瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書-文庫吧資料
2025-04-13 03:42本頁面
【正文】 或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。（如：銷售額的大幅提升等）轟動(dòng)觀：廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。車廂內(nèi)、外 海報(bào)、DM、店招、吊旗、店裙、POP。②路牌廣告①重點(diǎn)：衛(wèi)視倡導(dǎo)健康飲料重在全國(guó)招商，地市臺(tái)展示產(chǎn)品基本情況。時(shí)間：產(chǎn)品鋪市后。時(shí)段：綜藝節(jié)目、8點(diǎn)檔。媒體：衛(wèi)視、娛樂、地市臺(tái)。商品廣告： ●采用理性訴求方式?！裢怀霎a(chǎn)品“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象?！裢ㄟ^農(nóng)場(chǎng)、公司、獨(dú)特、利潤(rùn)點(diǎn)、經(jīng)銷商等之形象宣傳烘托產(chǎn)品。最好做一個(gè)事件營(yíng)銷、關(guān)于企業(yè)的專題報(bào)道。訴求重點(diǎn)a、25%10—11月9—10月④③版面。媒體選擇：新食品、商界、瀟湘晨報(bào)。（四）廣告計(jì)劃建議場(chǎng)內(nèi)外SP生動(dòng)化的產(chǎn)品。海報(bào)、招貼、手袋。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作訂購，將公司有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈(zèng)送。證明文件。同時(shí)兼及公司文化、產(chǎn)品知識(shí)等基本資料。公司文化及產(chǎn)品介紹書。在A類賣場(chǎng)和餐飲渠道都應(yīng)該安排好促銷人員。在餐飲特通渠道，產(chǎn)品一定要上柜。BC類賣場(chǎng)爭(zhēng)取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場(chǎng)推廣上建議所有的BCD類賣場(chǎng)的標(biāo)價(jià)牌換成有我公司標(biāo)志的統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌。檳榔攤 路邊攤 學(xué)校福利社 車站，機(jī)場(chǎng) 餐廳、飯店 飯盒承包商 西點(diǎn)面包店 便利商店、平價(jià)中心 超級(jí)市場(chǎng) KA類買場(chǎng)由公司直供，其他渠道廣泛地利用各經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)（包括二批商）。指導(dǎo)與協(xié)助經(jīng)銷商建立渠道。以區(qū)域市場(chǎng)為依托，逐步開拓全國(guó)市場(chǎng)。 8．低調(diào)進(jìn)軍，步步為營(yíng)——資金投入小，廣告投入少量，但需要促銷活動(dòng)支持；由于沒有廣告支持，消費(fèi)者認(rèn)知度差，形成購買力低，促銷活動(dòng)（優(yōu)惠政策刺激）拉進(jìn)消費(fèi)購買力，雖資金投入小但效果與廣告強(qiáng)勢(shì)支持比較相去甚遠(yuǎn)。超市、散點(diǎn)配合（業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制） 對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn) （例如反點(diǎn)） 針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠（將購買力拉回） 提高銷量。 6．自營(yíng)為主大包為輔（原則：低投入相對(duì)高效力 可迅速膨脹式品牌戰(zhàn)略），另外，根據(jù)瀏陽、長(zhǎng)沙不同區(qū)域消費(fèi)者不同層次的需求及其他品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行合理的鋪貨網(wǎng)絡(luò)分配—— （例如：，并不十分重視價(jià)格，加上其它大品牌擠壓市場(chǎng)，布網(wǎng)相對(duì)應(yīng)集中，加大促銷力度； ，普遍消費(fèi)追求價(jià)格相對(duì)較低，其它強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)投放力度小，給我們提供了市場(chǎng)空間。 3：堅(jiān)持做品牌——資金投入大，品牌勢(shì)力建立迅速，后期市場(chǎng)操作掌控自如。 4）.利用公園做活動(dòng)是最佳品牌切入點(diǎn)。） 2）.對(duì)于公交車的車載廣告。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀況，急需建立一個(gè)小規(guī)模的樣板市場(chǎng)。 公司強(qiáng)大的產(chǎn)品及市場(chǎng)的高科技研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個(gè)方位新的盈利機(jī)會(huì)。 由公司企劃部對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行福悅品牌文化及產(chǎn)品形象維護(hù)知識(shí)培訓(xùn)，由銷售部定期進(jìn)行銷售優(yōu)惠政策的傳遞和適時(shí)銷售知識(shí)的培訓(xùn)。這是提高渠道積極性的方式之一。（為更長(zhǎng)遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我公司獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場(chǎng)，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會(huì)白花。（現(xiàn)階段酸度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。 產(chǎn)品也有改善胃腸功能的賣點(diǎn)，針對(duì)此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“強(qiáng)胃健脾，健康成長(zhǎng)”！ 年輕一族的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間相對(duì)于其它的人群要差一些。紅薯、銀杏類制品目前在市場(chǎng)上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)；隨著人們對(duì)健康的越來越完善的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)潛能空間巨大。利用口碑把產(chǎn)品過度到大眾消費(fèi)群，這就需要有很好的市場(chǎng)培育。那么目標(biāo)人群是中老年人、關(guān)注健康和收入與素質(zhì)相對(duì)較高的一部分人群。 2．現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排； 3．飲料是年輕人的主控市場(chǎng)；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是學(xué)生，對(duì)偶像的崇拜、對(duì)體育的熱愛、對(duì)流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。 避免定位在“黑色區(qū)域”。福悅的產(chǎn)品選擇什么樣的人群定位？我認(rèn)為要遵循以下三個(gè)原則： 要把功能利益帶給最需要它的群體。中國(guó)市場(chǎng)人口多、基數(shù)大。紅薯的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，并具有有抗癌能力而銀杏的活血通脈降脂能力已經(jīng)在社會(huì)得到認(rèn)可！所以做這樣的功能定位，市場(chǎng)的培育相對(duì)來說可以輕松點(diǎn)。功能性產(chǎn)品必須要進(jìn)行功能訴求，要明確的告訴消費(fèi)者它能干什么？紅薯寶、銀杏茶的功能定位為保健、增強(qiáng)抵抗力、通脈降脂。所謂功能定位就是憑借其產(chǎn)品功能，搶占消費(fèi)者大腦里的某個(gè)認(rèn)知區(qū)域，讓其在需要某種“功能”的時(shí)候第一個(gè)想到
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1