醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書(doc12)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 14:13本頁面
【正文】 i. 重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作 ii. 通過渠道和服務的優(yōu)勢，開展第三方物流配送 b) 大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡和資源 i. 以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等 辦法形成價格優(yōu)勢 c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力， i. 定牌生產(chǎn) ii. 獲取 價格和利潤 優(yōu)勢 d) 進口藥品 i. 渠道代理 ii. 第三方物流服務 八． 競爭對手分析 a) 零售連鎖企業(yè) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 i. 各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相 似 的經(jīng)營理念， 為 長期 競爭 對手 ii. 連鎖的優(yōu)勢 1. 控制終端銷售 2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 iii. 連鎖的缺點 1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴張 2. 連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強 3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低 iv. 對策 1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴 ，提高合作者的競爭能力 及在零售終端的份額 2. 與中小型連鎖公司結成合作伙伴， 提供貨源及物流服務， 降低市場風險 3. 不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢 4. 在有利的情況下 ， 與大型連鎖企業(yè)進行聯(lián)合采購或 提供物流配送服務 b) 普通藥品批發(fā)企業(yè) i. 優(yōu)勢 1. 控制現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo 2. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢 ii. 缺點 1. 絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和管理手段落后 2. 成本高，服務差 3. 對零售終端缺乏控制 4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營和代理少數(shù)品種 iii. 對策 1. 對于品種多、實力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)， a) 保證服務的優(yōu)勢 b) 保證 價格 具備 競爭力 c) 使用靈活的促銷手段 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 d) 爭取生產(chǎn)廠家的各種支持 2. 對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè) a) 逐步擴大市場份額，提高競爭能力 b) 重視 對同類品種的經(jīng)營 c) 對生產(chǎn)廠家的爭取 c) 醫(yī)藥批發(fā)市場 i. 優(yōu)勢 1. 經(jīng)營比較靈活 2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢 ii. 缺點 1. 經(jīng)營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范 2. 難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢 3. 經(jīng)營藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營假冒偽劣藥品 iii. 對策 1. 在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手 2. 要從價格、服務、藥品質(zhì)量三方面給予打擊 九． 進度安排及前景展望 a) 目標進度 i. 00 年在 **的物流集散地 **成立大型藥品配送公司 1
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