醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc12)-醫(yī)藥保健-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 14:13本頁(yè)面
【正文】 . **公司營(yíng) 業(yè)一年后銷(xiāo)售額達(dá)到 億，第二年達(dá)到 億，三年后達(dá)到 － 億 2. 00 年底公司銷(xiāo)售額超過(guò) 億，綜合毛利控制在 . ％ ii. 00 年在 **及 **成立新的藥品配送公司 1. 00 年當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到 億，綜合毛利控制在 － . ％ 2. **、 **、 **、 **為 **地區(qū)最大的個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購(gòu)，降低成本。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) ****醫(yī)藥有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一． 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀 在介紹 **醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單 說(shuō)明 國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式： 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 二級(jí)藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費(fèi)者 生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院） —— 消費(fèi)者 生產(chǎn)廠家 —— 零售連鎖 —— 連鎖店 —— 消費(fèi)者 總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題 1． 數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力 2． 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高 3． 缺乏效率， 服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù) 4． 主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院， 經(jīng)營(yíng) 結(jié)算 方式落后， 大量 采用賒銷(xiāo)方式， 存在大量 呆帳、死帳 5． 被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體 6． 因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系 目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速 2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道 3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域 4. 藥品流通企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱 點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 二． **醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式 **醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路 經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù) 個(gè)方面 a) **醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn) i. 以 OTC藥品為主 ii. 經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類(lèi)和主要品種 iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷(xiāo)售目標(biāo) iv. 藥品銷(xiāo)售采用即時(shí)結(jié)算－ 0帳期 v. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系 b) **醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn) i. 服務(wù)對(duì)象廣泛 1. 藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房 2. 醫(yī)院、診所 3. 其他藥品流通企業(yè) 4. 電子商務(wù)客戶 ii. 支持多種訂貨方式 1. EO
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