陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略(28頁(yè))-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 23:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利用陜西中遠(yuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決第三終端、特別是醫(yī)療類終端的產(chǎn)品需要問(wèn)題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品組合。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 不同業(yè)態(tài)，提供不同特點(diǎn)的產(chǎn)品組合 衛(wèi)生院 診所 藥房 要求利潤(rùn)空間較大，產(chǎn)品對(duì)進(jìn)入新農(nóng)合目錄需求高；考慮新農(nóng)和需要和衛(wèi)生院用藥需求，整理衛(wèi)生院產(chǎn)品包； 集中在兒科、婦科、老年人用藥方面，私人老板，要求空間大，療效好。結(jié)合公司產(chǎn)品，整理私人診所產(chǎn)品包； 用藥量較大、消費(fèi)者認(rèn)知度高的普藥類產(chǎn)品。藥店普藥產(chǎn)品包； 注釋：相關(guān)產(chǎn)品組合，需要在 4月份完成 醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 設(shè)計(jì)更多的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于一次性進(jìn)貨超過(guò)一定量的終端，給予進(jìn)貨折讓、促銷品、贈(zèng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。 針對(duì)重點(diǎn)終端、推行總量積分 針對(duì)重點(diǎn)終端，開展總量積分，推行年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，上量獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)先獎(jiǎng)勵(lì)等。 第三終端由于本身的營(yíng)業(yè)額有限，因此每次進(jìn)貨量也有限，因此對(duì)利益有著非常大的敏感性。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 宣揚(yáng)實(shí)力 對(duì)公司的銷售金額、生產(chǎn)研發(fā)能力、公眾公司等加以宣揚(yáng)，通過(guò)活動(dòng)證明，提升客戶信心。 以誠(chéng)動(dòng)人 宣揚(yáng)公司 100%放心合作的理念，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的誠(chéng)信行為，從而讓客戶相信，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 ： 第三終端，因?yàn)殡y以開發(fā)，終端對(duì)客戶能否兌付所說(shuō)積分獎(jiǎng)勵(lì)等有疑問(wèn)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 業(yè)態(tài) 特點(diǎn) 學(xué)術(shù)需求 解決方案 衛(wèi)生院 院長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人 —— 缺少新環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)能力； 醫(yī)生 —— 普遍素質(zhì)較低，專業(yè)性不高。 經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的需求 醫(yī)務(wù)技能提升及晉級(jí) 經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo) 學(xué)術(shù)支持及學(xué)分培訓(xùn) 診所 基本是醫(yī)生老板一個(gè)人，業(yè)務(wù)技能方面較弱，其醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)較大。 醫(yī)務(wù)工作技能提升 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)培訓(xùn) A、對(duì)學(xué)術(shù)需求的分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 ： 第三終端普遍處在醫(yī)療技能較低，專業(yè)技能培訓(xùn)缺少的現(xiàn)狀 成立日常病癥診療的專家醫(yī)療指導(dǎo)委員會(huì) 如條件許可，成立第三終端專家醫(yī)療委員會(huì)，對(duì)第三終端的醫(yī)生開展學(xué)術(shù)培訓(xùn)及指導(dǎo)具體病癥。 開展產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣
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