澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件doc-文庫吧資料
2024-07-31 10:36本頁面
【正文】 、止痛 肝炎、精神科 抗過敏、生發(fā)劑 低 市場規(guī)模 小 大附件18：澤盈經(jīng)營戰(zhàn)略1． 產(chǎn)品戰(zhàn)略1）產(chǎn)品定位：市場填充者，采用邊緣精進的戰(zhàn)略，以市場上非主流競爭產(chǎn)品（如皮科用藥、生發(fā)劑等）為重點推廣對象，做成細分市場第一。纈沙坦： 銷貨成本 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價 3= 按行業(yè)慣例計算的理想零售價 (1+15%)= 擬訂成長期批發(fā)價 擬訂成長期零售價 擬訂成熟期批發(fā)價 擬訂成熟期零售價 同一化學(xué)制劑競爭產(chǎn)品（莫比克） 成長階段超額毛利潤（批發(fā)價理想批發(fā)價）： 成長階段超額毛利潤率（超額毛利潤/批發(fā)價） % 成熟階段超額毛利潤 成熟階段超額毛利潤率 % 價格競爭浮動空間（競爭產(chǎn)品價格理想批發(fā)價） 附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 澤盈公司銷售區(qū)域圖澤盈公司銷售區(qū)域圖附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式附件12：澤盈與國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較麗珠集團尖峰楊森澤盈銷售隊伍人均年銷售額100萬80萬150萬2425萬主打品種數(shù)3053151人均單一品種年銷售額10萬20萬注：非OTC藥品的銷售具有明顯的規(guī)模效應(yīng)（醫(yī)藥代表每天最大的工作成本是交通上的時間浪費，平均每名醫(yī)藥代表每天50%的工作時間花費在路上），因此多一個品種幾乎不增加人員銷售費用。徐兆新生產(chǎn)部部長化學(xué)制藥專業(yè)學(xué)士，工程師曾在四家制藥廠任質(zhì)量部或制造部經(jīng)理，負責(zé)工藝改造，粉針車間、凍干車間、固體制劑車間的設(shè)備安裝、選型、試車與GMP改造李慶明質(zhì)量部部長化學(xué)制藥專業(yè)學(xué)士，執(zhí)業(yè)藥師曾任三家制藥廠的質(zhì)量部經(jīng)理或化驗室主任，主持開發(fā)了血栓通注射液、香丹注射液、魚腥草注射液和乳癖消膠囊四個品種新藥，負責(zé)并完成了“億安牌一次性自粘敷料”的國家火炬計劃項目申報工作附件7：正奧制藥廠成本結(jié)構(gòu)原輔料 % 直接人工 廠房設(shè)備折舊 間接生產(chǎn)成本 （倉儲、包裝、水電） + 管理費用 開發(fā)費用攤銷 + 純生產(chǎn)成本 生產(chǎn)稅前利潤 總銷貨成本 附件8：正奧制藥廠主要生產(chǎn)品種的利潤空間98年獲《中國新藥雜志》優(yōu)秀論文二等獎。丁立廠長藥劑學(xué)博士曾主持多項工藝技術(shù)革新，其中“Fo值知道熱壓滅菌”獲93年山東聊城TQC成果一等獎；止血復(fù)脈合劑94年獲中藥三類證書?？傮w負責(zé)正奧制藥公司的規(guī)劃、設(shè)計、建造，并已通過GMP認(rèn)證。附件5：主打產(chǎn)品（現(xiàn)有及計劃中）的競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品名稱類別競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較賽特贊抗過敏西替利嗪國內(nèi)仿制藥優(yōu)勢：純度高，副作用小劣勢：價格略高于國內(nèi)產(chǎn)品杰捷抗過敏西替利嗪國內(nèi)仿制藥其他化學(xué)成分的抗組胺藥優(yōu)勢：國內(nèi)唯一的滴劑且適用于兒童的抗過敏藥，與其他抗過敏藥不在一個檔次上，因此有較大溢價空間。實收資本：注冊資本400萬，潤普康與沈一寧追加投資2060萬。 其他借款540萬，一年期。長期投資：正奧制藥廠1398萬。公司主打產(chǎn)品賽特贊為進口藥，所以備貨期較長，存貨周轉(zhuǎn)率略低于行業(yè)平均水平。存貨：按成本價核算。性質(zhì)上屬于公司日常周轉(zhuǎn)的營運資金。澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件目錄附件1：澤盈公司組織結(jié)構(gòu)圖 2附件2：澤盈公司財務(wù)報表 2附件3：澤盈財務(wù)比率對比分析 6附件4：主打產(chǎn)品賽特贊與其他抗過敏藥的毒副作用比較 6附件5：主打產(chǎn)品（現(xiàn)有及計劃中）的競爭優(yōu)勢分析 6附件6：海南正奧制藥廠管理技術(shù)團隊 7附件7：正奧制藥廠成本結(jié)構(gòu) 7附件8：正奧制藥廠主要生產(chǎn)品種的利潤空間 8附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布 8附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 9附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式 9附件12：澤盈與國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較 10附件13：澤盈直銷醫(yī)院級別分布 10附件14：2001年澤盈直銷體系銷售成本結(jié)構(gòu) 10附件15：澤盈物流管理系統(tǒng)流程： 11附件17：醫(yī)藥細分市場規(guī)模及競爭情況比較 12附件18：澤盈經(jīng)營戰(zhàn)略 12附件19：投資退出價值分析 13附件20：國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 14附件21：外資/合資企業(yè)主打產(chǎn)品類別分布 14附件22：海南正奧制藥有限公司簡介 15附件23：賽特贊生產(chǎn)廠商——印度太陽藥業(yè)簡介 15附件24：澤盈醫(yī)藥銷售系統(tǒng)主要報表樣本 17附件25：澤盈公司經(jīng)營許可證 17附件26：澤盈公司實地考察照片 17
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