： 馬亞楠 總經(jīng)理：馬亞楠 總經(jīng)理助理：盧學穎 市場總監(jiān)：張勇 信息總監(jiān)：馮曉偉 生產(chǎn)總監(jiān)：任雙全 銷售總監(jiān)：羅瑾 采購總監(jiān)： 任雙全 研發(fā)總監(jiān)：張任倬 財務總監(jiān)：楊興婭 部門職責 股東大會： 公司的最高權利 機構， ，它由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權選任和解除董事，并對公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權。 董事會：負責執(zhí)行股東大會所下達的各項工作，負責公司的業(yè)務經(jīng)營活動的指揮與管理，對公司股東大會或企業(yè) 股東大會 負責并報告工作。 總經(jīng)理：是 公司業(yè)務執(zhí)行 的最高負責人，負責公司日常經(jīng)營管理的各項事宜。 總經(jīng)理助理：負責協(xié)助總經(jīng)理完成日常經(jīng)營和管理。 市場部：負責市場的宣稱、開發(fā)、建設和維護工作。 信息部：主要負責公司內(nèi)部、外部市場信息的收集和采集，同時為其他部門也進行收集、采集和整理工作，同時提供信息開發(fā)、處理方面的技術支持。 生產(chǎn)部：負責公司產(chǎn)品日常生產(chǎn)。 銷售部：負責公司產(chǎn)品銷售工作。 采購部：負責公司生產(chǎn)原材料的采購。 研發(fā)部：負責公司生產(chǎn)技術、設備的研發(fā)和維護工作。 財務部：負責公司財務管理和報告。 二、公司管理制度 為加強內(nèi)部管理，規(guī)范工作制度，培養(yǎng)職工良好的工作習慣，樹立良好的公司形象，增強公司產(chǎn)品生產(chǎn)力和市場競爭力，全面提高服務質(zhì)量和工作效率，規(guī)范管理，提高職工品質(zhì)，降低服務成本，提高經(jīng)濟效益和社會效益，公司全面推行責任到人、明確工作職責的管理制度。 管理目標 提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)銷售成本、擴大市場占有率。 公司理念和價值觀 公 司理念：精誠至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生 公司價值觀：誠信合作，求實創(chuàng)新 ,追求結果 董事會制度 公司實現(xiàn)按月召開董事會，每月 1 號召開，總經(jīng)理需在董事會報告上月工作總結和當月工作計劃，董事會其他成員提出自己的建議、意見和構想，并在董事會上解決具體公司長遠發(fā)展方面的和當前所面臨的問題，并由董事長下達執(zhí)行。一方面解決現(xiàn)行問題，另一方面也能讓公司所有人都公司當前的基本情況了解清楚。就會議內(nèi)容董事長向股東大會進行報告。 部門按月總結報告制度 所有部門負責人需在 5 號前向上級上報上月部門的工作情況，包括計劃 、完成情況、員工狀態(tài)、下月工作計劃和會議情況等，按期沒有報告的將受到公司嚴格處罰。所有報告進行存檔，年終進行評比，對好的部門進行獎勵。 部門不定期會議制度 所有部門要求至少一月能召開 4 次以上不定期的會議，會議召開時間由部門根據(jù)具體情況安排，會議上要能解決具體問題，不能解決的問題及時上報。會議需詳細記錄會議記錄，并存檔和按月上報。會議由部門負責人組織，原則上要求部門所有成員均要參與會議（特殊部門和情況除外，需說明清楚）。 視察和評價制度 部門負責人需經(jīng)常對部門的生產(chǎn)、工作情況進行視察，對生產(chǎn)、工作質(zhì)量 進行評價和監(jiān)督、并及時改變不好的工作方式和習慣，對好的工作、生產(chǎn)方式進行肯定和推廣，并如實記錄和上報。 員工反饋和反監(jiān)督制度 所有公司員工隨時可以向上級、甚至總經(jīng)理報告部門在生產(chǎn)、工作過程中的問題，可以提出建議、意見，也可以對負責人的工作能力和工作態(tài)度、負責情況提出舉報和監(jiān)督，并根據(jù)其建議、意見的價值或反監(jiān)督真實性進行獎勵員工。員工可以當面反饋、也可以以匿名的方式經(jīng)過反饋信箱反饋。 三、人力資源計劃 為實現(xiàn)公司成本最低、效率優(yōu)先的管理目標，特制度此人力資源計劃： 招聘： 公司員工至少為大專學歷； 公司人員盡量精簡，同時也要滿足沒有閑置和可伸縮性原則； 大學生可塑性很強，充分吸收優(yōu)秀大學畢業(yè)生； 不拘一格，只要有能力，不管其所學專業(yè)為何、以往工作性質(zhì)為何均可任命。 培訓 ： 樹立員工很強的責任意識； 培養(yǎng)員工嫻熟的專業(yè)技能； 對每位員工都要進行培訓，培養(yǎng)每位員工都能自覺寫工作日記和報告的習慣； 培訓分為崗前培訓和日常培訓，崗前培訓主要培訓員工如何熟悉所要面臨的工作和熟悉公司經(jīng)營管理理念，日常培訓主要培訓員工當前工作的技能和綜合能力； 對已經(jīng)上崗的員工定期進行培 訓，并制定詳細的培訓計劃和方案。 考核 ： 崗前考核，考核其勝任此項工作的能力； 按周考核，按周對員工工作能力和質(zhì)量進行考核，及時對員工工作方式和習慣進行調(diào)整和能力進行培訓加強； 按月考核，每月對員工工作進行考核和打分，對問題不是很嚴重的員工 進行矯正、培訓處理，對問題較大的員工進行再造和特殊培訓處理； 按年考核，根據(jù)周考、月考進行年終考核，考核合格的則通過考核，不合格的員工將受到處罰，嚴重者解聘，優(yōu)秀員工進行獎勵。 四、內(nèi)部 激勵 方案 薪酬 ： 工資組成為基本工資 +社會保險金 +養(yǎng)老保險金 +公司福利津貼 +工作提成； 在基本工資的基礎上實現(xiàn)多勞多得的原則； 社會保險和要老保險金由公司代為繳納； 根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況發(fā)給員工適當?shù)母＠蛸N，充分激勵員工。 激勵 ___ 公司根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況發(fā)給員工適當?shù)母＠蛸N，使得員工更加親近公司、愛公司，從而更加努力地為公司做好每項工作； 按期對員工進行考核打分，并對優(yōu)秀員工進行精神上的鼓勵和物質(zhì)上的獎勵； 對為公司提出建設性意義較好的建議、意見的員工進行表彰和物質(zhì)上的獎勵； 提倡創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，重視創(chuàng)新，對優(yōu)秀的創(chuàng)新成果進行采納和獎勵； 公司根據(jù)員工 工作量分發(fā)提成，充分激發(fā)員工工作積極性和主動性 ； 不拘一格提拔優(yōu)秀員工，任何有潛質(zhì)、工作表現(xiàn)好的員工均有機會隨時被提拔。